กรุงศรีเล็งดูดเศรษฐีเน้นทำปรึกษาลงทุน

กรุงศรีฯ ปรับโครงสร้างธุรกิจธนบดี ตั้งเป้าดูดเงินลูกค้าเศรษฐีปี 2555 เพิ่ม 15%

นายกฤษณ์ จันทโณทก ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานเงินฝากการลงทุนและประกันภัยธนพันธ์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา กล่าวว่า ธนาคารมีแผนปรับปรุงบริการธนบดีธนกิจในปีนี้ โดยตั้งเป้าขยายฐานสินทรัพย์การลงทุนของลูกค้าระดับบนให้เติบโตขึ้น 15% หรือประมาณ 4.2 หมื่นล้านบาท จากฐานปัจจุบันที่ 2.8 แสนล้านบาท เพื่อรองรับการกระจายการลงทุนของลูกค้ากลุ่มนี้

จากการศึกษาความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้พบว่า มีความต้องการการลงทุนที่หลากหลายมากกว่าการฝากเงินเพียงอย่างเดียว ซึ่งฝ่ายงานนี้จะหาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามานำเสนอการลงทุนจากการปรับลดวงเงินคุ้มครองเงินฝากเหลือ 1ล้านบาทต่อบัญชีและการปรับเปลี่ยนกฎเกณฑ์การลงทุนหลายรายการที่จะมีผลในปีนี้

“ปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้มีอยู่ในตลาดประมาณ 4-5 หมื่นราย แต่มีสินทรัพย์รวมกันมากกว่า 50% ในระบบธนาคารพาณิชย์ จึงไม่แปลกใจที่เห็นธนาคารแข่งกันรุนแรงในธุรกิจนี้

สำหรับธนาคารกรุงศรีฯ ลูกค้ากลุ่มนี้คิดเป็น 40% ของสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร เราจึงต้องปรับตัวรับการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น” นายกฤษณ์ กล่าว

ธนาคารจะจัดโครงสร้างลูกค้าใหม่ในปีนี้ โดยแบ่งลูกค้าระดับบนออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มที่มีสินทรัพย์การลงทุนตั้งแต่ 1-5 ล้านบาท และกลุ่มที่ลงทุนมากกว่า 5 ล้านบาทขึ้นไป

นอกจากนี้ ธนาคารจะมีการรับโอนลูกค้าระดับพรีเมียมจากธนาคารเอชเอสบีซี ที่สมัครใจเข้ามาเป็นลูกค้าเอกซ์คลูซีฟของธนาคารโดยอัตโนมัติ

“สิ่งที่เราจะเน้นในปีนี้ คือ การเป็นที่ปรึกษาทางการลงทุนให้กับลูกค้า มีผู้จัดการส่วนบุคคลคอยแนะนำ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความเสี่ยงและผลตอบแทนที่รับได้ของลูกค้าแต่ละราย เนื่องจากโดยเฉลี่ยลูกค้ากลุ่มนี้จะใช้บริการธนาคารมากกว่า 5 ผลิตภัณฑ์” นายกฤษณ์ กล่าว

ล่าสุดธนาคารได้ออกบัตรกรุงศรี เดบิต เอกซ์คลูซีฟ แบงกิง เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีสินทรัพย์มากกว่า 5 ล้านบาท โดยตั้งเป้าออกบัตรใหม่ในปีนี้ประมาณ 1 หมื่นใบ

โพสต์ทูเดย์ กรุงศรีฯ ปรับโครงสร้างธุรกิจธนบดีรับการลงวงเงินคุ้มครองเงินฝาก ตั้งเป้าดูดเงินลูกค้าเศรษฐีปีนี้เพิ่ม 15 % หรือ 4.2 หมื่นล้านบาท

นายกฤษณ์ จันทโนทก ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานเงินฝากการลงทุนและประกันภัยธนพันธ์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา กล่าวว่า ธนาคารมีแผนปรับปรุงบริการธนบดีธนกิจในปีนี้ โดยตั้งเป้าขยายฐานสินทรัพย์การลงทุน(AUM) ของลูกค้าระดับบนให้เติบโตขึ้น 15 % หรือประมาณ 4.2 หมื่นล้านบาท จากฐานปัจจุบันที่ 2.8 แสนล้านบาท เพื่อรองรับการกระจายการลงทุนของลูกค้ากลุ่มนี้จากการปรับลดวงเงินคุ้มครองเงินฝากเหลือ 1ล้านบาทต่อบัญชีและการปรับเปลี่ยนกฎเกณฑ์การลงทุนหลายรายการที่จะมีผลในปีนี้

“ปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้มีอยู่ในตลาดประมาณ 45 หมื่นราย แต่มีสินทรัพย์รวมกันมากกว่า 50 % ในระบบแบงก์พาณิชย์ จึงไม่แปลกใจที่เห็นธนาคารแข่งกันรุนแรงในธุรกิจนี้ สำหรับกรุงศรีฯลูกค้ากลุ่มนี้คิดเป็น 40 % ของสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร เราจึงต้องปรับตัวรับการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น ” นายกฤษณ์ กล่าว

นายกฤษณ์ กล่าวว่า ในปีนี้ธนาคารจะมีการจัดโครงสร้างลูกค้าใหม่ โดยแบ่งลูกค้าระดับบนออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มที่มีสินทรัพย์การลงทุนตั้งแต่ 15 ล้านบาทและกลุ่มที่ลงทุนมากกว่า 5 ล้านบาทขึ้นไป นอกจากนี้ ธนาคารจะมีการรับโอนลูกค้าระดับพรีเมียมจากธนาคารเอชเอสบีซีที่สมัครใจเข้ามาเป็นลูกค้าเอ็กซ์คลูซีฟของธนาคารโดยอัตโนมัติ

“สิ่งที่เราจะเน้นในปีนี้คือการเป็นที่ปรึกษาทางการลงทุนให้กับลูกค้า โดยมีผู้จัดการการเงินส่วนบุคคลคอยแนะนำและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความเสี่ยงและผลตอบแทนที่รับได้ของลูกค้าแต่ละราย เนื่องจากโดยเฉลี่ยลูกค้ากลุ่มนี้จะถือครองผลิตภัณฑ์ของธนาคารมากกว่า 5 ผลิตภัณฑ์” นายกฤษณ์ กล่าว

ล่าสุดธนาคารได้ออกบัตรกรุงศรี เดบิต เอ็กซ์คลูซีฟ แบงก์กิ้ง เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีสินทรัพย์มากกว่า 5 ล้านบาท โดยมีสิทธิประโยชน์พิเศษ เช่น สามารถถอนเงินสดผ่านเอทีเอ็มได้สูงสุด 2 แสนบาทต่อวัน โอนเงินให้บุคคลอื่นภายในธนาคารเดียวกันได้สูงสุด 5 แสนบาทต่อวัน โดยตั้งเป้าออกบัตรใหม่ในปีนี้ประมาณ 1 หมื่นใบ