อสังหาไล่จับลูกค้าหนีน้ำ

อัดแคมเปญทำเลไม่ท่วมพร้อมอยู่คาดคอนโด-ทาวน์โฮมดีมานด์เพิ่ม

บริษัทอสังหาฯ ขยับอัดแคมเปญจับลูกค้าหนีน้ำ ชูจุดขายทำเลไม่ท่วมพร้อมเข้าอยู่

นายกิติศักดิ์ จำปาทิพย์พงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นจูรี่ 21 เรียลตี้ แอฟฟิลิเอทส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์หลังจากน้ำท่วมเริ่มลดลงยังไม่น่าจะดีขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคยังไม่อยู่ในอารมณ์ที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ แตกต่างจากทุกปีที่ในไตรมาสสุดท้ายจะมีการซื้อขายคึกคักที่สุด

“ตลาดในช่วงนี้จะเป็นเรื่องของการเข้าไปช่วยฟื้นฟูโครงการให้ลูกค้ามากกว่า รวมถึงการเร่งโอนบ้านที่ขายมาแล้วให้ได้มากที่สุด โดยผู้ประกอบการจะเริ่มกลับมาทำกิจกรรมการตลาดอย่างจริงจังอีกครั้งในกลางหรือปลายไตรมาสแรกของปีหน้า ซึ่งปัญหาน้ำท่วมน่าจะคลี่คลายไปมากแล้ว” นายกิติศักดิ์ กล่าว

สำหรับสินค้าที่จะเริ่มนำมาทำตลาดก่อนจะเป็นคอนโดมิเนียมตามแนวรถไฟฟ้าทั้งสายเก่าและใหม่ และทาวน์เฮาส์ที่อยู่ในเขตเมือง ซึ่งอยู่ในทำเลที่น้ำไม่ท่วมจะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคมากขึ้น เนื่องจากความกังวลเรื่องน้ำท่วมของผู้บริโภคยังมีอยู่

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า เริ่มมีผู้ประกอบการกลับมาทำกิจกรรมการตลาดโดยอาศัยวิกฤตน้ำท่วมมาเป็นโอกาสในการขายบ้าน โดยใช้ทำเลที่ตั้งโครงการที่น้ำไม่ท่วมมาเป็นจุดขาย รวมถึงการจัดโปรโมชันเพื่อจูงใจลูกค้า เช่น บริษัท ศุภาลัย จัดแคมเปญ No Worry Package เพื่อส่งเสริมการขายคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ 11 โครงการ ที่น้ำไม่ท่วม โดยวางเงิน 10% สามารถเข้าอยู่ได้ทันที

ขณะที่บริษัท ฮาริสัน ออกแคมเปญขายคอนโดมิเนียมเดอะ บลูม สุขุมวิท 71 ชูจุดขายทำเลที่น้ำไม่ท่วม และจัดโปรโมชันพิเศษช่วยน้ำท่วม โดยลูกค้าที่ไปจองโครงการอื่นมาซื้อจะได้ส่วนลดสูงสุด 1 แสนบาท และแถมเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า มูลค่าสูงสุด 2.5 แสนบาท ขณะที่บริษัท บ้านราชประสงค์ ได้จัดแคมเปญขายโครงการบ้านนวธารา ย่านเอกมัยรามอินทรา โดยชูจุดขายน้ำไม่ท่วมและเข้าอยู่ได้ทันทีเช่นกัน

แหล่งข่าวจากบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า บริษัทได้จัดโปรโมชันขายบ้านพร้อมอยู่ในแบรนด์พฤกษา วิลเลจ โดยซื้อและโอนฟรีภายในปี 2554 จะได้อยู่ฟรีในปี 2555 แล้วค่อยๆ เริ่มผ่อนในปี 2556 ซึ่งแคมเปญดังกล่าวจะนำมากระตุ้นการขายบ้านพร้อมอยู่ในเดือนสุดท้ายของปีได้

ด้านนายอนุกูล รัฐพิทักษ์สันติ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานบริหารสินทรัพย์ บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า ลูกค้าจะเลือกทำเลที่อยู่ในโซนที่น้ำไม่ท่วมเป็นปัจจัยแรก โดยไม่ได้คำนึงว่าเป็นโครงการใหม่หรือโครงการมือสอง ซึ่งจะส่งผลต่อการปรับราคาของโครงการในย่านที่น้ำไม่ท่วมได้ในอนาคตอันใกล้

นอกจากนี้ ในด้านสินเชื่อและการผ่อนบ้านลูกค้าที่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม อาจจะต้องขาดส่งค่างวดการกู้บ้าน หรืออาจจะไม่สามารถผ่อนต่อได้และต้องการขายบ้านก่อนกำหนด ซึ่งจะทำให้ปริมาณบ้านย้อนกลับเข้าสู่ตลาดบ้านมือสองมากขึ้น