โรงเรียนนิว ฟรอนเทียร์ ขายความต่าง สร้างหลักสูตร เพลงของคุณ

ธุรกิจโรงเรียนสอนดนตรี นับเป็นหนึ่งในธุรกิจยอดฮิตที่มีการเกิดใหม่ต่อเนื่อง โดยเฉพาะ 56 ปีที่ผ่านมา

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

ธุรกิจโรงเรียนสอนดนตรี นับเป็นหนึ่งในธุรกิจยอดฮิตที่มีการเกิดใหม่ต่อเนื่อง โดยเฉพาะ 56 ปีที่ผ่านมา หลังจากที่กระแสรายการเรียลิตีโชว์ประกวดร้องเพลงมาแรง จนความต้องการฝึกทักษะด้านการร้องเพลงหรือการแสดงออกทางด้านดนตรีเติบโตอย่างไม่หยุด รวมถึงการผันตัวเองมาเปิดโรงเรียนสอนดนตรีและการแสดงของนักร้อง นักดนตรี และคนในวงการมายา ยิ่งผลักดันให้ธุรกิจดังกล่าวเติบโตอย่างต่อเนื่อง

หากแต่การเข้ามาสู่ธุรกิจโรงเรียนสอนดนตรีได้นั้น ไม่ได้มีเพียงต้นทุนทางการเงินดีอย่างเดียว ต้องมีใจรักในธุรกิจนี้ด้วย

คเณศวร์ เพิ่มทรัพย์ ผู้ร่วมก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ โรงเรียนสอนดนตรี นิว ฟรอนเทียร์ กล่าวว่า โรงเรียนของพวกเขาเริ่มต้นจากความสนใจในธุรกิจการศึกษา เพราะเห็นว่าผู้ปกครองยุคใหม่ให้ความสำคัญกับการศึกษาของลูกหลานมากขึ้น แต่จะเป็นการศึกษาประเภทไหน ทำไมถึงต้องเป็นโรงเรียนสอนดนตรี นอกจากโอกาสทางธุรกิจที่ดีแล้ว จุดนี้ต้องมีใจรักเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย

“เมื่อลงตัวแล้วว่าเราจะเปิดโรงเรียนสอนดนตรี ผมและหุ้นส่วนก็มองหาทำเลที่เหมาะกับการเปิดโรงเรียน ถือเป็นหนึ่งในหัวใจสำคัญที่จะทำให้โรงเรียนน้องใหม่เป็นที่รู้จักของกลุ่มเป้าหมาย ท้ายที่สุดมาเจออาคารจามจุรีสแควร์ ที่ถือว่าเป็นทำเลที่ดีมาก อยู่ใจกลางเมือง ติดรถไฟฟ้าใต้ดิน ที่สำคัญอยู่ใกล้สถานศึกษาชั้นนำ”

ยิ่งไปกว่านั้น แนวคิดของอาคารจามจุรีสแควร์ยังเน้นพื้นที่เพื่อการศึกษาในสัดส่วนที่สูงมาก ทำให้ตัวอาคารจามจุรีสแควร์เป็นจุดดึงดูดกลุ่มนักเรียน นักศึกษา คนทำงานที่สนใจหาสถานที่เรียนวิชาเสริมต่างๆ เข้ามาใช้บริการในอาคารดังกล่าวจำนวนมาก ซึ่งคนกลุ่มนี้ถือเป็นกลุ่มเป้าหมายของโรงเรียนสอนดนตรี นิว ฟรอนเทียร์ ด้วยเช่นกัน

นับจากวันแรกด้วยทุนตั้งต้นอยู่ที่ 9 ล้านบาท จนถึงวันนี้ โรงเรียนสอนดนตรี นิว ฟรอนเทียร์ กำลังก้าวเข้าสู่ปีที่ 3 จากเดิมคาดว่าจะคืนทุนภายใน 5 ปี

อย่างไรก็ดี ระยะเวลาการคืนทุนอาจจะเร็วขึ้น เพราะจำนวนนักเรียนสูงกว่าที่คาดหมายไว้ ปีแรกมีนักเรียนใหม่เข้ามามากถึง 150-200 คน ปีที่ 2 มีนักเรียนใหม่เข้ามา 200-300 คน และนักเรียนใหม่ของปีที่ 3 แตะ 500 คนแล้ว

ด้วยจำนวนนักเรียนที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว พื้นที่โรงเรียน 284 ตารางเมตร ที่มี 18 ห้องเรียน จึงดูเล็กไปถนัดตา คเณศวร์ ยอมรับว่า ทำเลที่ดีเปรียบเสมือนประตูบานแรกของความสำเร็จของโรงเรียนสอนดนตรี นิว ฟรอนเทียร์

 

ประตูสู่ความสำเร็จในขั้นต่อไป คงต้องยกให้กับเรื่องความแตกต่างในการสร้างหลักสูตรการสอนที่เรียกว่า “ยัวร์ซองส์” (Your Songs) พูดกันง่ายๆ ก็คือ เพลงของคุณ

หลักสูตรดังกล่าวเป็นอีกหนึ่งหัวใจสำคัญที่ผลักดันให้จำนวนผู้เรียนของนิว ฟรอนเทียร์ เติบโตอย่างก้าวกระโดด เพราะผู้เรียนไม่จำเป็นต้องมีความรู้ในเรื่องดนตรีเลย แต่เลือกเพลงที่ชอบร้อง ชอบฟัง มาบอกกับอาจารย์ผู้สอน ให้อาจารย์แกะโน้ตเพลงแล้วมาสอนผู้เรียน ซึ่งผู้เรียนจะยอมรับการสอนได้ง่ายกว่าการที่โรงเรียนสอนเพลงที่ผู้เรียนไม่คุ้นเคยและไม่ชอบ

หลักสูตรนี้ใช้เวลา 3 เดือน ค่าเรียน 8,700 บาท

“อาจารย์ผู้สอนต้องเป็นผู้มีทักษะด้านดนตรีสูงมาก เพราะเพลงบางเพลงเป็นเพลงสมัยใหม่ที่อาจารย์ไม่รู้จัก แต่ต้องแกะโน้ตเพลงออกมาสอนผู้เรียนให้ได้ และยังต้องปรับคีย์ให้เข้ากับผู้เรียนด้วย”

ในบางครั้งหลักสูตรนี้ แรกเริ่มอาจไม่อิงกับหลักวิชาการหรือทฤษฎีการสอนดนตรี แต่ท้ายที่สุดแล้วเมื่อผู้เรียนเลือกเพลงที่ชอบมาเรียนแล้ว จะทำให้มีความสนใจมากกว่าเพลงที่ไม่คุ้นเคย หลังจากเรียนไปได้ระยะหนึ่งแล้ว ผู้เรียนจะเริ่มยอมรับในหลักทฤษฎีดนตรีด้วยตัวเอง โดยที่ผู้สอนไม่จำเป็นต้องยัดเยียด

วิธีการสอนลักษณะดังกล่าวทำให้ผู้เรียนสนุกกับการเรียน จนทำให้เกิดการบอกต่อว่าการเรียนดนตรีไม่ใช่เรื่องยาก ใครก็เรียนได้ ไม่มีพื้นฐานหรือพรสวรรค์ ก็สามารถที่จะเล่นดนตรีและร้องเพลงได้ ทำให้โรงเรียนมีผู้เรียนกลุ่มนี้มากถึง 35% และล้วนเป็นคนในวัยทำงานทั้งสิ้น

 

สิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างจากการเปิดหลักสูตรยัวร์ซองส์ คือ คนวัยทำงานที่ตัดสินใจมาเรียน ล้วนต้องการคลายความเครียดจากการทำงาน ให้ดนตรีเป็นเครื่องมือในการบำบัดความไม่สบายใจ หรือผู้เรียนบางส่วนตัดสินใจมาเรียน เพราะต้องการร้องเพลงพิเศษให้คนรักในโอกาสพิเศษ หรือผู้เรียนบางส่วนก็จับมือกับคนรักมาเรียนพร้อมกัน เพื่อร้องเพลงพิเศษในวันแต่งงาน หรือแม้แต่ผู้บริหารระดับสูงของหลายองค์กรก็มาเรียน เพราะต้องร้องเพลงในงานของบริษัท

“จากจำนวนนักเรียนใหม่ที่เพิ่มขึ้นเกินเป้าหมาย ผมถือว่าเราเดินมาถูกทางแล้ว หลังจากนี้เราจะเน้นเรื่องคุณภาพของผู้เรียนให้มากขึ้น เพื่อเพิ่มการบอกต่อ และใช้คุณภาพของผู้เรียนเป็นเครื่องมือในการสร้างแบรนด์ให้กับนิว ฟรอนเทียร์”

แม้โรงเรียนสอนดนตรีจะอยู่ในกระแสความต้องการ แต่หากขาดการสร้างไอเดียใหม่ๆ ให้กับธุรกิจแล้ว โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในช่วงเวลาอันรวดเร็วคงเป็นไปได้ยาก ซึ่งโรงเรียนสอนดนตรี นิว ฟรอนเทียร์ เป็นบทสะท้อนของการลงทุนให้สำเร็จได้อย่างหนึ่งว่า...ธุรกิจจะเกิดได้ ต้องแตกต่าง