นักลงทุนเปิดสูตรวัดธุรกิจ ก่อนตัดสินใจ “ควักเงินลงทุน”
นักลงทุนเปิดสูตรคัดธุรกิจ ก่อนควักเงินลงทุน ชี้ไม่ได้ดูแค่ไอเดีย Pitch 3 นาทีต้องตอบให้ได้ “แก้ปัญหาอะไร-โตแค่ไหน”
การมีไอเดียที่ดีอาจทำให้ธุรกิจเริ่มต้นได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าจะทำให้นักลงทุนตัดสินใจควักเงินลงทุน เพราะในมุมของนักลงทุน สิ่งที่ต้องประเมินไม่ใช่เพียงสินค้าและบริการ แต่เป็น “ธุรกิจ” ที่ต้องพิสูจน์ให้เห็นว่ากำลังแก้ปัญหาที่มีอยู่จริง ตลาดใหญ่เพียงพอ มีความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง และมีทีมที่สามารถพาธุรกิจเติบโตได้
ประเด็นดังกล่าวถูกหยิบขึ้นมาบนเวที “Bull’s Arena: Pitching Day” ของ H.O.W. Club ซึ่งเปิดให้ผู้ประกอบการนำเสนอธุรกิจต่อ 6 นักธุรกิจและนักลงทุน ได้แก่ ภูริต ภิรมย์ภักดี, วรภัทร ชวนะนิกุล, ณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์, นภัสนันท์ พรรณนิภา, ธนา เธียรอัจฉริยะ และเรืองโรจน์ พูนผล
โดยเวทีดังกล่าวเปิดรับข้อเสนอการลงทุนจริงจากนักลงทุนด้วย สิ่งที่เกิดขึ้นบนเวทีสะท้อนชัดว่า “Pitch เก่ง” ไม่เท่ากับ “ธุรกิจน่าลงทุน” เพราะนักลงทุนไม่ได้ต้องการฟังเจ้าของธุรกิจเล่าทุกอย่าง แต่ต้องการคำตอบที่กระชับว่า ธุรกิจแก้ปัญหาอะไร ลูกค้าเป็นใคร ตลาดใหญ่แค่ไหน ทำไมต้องเลือกธุรกิจนี้ และอะไรคือเหตุผลที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตได้เหนือคู่แข่ง
15 วินาทีแรกอาจชี้ชะตา
เรืองโรจน์ พูนผล ผู้ร่วมก่อตั้ง H.O.W. Club ระบุว่า การ Pitch ต้องดึงความสนใจตั้งแต่ช่วงเปิดเรื่อง โดย 8 เทคนิคในการ Pitching มีดังนี้
- 15 วินาทีตัดสินชะตา: ตัดเสียงรบกวนรอบข้างด้วยจุดเปิดที่คมและชัดที่สุด เพราะในโลกที่เต็มไปด้วย Noise นักลงทุนเขาจะตัดสินใจภายใน 5-15 วินาทีแรก ถ้าดึงความสนใจไม่ได้ หูเขาจะดับทันที
- พลังของ 7 คำ 1 ประโยค: ความชัดเจนคือพลัง ทำความเข้าใจในบริษัทของคุณ สรุปให้เหลือ 7 คำ แล้วเปลี่ยนเป็น 1 ประโยคที่ทรงพลังพอจะใส่ไว้หลังนามบัตรได้ เพราะหากอธิบายใน 1 ประโยคไม่ได้ แสดงว่ายังไม่เข้าใจธุรกิจตัวเองดีพอ
- อย่าเป็นธุรกิจ ‘ปรุงจืด’: สร้างรสชาติและเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้คนจดจำ เพราะมนุษย์ไม่จำสิ่งที่ดาษดื่น อย่าทำธุรกิจที่ปรุงจืดจนไร้ตัวตน จงสร้างความประทับใจจนคนฟังต้องรักคุณทันที่
- เป้าหมายของ Elevator Pitch: เป้าหมายไม่ใช่การยัดข้อมูลทั้งหมด แต่คือการทำให้เขาอยากรู้ต่อ จนต้องขอคุยกับคุณต่อ หลังก้าวออกจากลิฟต์
- หา Burning Pain Point ให้เจอ: อย่าเสนอแค่ทางเลือก แต่จงเป็น 'Pain Killer' ที่แก้ปัญหาอันแสนทุกข์ทรมาน (Burning Pain) จนลูกค้าต้องวิ่งเข้าหาคุณ
- Secret Sauce ที่แท้จริง: ความต่างไม่ได้อยู่ที่ฟีเจอร์ แต่อยู่ที่คุณมีข้อมูล โมเดลหรือทีมงานที่คนอื้นไม่มีวันเลียนแบบได้หรือไม่
- Sandwich Method เพื่อความจำ: เพราะคนจะจำสิ่งที่คุณพูดได้แค่ 10% จงใช้วิธีแซนด์วิช ด้วยการย้ำใจความสำคัญที่ตอนต้น ตอนกลาง และตอนปิดท้ายเสมอ
- ความรู้สึกสำคัญกว่าเนื้อหา: ผู้คนอาจลืมสิ่งที่คุณพูด แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมความรู้สึกที่คุณมอบให้ในช่วงสุดท้ายของการ Pitch
นักลงทุนมอง “ธุรกิจ” มากกว่า “สไลด์”
สำหรับเกณฑ์การประเมินธุรกิจ นักลงทุนให้น้ำหนักกับหลายองค์ประกอบ ตั้งแต่ Problem, Value Proposition, Business Model, Competitive Advantage, Team, Commercial Potential ไปจนถึงศักยภาพในการ Scale โดย Presentation เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการตัดสินใจ
ภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้ความเห็นว่า สิ่งที่มองหาในตัวผู้ประกอบการคือ ‘ต้องเปิดต่าง’ แม้จะมีเวลา Pitch เพียงไม่กี่นาทีก็ตาม มีแนวคิดที่โดดเด่นและสร้างไอเดียให้เกิดขึ้นได้จริง
ด้านวรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้น้ำหนักกับธุรกิจที่พร้อมเติบโตเพื่อการลงทุน พร้อมชี้ว่าธุรกิจต้องมีโครงสร้างการเงินสมเหตุสมผล ก่อนแนะกลยุทธ์การ "จับปลาใหญ่ให้ถูกตัว" เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีเป้าหมายและสร้างแรงส่งได้เร็วกว่า
ขณะที่ณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ชี้ว่า ในโลกความจริง ทุกคนสามารถกู้เงินธนาคารได้ แต่หัวใจสำคัญของธุรกิจคือต้องใช้เวลาสร้างความเชื่อมั่นในตลาด และมองว่าการพิชชิ่งเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
ส่วนดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน) ได้กล่าวชื่นชมในจิตวิญญาณ ความกล้าหาญ และความตั้งใจจริงของผู้เข้าแข่งขันทุกคนที่เตรียมตัวมาอย่างดีเยี่ยม เวทีนี้ทำให้ได้เห็นศักยภาพที่แท้จริงของสมาชิก HOW และได้พบ "เพชรเม็ดงาม" พร้อมย้ำว่า 8-10 นาทีบนเวทีเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ยินดีที่จะช่วยวิเคราะห์และเป็นเพื่อนร่วมทางผลักดันธุรกิจต่อไป
ธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ย้ำว่า พลังของ Storytelling สามารถเปลี่ยนชีวิตและผลักดันธุรกิจได้ และสิ่งที่สำคัญที่สุดในงานไม่ใช่ตัวเงิน แต่คือความเห็นจากกรรมการ ที่จะกลายเป็นประสบการณ์สร้างความเชื่อมั่นที่มากขึ้น เพื่อพัฒนาธุรกิจของตนเองต่อไป
สำหรับ H.O.W. Club (House of Wisdom) คอมมูนิตี้แห่งปัญญาที่กลุ่มนักธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญรวมตัวกัน เพื่อแลกเปลี่ยนและสร้างแรงกระเพื่อมให้สังคม ได้เล็งเห็นความสำคัญของการ Pitch และต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการยกระดับผู้ประกอบการไทย จึงได้จัดกิจกรรม Bull's Arena: Pitching Day ขึ้นเพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิกได้ขึ้นเวทีจริง
