“ศรีจันทร์” กวาดรายได้ 2 พันล้าน ดึงพลัง 13 พรีเซ็นเตอร์ เร่งส่งออก T-Beauty

บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด เจ้าของแบรนด์เครื่องสำอางไทย “ศรีจันทร์ (SRICHAND)” และ “ศศิ (sasi)” โชว์ผลดำเนินการปี 2568 ด้วยยอดขายทะลุ 2,055.50 ล้านบาท และกำไรสุทธิโต 274.78 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 34% จากความแข็งแกร่งของธุรกิจสกินแคร์และเครื่องสำอาง ท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจ และสงครามความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ 

 

รวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด กล่าวว่า ผลประกอบการดังกล่าวเป็นผลจากความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ SRICHAND Skin Moisture Burst Gel Cream ที่ครองตำแหน่งยอดขายอันดับ 1 ในกลุ่มมอยส์เจอไรเซอร์สำหรับผิวหน้าในประเทศไทยต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 (ข้อมูลจาก NielsenIQ Thailand เดือน มกราคม 2567 – พฤษภาคม 2569 )

 

 

รวมถึงการขยายส่วนแบ่งตลาดของทั้งแบรนด์ศรีจันทร์และศศิ โดยตลอดปีที่ผ่านมา บริษัทได้ขับเคลื่อนธุรกิจผ่าน 5 ความเคลื่อนไหวสำคัญ ได้แก่ 

 

1. การเปิดตัวอัตลักษณ์องค์กรใหม่โดยใช้ตัวอักษรไทย “ศ” เป็นสัญลักษณ์หลัก
2. การออกผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่า 150 SKU
3. การนำนวัตกรรมจากวัตถุดิบไทยอย่างกุหลาบมอญมาใช้พัฒนาผลิตภัณฑ์
4. การคว้ารางวัลด้านองค์กรและแบรนด์ที่ได้รับความนิยมจากคนรุ่นใหม่
5. รวมถึงการขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะใน สปป.ลาว ญี่ปุ่น และฟิลิปปินส์

 

รวิศ กล่าวต่อว่า แม้ในปัจจุบันจะมีปัจจัยจากภาวะสงครามตะวันออกกลางที่เข้ามาส่งผลกระทบต่อธุรกิจทั้งโลก แต่ศรีจันทร์สหโอสถมีความตั้งใจว่า จะใช้โอกาสที่ซ่อนอยู่ในวิกฤตินี้ในการสร้างความเชื่อมั่นต่อแบรนด์ไทยในสายตาของผู้บริโภค แบบเดียวกับ ‘คืนที่มืดมิด พระจันทร์ยิ่งฉายแสง’

 

ที่ผ่านมา ศรีจันทร์สหโอสถ เคยพลิกวิกฤตเป็นโอกาสได้สำเร็จในวิกฤติโควิด-19 ซึ่งทำให้บริษัทมีช่องทางการขายออนไลน์ E-commerce ที่เติบโตขึ้น 62% 

 

ครีมซอง สมรภูมิใหม่ T-Beauty มูลค่า 5 พันล้าน 

หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยขับเคลื่อนยอดขายคือการพัฒนาสินค้าในรูปแบบ 'ครีมซอง' ซึ่งตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการควบคุมค่าใช้จ่ายในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว โดยช่วยลดภาระการจ่ายต่อครั้งและเพิ่มโอกาสในการทดลองใช้สินค้า ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม 

 

สถิติระบุว่าเฉพาะตลาด Face Moisturizer ในรูปแบบซองมีมูลค่ามหาศาลถึง 5,000 ล้านบาท โดยศรีจันทร์สามารถทำอัตราการเติบโตในหมวดนี้ได้ถึง 45.3% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดที่เติบโตเพียง 8% ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ Skin Moisture Burst ครองตำแหน่งยอดขายอันดับ 1 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 นี่คือบทพิสูจน์ว่าในวิกฤตที่คนระมัดระวังการจ่ายเงิน สินค้าขนาดเล็กที่เข้าถึงง่ายคือหัวหอกสำคัญในการรักษา Market Share

 

 

วาง 3 ยุทธศาสตร์การเติบโต 

สำหรับแผนการเติบโตระยะต่อไป ศรีจันทร์สหโอสถวางยุทธศาสตร์หลัก 3 ด้าน ประกอบด้วย 

 

1.การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ “T-SKIN” หรือสภาพผิวของคนไทยและคนในภูมิภาคเขตร้อน 

 

“บริษัทมองว่าผู้บริโภคยุคใหม่มีความรู้และความเข้าใจด้านส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ความงามมากขึ้น ทำให้แบรนด์ต้องให้ความสำคัญกับงานวิจัย ประสิทธิภาพของสารสกัด และข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ที่ตรวจสอบได้ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและตอบโจทย์ผู้บริโภคกลุ่มใหม่ที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าการสื่อสารการตลาดเพียงอย่างเดียว

 

2.การใช้พลังของซอฟต์พาวเวอร์ไทยผ่านเครือข่ายพรีเซนเตอร์ 13 คน เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ในระดับนานาชาติ 

 

3.การเร่งขยายตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียน

 

13 พรีเซนเตอร์ ซอฟต์พาวเวอร์เชื่อมโลก

นอกจากการขยายช่องทางจัดจำหน่าย บริษัทยังใช้พรีเซนเตอร์รวม 13 คน ได้แก่ กันต์พิมุกต์ ภูวกุล (แบมแบม), พิมพ์ชนก ลือวิเศษไพบูลย์ (ใบเฟิร์น), พฤกษ์ พานิช (ซี), ชวรินทร์ เพริศพิริยะวงศ์ (นุนิว), สุภัสสรา อัครทวีพัชร์ (เก้า), หฤษฎ์ บัวย้อย (เก่ง), นภัสกร ปิงเมือง (น้ำปิง) และศิลปินวง PROXIE ทั้ง 6 คน ได้แก่ รัชชานนท์ เรือนเพ็ชร์ (กัน), ปัณณธร จิรศาสตร์ (คิม), ปวริศร์ ศรีชัยชนะ (โชกุน),กร วรรณไพโรจน์ (กร), ออสการ์ เอ็ดเวิร์ด วัตราเศรษฐ์ (อองรี), วรเมธ กอนุประพันธ์ (วิคเตอร์)

 

ในมุมมองของธุรกิจการใช้พรีเซนเตอร์จำนวนมากอาจดูเป็นภาระด้านงบประมาณ แต่ รวิศ มองว่า ปัจจุบันกระแส T-POP และซีรีส์ไทยมีอิทธิพลมากในระดับสากล พรีเซนเตอร์ที่มีฐานแฟนคลับทั่วโลกจึงเปรียบเสมือนทูตวัฒนธรรมที่จะพาแบรนด์ไทยไปปักหมุดในใจผู้บริโภคต่างชาติได้รวดเร็วขึ้น

 

“สำหรับพรีเซ็นเตอร์ เราไม่ได้พูดถึงเรื่องเอนเกจเมนต์แล้ว แต่เราเลือกในฐานะสะพานการส่งต่อวัฒนธรรมไปทั่วโลก การมีพรีเซนเตอร์ถึง 13 คน เช่น คุณแบมแบม, คุณใบเฟิร์น พิมพ์ชนก, คุณเก้า สุภัสสรา และวง PROXIE เป็นกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์การขยายตลาดสู่ภูมิภาคอาเซียนและระดับสากล เพราะเมื่อคนรักพรีเซนเตอร์เขาก็จะพร้อมเปิดใจรักแบรนด์ที่เป็นผู้สนับสนุนพรีเซนเตอร์คนนั้นไปด้วย”

 

รุกหนักขยายฐานอาเซียน 

ด้านการขยายธุรกิจ รวิศ กล่าวว่า บริษัทมีตลาดลาว ญี่ปุ่น และฟิลิปปินส์เป็นฐานสำคัญ ซึ่งยังคงมีแนวโน้มเติบโตดี และเตรียมปักธงใหม่ในเมียนมาร์ช่วงครึ่งหลังของปี 2569 นี้

 

โดยตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเป็น 30-40% ในระยะยาว หลังยอดขายต่างประเทศเติบโตถึง 135% ในช่วงปี 2567-2568 ก่อนขยายสู่เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซียภายในปี 2570

 

เวียดนามตลาดใหม่ T-Beauty 

ทั้งนี้  รวิศ เผยว่า เวียดนามถูกวางให้เป็นตลาดยุทธศาสตร์สำคัญ เนื่องจากเป็นตลาดที่มีประชากรวัยแรงงาน (อายุ 18-30 ปี) จำนวนมหาศาล มีกำลังซื้อสูง อีกทั้งยังเห็นร้านบิวตี้ คอสเมติกเกิดใหม่เกิดขึ้นมาก และมีอีคอมเมิร์ซที่โตเร็วมาก ที่สำคัญคือผู้บริโภคในภูมิภาคนี้ยังให้การยอมรับในคุณภาพสินค้า “Made in Thailand” สูงกว่าสินค้าจากบางประเทศ

 

สุดท้าย รวิศกล่าวว่า บริษัทยังคงเดินหน้าสู่เป้าหมายการผลักดันรายได้แตะ 3,000 ล้านบาทภายในปี 2571 พร้อมเตรียมความพร้อมสำหรับการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในปี 2570 โดยมุ่งยกระดับองค์กรจากแบรนด์เครื่องสำอางไทยสู่บริษัทนวัตกรรมความงามระดับภูมิภาค ภายใต้เป้าหมายการผลักดันอัตลักษณ์ความงามไทย หรือ T-Beauty ให้เป็นที่ยอมรับในเวทีโลกอย่างยั่งยืน