นมโปรตีนสูงบูมรับเทรนด์สุขภาพ Sunshine Dairy ดึง T-POP รุกตลาดแมส

จากเดิมที่เครื่องดื่มโปรตีนสูง หรือนมโปรตีนสูง ถูกมองเป็นเครื่องดื่มเฉพาะกลุ่มนักกีฬา คนออกกำลังกาย หรือสายสร้างกล้ามเนื้อ

 

แต่ปัจจุบันตลาดกำลังเปลี่ยนผ่านสู่การเป็นสินค้าสุขภาพสำหรับผู้บริโภควงกว้างมากขึ้น สะท้อนจากการรุกตลาดของผู้เล่นหลายรายที่พยายามขยายฐานจากกลุ่มฟิตเนสไปสู่คนทำงาน นักศึกษา คนรุ่นใหม่ และผู้สูงอายุ

 

การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อมกับแนวโน้มการเติบโตของตลาด Functional Beverage และเครื่องดื่มโปรตีนสูง ซึ่งได้รับแรงหนุนจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันมากขึ้น 

 

 

ขณะเดียวกัน ผู้บริโภคจำนวนมากยังมองหาแหล่งโปรตีนที่เข้าถึงง่าย ราคาไม่สูง และสามารถดื่มได้ในชีวิตประจำวัน

 

และท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้น Sunshine Dairy High Protein เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่กำลังปรับเกมการตลาด ด้วยการเปิดตัวแคมเปญ “Sunshine Dairy Enjoy Your Daily” พร้อมดึงวง T-Pop อย่าง PERSES มาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อสื่อสารภาพลักษณ์ใหม่ของนมโปรตีนสูงในฐานะเครื่องดื่มสำหรับทุกคน ไม่ใช่เพียงสินค้าเฉพาะกลุ่มสายสุขภาพ

 

สุรนาม พานิชการ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โทฟุซัง จำกัด กล่าวว่า ต้องการทำให้นมโปรตีนสูงไม่ใช่สินค้าเฉพาะกลุ่มนักกีฬา หรือคนสายฟิตเนสเท่านั้น แต่เป็นเครื่องดื่มสำหรับทุกคนที่อยากดูแลสุขภาพในชีวิตประจำวัน

 

“อยากให้ผู้บริโภคมองว่านมโปรตีนสูงเป็นเรื่องใกล้ตัว ดื่มได้ทุกวัน ทุกวัย ในปริมาณที่เหมาะสม ไม่จำเป็นต้องรอให้เป็นคนออกกำลังกายหนัก ๆ ถึงจะเริ่มเติมโปรตีนให้ร่างกาย” 

 

โดย Sunshine Dairy High Protein ชูจุดขาย ให้โปรตีน 33 กรัมต่อขวด ขนาด 340 มล. เป็นสูตร Lactose Free เหมาะสำหรับผู้ที่แพ้แลคโตสในนมวัว และไม่เติมน้ำตาลทราย แต่ยังคงรสชาติที่ดื่มง่าย เสริมแคลเซียมสูง วิตามินบี 2 กรดอะมิโนจำเป็นครบ 9 ชนิด และ BCAA 

 

การสื่อสารครั้งนี้ Sunshine Dairy เลือกขยับจากการนำเสนอ Functional Benefit เช่น โปรตีนสูง น้ำตาลต่ำ หรือเหมาะกับคนออกกำลังกาย ไปสู่การสร้าง Emotional Connection กับผู้บริโภคมากขึ้น ผ่านแนวคิด Everyday Protein Milk หรือนมโปรตีนที่ดื่มได้ทุกวัน สำหรับคนที่อยากเริ่มดูแลตัวเองอย่างง่ายๆ 

 

สุรนาม กล่าวต่อว่า จาก Consumer Research ของแบรนด์พบว่า ผู้บริโภคจำนวนมากรู้ว่าโปรตีนมีความสำคัญ แต่ยังไม่แน่ใจว่าควรได้รับจากอะไรและมากแค่ไหน 

 

ขณะเดียวกัน เหตุผลที่หลายคนยังไม่เลือกอาหารเสริมโปรตีน คือราคาสูง หาซื้อยาก และรสชาติไม่ถูกปาก Sunshine Dairy จึงต้องการเข้ามาตอบโจทย์ช่องว่างดังกล่าว ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงง่าย อร่อย และอยู่ในชีวิตประจำวันได้จริง

 

 

เลือก T-POP เจาะตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ 

 

อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของแคมเปญนี้ คือการเลือก PERSES ศิลปิน T-Pop มาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อเชื่อมแบรนด์กับกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z และ Millennials ผ่านภาพลักษณ์ Active, Fresh และการแสดงบนเวทีที่สอดคล้องกับบุคลิกของแบรนด์ ที่ดูมีพลัง แข็งแรง รวมถึงคาแรกเตอร์ของสมาชิกแต่ละคนที่มีความหลากหลาย สะท้อนจุดเด่นของ Sunshine Dairy ที่มีหลายรสชาติให้เลือกตาม Mood ของผู้บริโภค  

 

นอกจากนี้ ฐานแฟนคลับของ PERSES หรือ PIECES ยังมี Engagement สูงบนหลายแพลตฟอร์ม ทั้ง TikTok, X และ Instagram สอดรับกับกลยุทธ์ Digital-First Marketing ของแบรนด์ ที่ต้องการสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านคอมมูนิตี้และไลฟ์สไตล์จริง มากกว่าการทำโฆษณาเพียงอย่างเดียว 

 

ขยับสู่ Community-First Marketing

 

สุรนามกล่าวเพิ่มเติมว่า ทิศทางการตลาดจากนี้จะขยับจาก Broadcast Marketing ไปสู่ Community-First Marketing มากขึ้น เพราะผู้บริโภคไม่ได้ต้องการเพียงเห็นโฆษณา แต่ต้องการรู้สึกว่าแบรนด์เข้าใจเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์จริงๆ

 

แม้ตลาด Functional Beverage และ High Protein Milk จะมีการแข่งขันเข้มข้น ทั้งด้านคอนเทนต์ ราคา และความจริงใจของแบรนด์ แต่ Sunshine Dairy เชื่อว่าจุดแข็งด้าน Value for Money จะเป็นแต้มต่อสำคัญ 

 

โดยเฉพาะในช่วงที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความคุ้มค่ามากขึ้น ขณะเดียวกัน แบรนด์ตั้งเป้าให้แคมเปญนี้ช่วยเพิ่ม Brand Awareness กระตุ้น Trial Rate และต่อยอด Social Engagement ผ่านกิจกรรมและ Hashtag Campaign ต่าง ๆ เพื่อสร้าง Brand Equity ในระยะยาว 

 

“Sunshine Dairy ต้องการทำให้นมโปรตีนสูงเป็นเรื่องของทุกคน ไม่ใช่สินค้าของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง เราอยากให้ผู้บริโภครู้สึกว่า การดูแลสุขภาพสามารถเริ่มได้ง่ายๆ จากการเลือกสิ่งดีๆ ให้ตัวเองในทุกวัน โปรตีนไม่ใช่เรื่องไกลตัว แต่เป็นเรื่องที่ทุกคน Enjoy ได้ในทุกวัน” สุรนามกล่าวทิ้งท้าย