“เจ้านาง” ลงทุนร้อยล้าน บุก Gen Z ตั้งเป้าพันล้านในปี 70
“เจ้านาง” พลิกโฉมใหญ่ มุ่งเป้า Gen Z ลงทุน 100 ล้านบาท สู่แบรนด์ความงามครบวงจร พร้อมก้าวสู่ตลาดเอเชีย ปั้นยอดขายพันล้านในปี 70
KEY
POINTS
- “เจ้านาง” พลิกโฉมแบรนด์ครั้งใหญ่ ทุ่มงบ 100 ล้านบาท สร้างโรงงานและขยายไลน์สินค้าสู่สกินแคร์และเพอร์ซันนัลแคร์ เพื่อปรับภาพลักษณ์ให้ทันสมัยและเจาะกลุ่มลูกค้า Gen Z
- ตั้งเป้าหมายรายได้เติบโตอย่างก้าวกระโดดสู่ 1,000 ล้านบาทภายในปี 2570 ผ่านกลยุทธ์ "เปลี่ยน-เพิ่ม-สร้าง" ทั้งการสื่อสาร การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และการสร้างประสบการณ์ร่วมกับลูกค้า
- เตรียมความพร้อมในการขยายตลาดสู่ระดับภูมิภาคเอเชีย โดยใช้ภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและทันสมัย เพื่อผลักดันแบรนด์ให้ก้าวขึ้นเป็นผู้เล่นสำคัญในตลาดความงามระดับเอเชีย
ท่ามกลางสมรภูมิตลาดความงามและสกินแคร์ที่มีมูลค่ารวมสูงถึง 1.7 แสนล้านบาท ซึ่งมีการแข่งขันที่ดุเดือดอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีแบรนด์ใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาดมากมาย ขณะที่ความภักดีในแบรนด์สินค้าสำหรับคนรุ่นใหม่ก็ลดลง
อย่างไรก็ตาม ตลาดรวมก็ยังคงเติบโตไม่ต่ำกว่าปีละ 5% ในสถานการณ์นี้ "เจ้านาง" แบรนด์ที่ทำตลาดมานาน 10 ปี โดยเน้นผลิตภัณฑ์เมคอัพเป็นหลัก จึงตัดสินใจสปีดตัวเองด้วยการเดินหน้าขยายธุรกิจครั้งใหญ่
สิทธา สมควรดี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และ ธัญญ์ฐิตา ทรัพยศิรินารากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจ้านาง (ไทยแลนด์) จำกัด ได้ร่วมกันเปิดเผยถึงแผนการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยมุ่งเป้าหมายรายได้รวมไว้ที่ 1,000 ล้านบาท ภายในปี 2570 ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากจากรายได้รวม 230 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา สำหรับปีนี้ บริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 400 ล้านบาท และ 800 ล้านบาทในปีหน้า
รีแบรนด์เจาะกลุ่ม Gen Z และขยายไลน์สินค้า
กลยุทธ์หลักเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตคือการขยายธุรกิจไปในส่วนของตลาดสกินแคร์และตลาดเพอร์ซันนัลแคร์ภายใน 2 ปีจากนี้ บริษัทได้ทำการรีแบรนด์ครั้งใหญ่เพื่อให้มีความทันสมัยทั้งในส่วนของแพคเกจจิ้งและการสื่อสาร เพื่อให้มีบุคลิกที่เด็กลง โดยมีเป้าหมายคือการขยายกลุ่มลูกค้าไปยัง Gen Z เพิ่มเติม
ธัญญ์ฐิตา ทรัพยศิรินารากุล
ธัญญ์ฐิตา กล่าวว่า กลยุทธ์หลักที่นำมาใช้ในการรีแบรนด์คือกรอบความคิด 'เปลี่ยน-เพิ่ม-สร้าง' เริ่มจากการเปลี่ยนภาพลักษณ์แบรนด์ให้ทันสมัย เพิ่มช่องทางการสื่อสารและการเข้าถึงทั้งสื่อดิจิทัลและหน้าร้าน และสร้างประสบการณ์ที่เปิดพื้นที่ให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการแชร์รีวิวหรือเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาผลิตภัณฑ์
เสริมทัพผลิตภัณฑ์ ทุ่ม 100 ล้าน สร้างโรงงานผลิตเอง
หนึ่งในไฮไลต์คือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แห่งปี "แป้งพัฟโกลว์สกิน (Glow Skin Powder Foundation)" ในช่วงปลายปี 2568 นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เช่น Glowy Bloom Liquid Lip และ Soft Blush Powder ในช่วงปลายปี 2568 นี้ (15 ธันวาคม 2568) จะเปิดตัว Flawless Skin Concealer และต้นปี 2569 เจ้านางจะเปิดตัว Glowy Tint ที่ผสานคุณสมบัติกันแดด การบำรุง และการเบลอผิวไว้ในหนึ่งเดียว รวมถึงเตรียมลุยตลาดสกินแคร์อย่างเต็มรูปแบบ
เพื่อรองรับการขยายตัวในตลาดที่หลากหลาย เจ้านางได้ลงทุนก่อสร้างโรงงานผลิตเองที่จังหวัดขอนแก่นด้วยงบประมาณประมาณ 100 ล้านบาท การลงทุนนี้ช่วยให้สามารถผลิตสินค้าบิวตี้ได้หลากหลาย รวมถึงกลุ่มสกินแคร์ เพื่อสนับสนุนการขยายตลาดทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ
ก้าวสู่ผู้เล่นระดับเอเชียด้วยภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่ง
สิทธา เปิดเผยว่า การปรับโฉมอย่างสมบูรณ์ในปี 2569 เป็นการเสริมรากฐานให้แกร่งเพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันระยะยาว และเตรียมพร้อมแบรนด์เพื่อขยายสู่ตลาดต่างประเทศด้วยภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและน่าเชื่อถือ ปัจจุบัน เจ้านางเป็นแบรนด์บิวตี้ครบวงจรอย่างเต็มตัว ทั้งในด้านไลน์อัปผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และประสบการณ์ลูกค้า
สิทธา สมควรดี
ปัจจุบัน เจ้านางมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศจีน, สปป.ลาว และเมียนมา บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายต่อไปในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียตะวันออก เนื่องจากกลุ่มผู้บริโภคต่างชาติมีความนิยมในสินค้าไทยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ด้วยชื่อเสียงด้านคุณภาพ ความคุ้มค่า และดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์ การขยายตลาดสู่ระดับภูมิภาคนี้จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญในการผลักดันแบรนด์ให้กลายเป็น ผู้เล่นระดับเอเชีย ในอนาคตอันใกล้
ธัญญ์ฐิตา อธิบายเพิ่มเติมว่า เจ้านางจะยังมุ่งเน้นการสื่อสารที่คำนึงถึงผู้บริโภคเป็นหลัก ควบคู่ไปกับการสร้างคอมมูนิตี้ออนไลน์ที่แข็งแรง พร้อมนำกลยุทธ์ O2O (Online-to-Offline) มาผสานประสบการณ์เพื่อสร้างแบรนด์ที่แชร์ค่านิยมเดียวกับผู้บริโภค และไม่ใช่เพียงแค่แบรนด์ที่มุ่งเน้นการขายสินค้าเท่านั้น