ถ่านม้าขาว รีแบรนด์ สู้ศึกต่างชาติ ชูจุดเด่น มาตรฐานยุโรป ราคาถูกกว่า 60%

นายณัฐพล วิไลพรรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด เปิดเผยว่า จากผลสำรวจในปีที่ผ่านมา พบว่า ตลาดถ่านไฟฉายในไทย มีมูลค่ารวมประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยถ่านไฟฉายสัญชาติญี่ปุ่น ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุดถึง 80% แบรนด์อเมริกา-ยุโรป 5-10 % แบรนด์จีน 5-10 % ขณะที่แบรนด์ไทยมีส่วนแบ่งในตลาดเพียง 1% ทั้งนี้สาเหตุมาจากเมื่อ 30 ปีก่อน มีบริษัทต่างชาติมาลงทุนในประเทศไทยด้วยมาตรฐานการผลิตระดับโรงงาน ขณะที่แบรนด์ของคนไทยสมัยนั้นยังเป็นการผลิตด้วยมือ ทำให้แบรนด์คนไทยไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้ ปัจจุบันจึงเหมือนเป็นการผูกขาดจากแบรนด์ต่างชาติเพียงแบรนด์เดียว ซึ่งเขาสามารถทำราคาสูงแค่ไหนก็ได้ แม้ว่าในความเป็นจริงเทคโนโลยีการผลิตนิ่งแล้ว ต้นทุนไม่สูง และราคาไม่ควรสูงเหมือนในตลาดปัจจุบันที่เป็นอยู่

ขณะที่ “ถ่านม้าขาว” เอง เราก็เป็นถ่านไฟฉายแบรนด์ไทย เพียงรายเดียวในตลาดที่อยู่เคียงคู่คนไทยมาอย่างยาวนานถึง 60 ปี แต่ในช่วงเวลานั้น ย้อนไป 30 ปีก่อน เราก็หนีการแข่งขันในประเทศไทยด้วยการจ้างโรงงานในประเทศจีนผลิตสินค้าและเน้นทำตลาดต่างประเทศแทน ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีตลาดอยู่กว่า 77 ประเทศทั่วโลก มีกำลังการผลิต 2,000 ล้านก้อนต่อปี

ตลาดอัลคาไลน์ทั่วโลกในปี 2566 มีมูลค่าอยู่ที่ 3แสนล้านบาท คาดว่าอีก 10 ปี จะมีมูลค่า 5.3 แสนล้านบาท โดยส่วนแบ่ง 21% หรือมูลค่า 1.113 แสนล้านบาท อยู่ในตลาดเอเซียแปซิฟิก เราก็มีแนวคิดว่าในอนาคตอยากมีฐานการผลิตในประเทศไทยเพื่อบุกตลาดสหรัฐอเมริกา ด้วย

นายณัฐพล กล่าวว่า แม้ว่าบริษัทมีการทำตลาดต่างประเทศที่แข็งแกร่ง แต่เมื่อย้อนกลับมามองตลาดในประเทศไทย พบว่า ถ่านในตลาดยังมีราคาสูงเกินจริง ดังนั้นในฐานะทายาทรุ่นที่ 3  จึงต้องการรีแบรนด์ “ถ่านม้าขาว” สู่ แบรนด์ “White Horse” เพื่อทำตลาดในประเทศไทยอย่างจริงจัง แม้ว่าตลอดระยะเวลา 60 ปีที่ผ่านมา เราก็ยังมีการทำตลาดอยู่ในต่างจังหวัดบ้าง แต่นับจากนี้ภายใต้การทำงานของทายาทรุ่นที่ 3 ตนเองต้องการเข้ามาเปลี่ยนแปลงภาพรวมของตลาด และตั้งเป้าว่าภายใน 3 ปี จะมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 10 % นอกจากส่วนแบ่งตลาดที่ตั้งใจไว้แล้ว เรายังมีความตั้งใจให้ภาพรวมของตลาดลดลงจาก 5,000 ล้านบาท เหลือเพียง 3,000 ล้านบาท ด้วยราคาขายของเราที่ถูกกว่าคู่แข่ง 60% 

เนื่องจากเราเห็นว่าเทคโนโลยีผลิตถ่านเป็นเทคโนโลยีที่หยุดนิ่งแล้ว ราคาไม่ควรสูงขึ้น เหมือนรถ EV ที่ต้องราคาถูกลง ขณะที่มาตรฐานของเราก็ไม่แพ้ใคร เพราะการจะส่งออกไปต่างประเทศได้ เราต้องมีมาตรฐานาการส่งออกที่ได้รับการยอมรับ ไม่ว่าจะเป็น มาตรฐานด้านโรงงานการผลิต , มาตรฐานผลิตภัณฑ์รักษ์โลก จากยุโรป วัสดุที่เป็นพลาสติก ปลอกหุ้มถ่าน เป็นพลาสติกที่สามารถรีไซเคิลได้ 100 % ขณะที่แพ็กเกจที่ทำจากกระดาษของเราก็มาจากต้นไม้ที่ปลูกโดยเฉพาะสำหรับการทำธุรกิจ นอกจากนี้สารเคมีในถ่านก็เป็นสารปลอดสารพิษที่ไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม หรือมีอันตรายต่อผู้ใช้งานอีกด้วย 

สำหรับปีนี้ บริษัทวางแผนที่จะขยายตลาดในพื้นที่กรุงเทพและปริมณฑล เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงสินค้าได้สะดวกและง่ายขึ้น โดยได้เพิ่มช่องทางจำหน่ายผ่านทางออนไลน์ ได้แก่ Facebook, Tiktok, Line Official, Shopee, Lazada  รวมไปถึง ร้านอมร อีเล็กโทรนิกส์ 50 สาขาทั่วประเทศ,ร้านจำหน่ายสินค้าไอทีเวลคัม (Welcome) ศูนย์หนังสือจุฬา,ร้านเจ้เล้ง ดอนเมืองและช่องทางออนไลน์ของเจ้เล้ง

นายณัฐพล กล่าวว่า ความท้าทายของตลาดถ่านไฟฉายในไทย คือ ตลาดถูกผูกขาดมายาวนาน ทำให้คนไทยต้องใช้ถ่านไฟฉายที่มีราคาสูง และมียี่ห้อที่มีมาตรฐานในตลาดให้เลือกไม่มากนัก ประกอบกับผู้บริโภคมีความเข้าใจในเรื่องการใช้งานของถ่านแต่ละประเภทไม่เท่ากัน  ดังนั้น จุดเด่นของ “ถ่านม้าขาว” ที่ผ่านมาตรฐานการทดสอบ ด้านการใช้งานที่มีประสิทธิภาพ มีความเสถียรและความทนทาน ทัดเทียมกับถ่านไฟฉายระดับโลก แบรนด์อื่นในตลาด ในขณะที่ราคาถูกกว่า จะช่วยให้ผู้บริโภคได้มีทางเลือก ในการตัดสินใจซื้อสินค้า และได้การยอมรับจากผู้บริโภค ในด้านคุณภาพและราคา บริษัทจึงมุ่งมั่นในการพัฒนาด้านการสื่อสาร เพื่อสร้างการรับรู้ใน แบรนด์ พร้อมสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภคว่า สินค้าไทย ไม่แพ้ชาติใดในโลก