รับสร้างบ้านหรูเปิดศึกหั่นราคา

ตลาดรับสร้างบ้านแพงแข่งเดือด รายใหม่เปิดศึกราคา มาสเตอร์แปลน เฉือนกำไรลด 9% สู้

นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์แปลน 101 เปิดเผยว่า ตลาดรับสร้างบ้านระดับไฮเอนด์ ระดับราคาตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไปปีนี้มีแนวโน้มการแข่งขันที่ดุเดือดมากขึ้น จากการที่บริษัทรับสร้างบ้านหลายรายที่เคยทำตลาดระดับกลาง-ล่างมาก่อน เตรียมขยายมาทำตลาดระดับกลางบนราคาประมาณ 10 ล้านบาทมากขึ้น โดยใช้กลยุทธ์ด้านราคาเป็นจุดขายสำคัญในการดึงดูดกลุ่มลูกค้า

ขณะที่ความต้องการบ้านไฮเอนด์ที่แม้ว่าจะมีต่อเนื่อง แต่ไม่ได้เติบโตมากนัก และส่วนใหญ่ยังคงใช้บริษัทรับเหมาทั่วไปในการก่อสร้างมากกว่าใช้บริษัทรับสร้างบ้าน จึงทำให้ปีนี้การเข้ามาของคู่แข่งขันรายใหม่ในตลาดบ้านระดับบน เป็นการเข้ามาชิงส่วนแบ่งตลาดกันเองในกลุ่มบริษัทรับสร้างบ้าน ไม่ได้เป็นการดึงความต้องการมาจากกลุ่มผู้รับเหมา

สถานการณ์ดังกล่าวสอดคล้องกับที่สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน คาดการณ์ไว้ว่าปีนี้ตลาดบ้านกลางบนในส่วนของผู้ประกอบการรับสร้างบ้านตั้งแต่ 5 ล้านบาทขึ้นไป ที่มีมูลค่าประมาณ 2,400 ล้านบาท จะมีการเติบโตเพียง 10% เท่านั้น แม้ว่าจะมีผู้ประกอบการรายใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดเพิ่มขึ้น เป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภค

ในส่วนของมาสเตอร์แปลนฯ จึงได้เตรียมแผนรองรับการแข่งขันด้วยการปรับกลยุทธ์การตลาด โดยเตรียมจัดงานใหญ่ เอกซ์คลูซีฟ ไทม์ ณ สำนักงานใหญ่ลาดพร้าว พร้อมเสนอส่วนลด 9% หรือเลือกรับรถเมอร์ซิเดสเบนซ์ให้กับลูกค้าที่ตัดสินใจจองในงาน ซึ่งถือว่าเป็นแคมเปญที่แรงที่สุดที่เคยทำมา จากก่อนหน้านี้ส่วนลดสูงสุดที่เคยทำอยู่ที่ 7% เท่านั้น

ทั้งนี้ งานดังกล่าวจัดขึ้นในระหว่างวันที่ 17-26 มิ.ย. ซึ่งเป็นช่วงเวลาก่อนที่จะมีงานรับสร้างบ้าน 2011 ในช่วงเดือนส.ค.ด้วย เพื่อเป็นการเสนอทางเลือกให้กับลูกค้าล่วงหน้า โดยตั้งเป้าจะปิดการขายในงานดังกล่าว 100 ล้านบาท และคาดว่าจะมียอดต่อเนื่องอีกในช่วงงานรับสร้างบ้าน เพราะลูกค้าที่ตัดสินใจจองสร้างบ้านในงาน ล้วนเป็นผู้ที่หาข้อมูลมาก่อนแล้ว

นอกจากนี้ มาสเตอร์แปลนฯ ยังได้ปรับการใช้งบการตลาดประมาณ 10 ล้านบาทต่อปีใหม่ โดยหันมาเพิ่มความถี่ในการจัดงานอีเวนท์ ซึ่งปีนี้มีด้วยกัน 4 งาน เป็นงานใหญ่ที่จัดเอง 2 งานในช่วงมิ.ย.นี้ และช่วงปลายปี และอีก 2 งานเป็นการออกบูธร่วมกับสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน และลดการใช้งบกับสื่อบางประเภทลง

ด้านแผนการขยายตลาด ยังคงเน้นการเจาะพื้นที่ไปยังกลุ่มลูกค้าที่อยู่บริเวณปริมณฑลต่อเนื่อง เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง และต้องการขยายที่อยู่อาศัย รวมถึง มีพื้นที่ที่สามารถที่จะสร้างบ้านขนาดใหญ่ ซึ่งต้องใช้พื้นที่กว่า 2 ไร่ ส่วนแผนขยายตลาดไปยังต่างจังหวัด คาดว่าภายใน 3 ปีข้างหน้าบริษัทจะมีความพร้อมในการทำตลาดมากขึ้น