ธุรกิจรับสร้างบ้านปี 68: 'Real Demand' ยังแกร่ง บุกตลาด ตจว. ปี 69
ตลาดรับสร้างบ้านปี 68 หดตัว 14% เจอโจทย์ยากทั้งการเมือง เศรษฐกิจ ต้นทุน และน้ำท่วม มุ่งสู่ปี 69 พร้อมลุยต่างจังหวัด หลังยอดขายพุ่ง 81% เน้นคุณภาพ มาตรฐานมืออาชีพ
KEY
POINTS
- ภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านปี 2568 หดตัวลงจากปัจจัยลบทางเศรษฐกิจ แต่ความต้องการสร้างบ้านที่แท้จริง (Real Demand) ยังคงแข็งแกร่ง
- ทิศทางธุรกิจในปี 2569 จะมุ่งเน้นการขยายตลาดไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น หลังยอดขายเติบโตสูงในปี 2568
- สมาคมฯ ใช้กลยุทธ์สร้างความเชื่อมั่นด้านคุณภาพและจัดกิจกรรมการตลาดกระตุ้นยอดขาย โดยคาดว่ากลุ่มบ้านราคา 2.5-10 ล้านบาทจะยังขยายตัวได้ดี
ธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2568 ถูกระบุว่าเป็น "ปีแห่งการประคองตัว" ท่ามกลางความท้าทายรอบด้าน,. ความผันผวนของตลาดโดยรวมในปีที่ผ่านมา
ส่งผลให้ผู้บริโภคที่วางแผนสร้างบ้านเกิดความไม่เชื่อมั่นต่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมือง จึงชะลอการตัดสินใจออกไป. ปัจจัยลบอื่น ๆ ยังรวมถึงอุทกภัยน้ำท่วมใหญ่ที่หาดใหญ่และอยุธยา, รวมถึงความไม่สงบในพื้นที่ชายแดนไทย – กัมพูชา
นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังต้องรับมือกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น ทั้งราคาวัสดุก่อสร้างที่ปรับตัว และค่าแรงที่พุ่งสูงขึ้น
จากสถิติ 3 ไตรมาส (ม.ค. – ก.ย.) ของปี 2568 ตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านโดยรวม “หดตัว” ลง 14% จาก 163,882 ล้านบาท ลดลงมาอยู่ที่ 141,077 ล้านบาท
"จากภาพรวมตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2568 อยู่ในภาวะตลาดที่ฟื้นตัวช้าจากปัจจัยรอบด้านที่ไม่เอื้อต่อการเติบโตของภาคธุรกิจมากนัก ทั้งจากเสถียรภาพทางการเมืองไม่นิ่ง" นายอนันต์กร อมรวาที นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน ให้ความเห็นถึงสถานการณ์ในปี 2568
"เศรษฐกิจภาพรวมของประเทศค่อนข้างทรงตัวและถดถอยในบางช่วงเวลา ส่งผลทางตรงต่อกำลังซื้อผู้บริโภคที่ขาดความเชื่อมั่นในการลงทุนและใช้จ่ายที่นำไปสู่การชะลอการตัดสินใจสร้างบ้านในปีนี้ออกไปก่อน"
อย่างไรก็ตาม แม้ภาพรวมตลาดจะติดลบ แต่เมื่อเจาะลึกไปที่ไตรมาส 2 – 3 ปี 2568 กลับพบว่าตลาดมีการเติบโตถึง 7% ซึ่งเป็นเครื่องยืนยันว่า “Real Demand” หรือความต้องการสร้างบ้านของผู้บริโภคที่แท้จริงยังคงแข็งแกร่ง
ทิศทางธุรกิจบ้านปี 2569: โอกาสในตลาดต่างจังหวัด
แม้ว่าปัจจัยสนับสนุนตลาดในปี 2569 ยังส่งสัญญาณไม่ชัดเจนนักเนื่องจากข้อจำกัดด้านต้นทุนวัสดุก่อสร้าง การแข่งขัน และกำลังซื้อที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ แต่สมาคมฯ ยังคงเดินหน้าสร้างการเติบโตและมองหาโอกาสใหม่ ๆ
สิ่งที่จะเห็นได้ชัดในปี 2569 คือการรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นในหลายมิติ. กลยุทธ์นี้สอดรับกับผลงานที่ยอดขายในต่างจังหวัดของสมาคมฯ ในปี 2568 สามารถเติบโตได้มากถึง 81%. โดยจังหวัดที่มีการเติบโตที่ดี ได้แก่ ภาคตะวันออก (ชลบุรี ระยอง) ภาคเหนือ (เชียงใหม่) และภาคใต้ (ภูเก็ต)
กลยุทธ์สำคัญเพื่อสร้างความเชื่อมั่น
1. ตอกย้ำความเป็นมืออาชีพและคุณภาพ: สมาคมฯ เน้นการยกระดับแบรนด์ทั่วประเทศ โดยให้ความสำคัญกับการสร้างความน่าเชื่อถือในบริการที่ครบวงจร ตั้งแต่ระบบการก่อสร้างที่ได้มาตรฐาน การบริการหลังการขายที่วางใจได้ตามสัญญา เพื่อให้ผู้บริโภคหมดปัญหาเรื่องทิ้งงาน
2. พัฒนาบุคลากร: มีการพัฒนาบุคลากรอย่างต่อเนื่องผ่านหลักสูตร HOME BUILDER EXPERT และเตรียมเปิดตัวคอร์สไฮบริด เทรนนิ่ง เพื่อเสริมสร้างความเชื่อมั่นในธุรกิจรับสร้างบ้านในระยะยาว. การดำเนินงานนี้ตอบโจทย์ภารกิจ "B-Q-O" ซึ่งประกอบด้วย Brand Awareness, Quality, และ Organization
3. กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง: การจัดงาน "รับสร้างบ้าน Focus" และ "รับสร้างบ้านและวัสดุ Expo" ยังคงเป็นหัวใจหลักของการกระตุ้นตลาดและสร้างยอดขาย. สำหรับปี 2569 ธีมงานจะเน้นไปที่โปรโมชัน ส่วนลด และสินเชื่อพิเศษ เพื่อเร่งการตัดสินใจ
สำหรับแนวโน้มตลาดบ้านในปี 2569 กลุ่มราคาบ้าน 2.5 – 10 ล้านบาท จะยังขยายตัวได้ดี เนื่องจากเป็นระดับราคาที่ผู้บริโภคตัดสินใจได้ง่ายภายใต้แผนที่วางไว้
“เศรษฐกิจที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอนในปี 2568 ถือเป็นหนึ่งปีแห่งความท้าทาย และบทพิสูจน์จุดแข็งของแบรนด์มืออาชีพเช่นสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) ที่พร้อมสู้ไม่ถอยในปี 2569 โดยเร่งเพิ่มมาตรฐาน และปรับตัวอยู่ตลอดเวลา เพราะอย่างไรก็ตาม ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวยังมีดีมานด์จริงของผู้บริโภคที่ต้องการสร้างบ้านเป็นแรงหนุนยอดขายให้เติบโตได้ดีในทุกสภาพตลาด” นายอนันต์กร สรุปถึงบทเรียนและความพร้อมสำหรับการก้าวต่อไปในปี 2569