อสังหาซื้อลงทุนเมืองรองคึก

ซี.พี.แลนด์ ลุยตลาดเชิงรุก ขยายพอร์ตซื้อเพื่อลงทุนเมืองรอง ชูผลอัตราผลตอบแทนมากกว่ากรุงเทพฯ

นายพีรพัสภ์ บุญประสิทธิ์ รองกรรมการผู้จัดการด้านการตลาดและการขายบริษัท ซี.พี.แลนด์ เปิดเผยว่า ปีนี้ทิศทางการดำเนินงานของบริษัท จะมีการปรับกลยุทธ์เพื่อทรานส์ฟอร์มสู่นิวบิซิเนสที่มีความทันสมัยรองรับการขยายตลาดในทุกภูมิภาค ซึ่งพบว่าดีมานด์ความต้องการมีอยู่มากและเป็นกลุ่มเรียลดีมานด์ โดยมองว่าทุกภูมิภาคเติบโตดีและที่ดีมาก คือภาคตะวันออกกับภาคเหนือ เนื่องจากมีการลงทุนด้านอินฟราสตรักเจอร์

ทั้งนี้ พบว่าในช่วง 5 ปี ราคาที่ดินในภูมิภาคเติบโตมาก เช่น ภาคเหนือ ราคาเพิ่ม 37%  ภาคอีสาน 39% ภาคตะวันตก 23% ภาคใต้ 24% ภาคตะวันออก 40% ภาคกลาง 22% ขณะที่กรุงเทพฯ เพิ่มเฉลี่ย 15% นอกจากนั้นอัตราผลตอบแทนจากการปล่อยเช่าพบว่า ในภูมิภาคผลตอบแทนสูงกว่า เช่น แม่สอด อยู่ที่ 11.1% ส่วนกรุงเทพฯ เช่น เอกมัย ทองหล่อ อยู่ที่ 5.6% อีกทั้งเมื่อคอนโดสร้างเสร็จราคาขายจะปรับขึ้นมากกว่าเช่นกัน โดยเฉลี่ยภูมิภาคจะเพิ่ม 10% ส่วนกรุงเทพฯ เพิ่ม 8.6%

สำหรับโมเดลใหม่จะขยายสัดส่วนกลุ่มนักลงทุนที่ซื้อเพื่อการลงทุนปล่อยเช่าจากคนกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้น ซึ่งปัจจุบันแม้จะมีสัดส่วน 20-30% แต่ส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนท้องถิ่น โดยยังเน้นการพัฒนาโครงการในจังหวัดรองที่มีจีดีพีเติบโตในสัดส่วน 90% เพราะมองเห็นถึงโอกาสโดยเฉพาะทำเลไพร์มบลูโอเชียนเป็นตลาดใหญ่การแข่งขันยังไม่สูง

ขณะเดียวกันจะทำการตลาดเชิงรุก โดยปรับเป็นวันโมเดลสร้างมาตรฐานและประสิทธิภาพการขายให้เป็นแพลตฟอร์มเดียวกันและจะมีการแบ่งเป็นกลุ่มจังหวัดทำให้ง่ายต่อการทำการตลาด รวมทั้งการทำออนไลน์มาร์เก็ตติ้งที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น โดยที่ผ่านมาตลาดจังหวัดจะเน้นสื่อออฟไลน์และไดเรกต์เซลส์สัดส่วน 70% ก็ตาม ซึ่งปีนี้จะใช้งบการตลาดเพิ่มขึ้นจากปกติใช้อยู่ปีละราว 2% ของรายได้

นายพีรพัสภ์ กล่าวว่า ภาพรวมตลาดอสังหาฯ ปีนี้ คงต้องรอนโยบายหลัง เลือกตั้ง รวมทั้งมาตรการแอลทีวีว่าจะกระทบแค่ไหน ขณะเดียวกันสถาบันการเงินจะช่วยลูกค้าอย่างไร มองว่าตลาด ยังมีความอ่อนไหว ในส่วนของบริษัทกระทบไม่มากจากมาตรการรัฐ เพราะลูกค้าหลักเป็นเรียลดีมานด์และเห็นว่าแอลทีวีช่วยกรองลูกค้า ล่าสุดจัด โปรโมชั่นแถม 59 รายการ รวมกว่า 2 แสนบาท เพื่อกระตุ้นการขาย โดยปัจจุบันมีสินค้าพร้อมขายราว 2,300 ยูนิต มูลค่าราว 3,000 ล้านบาท