เสนาฯลุกปั้นแบรนด์เจาะคนรุ่นใหม่

เสนาฯตื่นปั้นแบรนด์เป็นครั้งแรกในรอบ 30 ปี หวังสร้างความมั่นใจตลาดคนรุ่นใหม่ พร้อมแตกบริษัทลูกขายบ้านมือสอง

นางเกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดในปี 2554 จะเน้นการสร้างแบรนด์องค์กร เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นการลุกขึ้นมาสร้างแบรนด์เป็นครั้งแรกในรอบกว่า 30 ปีตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท

เกษรา

ในส่วนของภาพใหญ่ทั้งองค์กรจะคงจุดแข็งเรื่องความเก่าแก่ เข้มแข็ง ส่วนแบรนด์ลูกในกลุ่มคอนโดมิเนียมจะเน้นความทันสมัย เพื่อสื่อให้เห็นว่า เป็นโครงการที่มีสีสันภายใต้ร่มขององค์กรที่ปลอดภัย โดยจะเพิ่มงบการตลาดเป็น 4.5% ของเป้าหมายยอดขายปีหน้าที่วางไว้ที่ 2,000 ล้านบาท จากเดิมที่เคยใช้งบการตลาดอยู่ที่ 3% ของเป้าหมายยอดขายเท่านั้น

ทั้งนี้ บริษัทฯ มองว่าถึงจังหวะที่เหมาะสมสำหรับการสร้างแบรนด์แล้ว เนื่องจากมีแผนในการพัฒนาโครงการที่ชัดเจน และมีโครงการใหม่ออกมาต่อเนื่อง โดยในปีหน้าจะมีโครงการใหม่ 5-6 โครงการ แบ่งเป็น แนวราบ 3 โครงการ และคอนโดมิเนียมอีก 2-3 โครงการ

นอกจากนี้ เตรียมแตกบริษัทรับซื้อขายบ้านมือสอง รองรับการฝากขายบ้านและคอนโดมิเนียมของลูกค้าบ้านเสนาฯ เพื่อให้การเปลี่ยนมือที่อยู่อาศัยมีความคล่องตัวมากขึ้น ซึ่งการที่บริษัทอสังหาฯ หันมาแตกบริษัทลูกขายบ้านมือสองเอง เนื่องจากการแข่งขันด้านราคาในตลาดบ้านมือสองสูงมาก การฝากขายไปยังบริษัทบ้านมือสองอื่นๆ จะทำให้เกิดปัญหาการตัดราคา และระยะเวลาในการขายช้ากว่าการขายเอง

ขณะที่การบริหารจัดการคอนโดมิเนียมหลังการขาย ได้จัดตั้งบริษัทลูกเพื่อทำหน้าที่ดังกล่าวตั้งแต่ 7-8 เดือนที่ผ่านมา รองรับคอนโดมิเนียมที่แล้วเสร็จพร้อมโอนในช่วงสิ้นปีนี้ถึงปีหน้า ไม่ว่าจะเป็น โครงการเดอะ นิช ห้วยขวาง และเดอะนิช ลาดพร้าว 130 ส่วนเดอะ นิช ตากสิน หลังจากผ่านการรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อม หรืออีไอเอ และเริ่มงานก่อสร้างได้ เตรียมเร่งขายอีกครั้ง จากปัจจุบันมียอดขายประมาณ 30% แล้ว

สำหรับการทำตลาดในช่วง 2 เดือนสุดท้ายวางแผนออกแคมเปญใหม่ในลักษณะช่วยผ่อน ช่วยดาวน์ให้กับลูกค้าคอนโดมิเนียม เพื่อเร่งการตัดสินใจ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องมีภาระค่าใช้จ่ายด้านที่อยู่อาศัย 2 ทาง คือ ผ่อนดาวน์คอนโดมิเนียมที่ยังสร้างไม่เสร็จ และจ่ายค่าเช่าห้องพักที่อยู่อาศัยในปัจจุบัน ซึ่งที่ผ่านมาพบว่ามีลูกค้าคอนโดมิเนียมจำนวนมากต้องประสบปัญหาดังกล่าว ซึ่งเชื่อว่าจะเป็นอีกหนึ่งแคมเปญที่ร้อนแรงไม่แพ้แคมเปญก่อนหน้านี้ คือ แคมเปญผ่อนให้ฟรี 100 งวด ส่วนโครงการแนวราบแห่งใหม่ที่เดิมวางแผนจะเปิดในสิ้นปีนี้ อยู่ระหว่างพิจารณาว่าจะเปิดตัวได้ทันหรือไม่ เนื่องจากต้องประสบกับภาวะฝนตกหนัก ทำให้งานก่อสร้างไม่เป็นไปตามกำหนด แต่มั่นใจว่าสิ้นปีนี้ยอดขายจะได้ตามเป้าหมายที่ 1,500 ล้านบาท