อสังหาฯไร้มาตรการรัฐ จัดหนักแคมเปญเร่งยอดขาย

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

จากปัจจัยลบทางเศรษฐกิจที่กระทบต่อความเชื่อมั่นและกำลังซื้อบ้านในตลาดกลาง-ล่าง ทำให้บรรดาผู้ประกอบการต้องออกแคมเปญ-โปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้าที่ตั้งไว้ ยิ่งในปีนี้รัฐไม่มีมาตรการออกมาช่วยกระตุ้นทำให้แคมเปญที่ใช้ต้องแรงพอที่จะช่วยปลุกกำลังซื้อ

อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า ปีนี้ชัดเจนแล้วว่าภาครัฐจะไม่มีมาตรการอสังหาริมทรัพย์ออกมา กระตุ้น จึงทำให้ผู้ประกอบการทุกค่ายต้องอัดโปรโมชั่นพิเศษเต็มที่ เพื่อเร่งยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย เนื่องจากการแข่งขันรุนแรงโดยเฉพาะในตลาดที่อยู่อาศัยในระดับกลาง ซึ่งปีนี้ถือเป็นปีที่เหมาะสำหรับการซื้อที่อยู่อาศัย มากที่สุด เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยนโยบายของภาครัฐนั้นอยู่ในระดับต่ำ เชื่อว่าดอกเบี้ยนโยบายในปีนี้จะอยู่ที่อัตรา 1.5% เป็นปีสุดท้ายก่อนจะขยับขึ้น ซึ่งจะมีผลต้องอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่จะต้องขยับขึ้นตาม

นอกจากนี้ ยังมีปัจจัยบวกจากราคาวัสดุก่อสร้างและค่าก่อสร้างที่ไม่ขยับขึ้น แม้ว่าราคาที่ดินจะปรับสูงขึ้น จึงทำให้ราคาที่อยู่อาศัยใหม่ในปีนี้ขยับขึ้นเพียงเล็กน้อย ทั้งนี้ 3 สมาคมอสังหาริมทรัพย์ได้จัดงานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งที่ 36 ระหว่างวันที่ 9-12 มี.ค.นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ซึ่งงานนี้จะเป็นดัชนีชี้วัดที่สำคัญสำหรับภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และภาคเศรษฐกิจโดยรวม

"ปัจจุบันรูปแบบแคมเปญส่งเสริมการขายนั้นจะทำให้เกิดการเร่งซื้อและรีบโอน ไม่ว่าจะเป็นการฟรีค่าธรรมเนียมการโอน ฟรีค่าจดจำนอง ฟรีค่าส่วนกลางในช่วง 1-2 ปีแรก นอกจากนี้ จะให้ฟรีเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า เนื่องจากการซื้อและโอนนั้นผู้ซื้อบ้านจะต้องใช้เงินค่อนข้างมาก การตัดภาระในส่วนนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมาก" อิสระ กล่าว

สำหรับงานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งนี้ บริษัทได้นำสินค้าบ้านรวม 9 โครงการจาก 6 ทำเล อาทิ ถนนพระราม 2 สมุทรสาคร ประชาอุทิศ รังสิต ซึ่งมีทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม จำนวน 36 ยูนิต ราคาเริ่มต้น 1.79-10 ล้านบาท และมอบส่วนลดพิเศษสูงสุดถึง 7 แสนบาท พร้อมฟรีเฟอร์นิเจอร์ ค่าธรรมเนียมการโอน ค่าจดจำนอง ตั้งเป้าว่าจะทำยอดขายได้ 65 ล้านบาท หรือประมาณ 20 ยูนิต

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า ตั้งแต่ต้นปีเห็นสัญญาณกำลังฟื้นตัวของผู้บริโภคที่ดีขึ้น และปัญหาหนี้ครัวเรือนที่ได้รับผลกระทบจากรถยนต์คันแรกที่มีแนวโน้มลดลง ซึ่งล่าสุดบริษัทได้ร่วมออกงานมหกรรมบ้านและคอนโด โดยให้ส่วนลดสูงสุด 9 แสนบาท พร้อมรับสมาร์ททีวีรวมมูลค่ากว่า 1 ล้านบาท

สำหรับในปีนี้บริษัทเตรียมเปิดขายโครงการใหม่ 10 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 1.2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดมิเนียม 9 โครงการ และบ้านแนวราบ 1 โครงการ ซึ่งในจำนวนนี้มีโครงการร่วมทุนกับบริษัท ฮันคิว เรียลตี้ กลุ่มทุนจากประเทศญี่ปุ่น 1 โครงการ อยู่บริเวณสถานีรถไฟฟ้าเตาปูน มูลค่าโครงการ 3,000-4,000 ล้านบาท จำนวน 700-800 ยูนิต ระดับราคาขาย 1 แสนบาท/ตารางเมตร คาดว่าจะเปิดขายไตรมาส 4 ปีนี้

ด้านบริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ นำ 23 โครงการ มาจัดแคมเปญผ่อนสบาย จ่ายแค่ครึ่ง นาน 2 ปี อยู่ฟรี 1 ปี ฟรีค่าธรรมเนียมการโอนในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ตั้งเป้าว่าจะทำยอดขาย 400 ล้านบาท

แคมเปญ-โปรโมชั่นที่ออกมาจะกระตุ้นตลาดในช่วงไตรมาสแรกให้ร้อนแรงได้แค่ไหนต้องคอยติดตาม