อสังหาฯเร่งอัดโปรโมชันกระตุ้นลูกค้า4เดือนท้ายหวั่นแผ่ว
ปลายไตรมาส 3 ต่อเนื่องถึงไตรมาส 4 การแข่งขันจะดุเดือดแน่ หลังจากการที่ทุกค่ายเข็นโครงการใหม่ที่อั้นการเปิดตัวไว้ระยะหนึ่งออกมาช่วงชิงกำลังซื้อกันอย่างเต็มกำลัง....
ปลายไตรมาส 3 ต่อเนื่องถึงไตรมาส 4 การแข่งขันจะดุเดือดแน่ หลังจากการที่ทุกค่ายเข็นโครงการใหม่ที่อั้นการเปิดตัวไว้ระยะหนึ่งออกมาช่วงชิงกำลังซื้อกันอย่างเต็มกำลัง....
โดย...โชคชัย สีนิลแท้ / สุกัญญา สินถิรศักดิ์
แม้ว่าช่วงต้นเดือน ส.ค.ที่ผ่านมาการร่วมงานอีเวนต์ขายบ้านหลายงานของผู้ประกอบการหลายค่าย จะไม่เป็นไปตามเป้า รวมถึงยอดขายหลังหมดมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ที่ลดฮวบลง แต่ดูเหมือนบรรดาดีเวลอปเปอร์อสังหาริมทรัพย์ได้เตรียม “ก๊อกสอง” สำหรับกระตุ้นตลาดผลักดันให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย โดยเฉพาะการแข่งขันของ “บิ๊กอสังหาริมทรัพย์” ที่คาดว่าในปลายไตรมาส 3 ต่อเนื่องถึงไตรมาส 4 การแข่งขันจะดุเดือดแน่ หลังจากการที่ทุกค่ายเข็นโครงการใหม่ที่อั้นการเปิดตัวไว้ระยะหนึ่งออกมาช่วงชิงกำลังซื้อกันอย่างเต็มกำลัง
เอพี-แสนสิริจุดพลุโครงการใหม่
ภูมิพัฒน์ สินาเจริญ ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเมนท์ กล่าวว่า ในช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปีนี้ บริษัทเตรียมเปิด 11 โครงการใหม่ คิดเป็นมูลค่า 2.5 หมื่นล้านบาท ประกอบด้วยโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม รวม 6 โครงการ และคอนโดมิเนียม 5 โครงการ หลังจาก 8 เดือนที่ผ่านมาบริษัทเปิดโครงการใหม่ไป 8 โครงการมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท
“สถานการณ์ตลาดในช่วงไตรมาส 3 เริ่มปรับดีขึ้น กำลังซื้อผู้บริโภคเริ่มมีมากขึ้น ภาคของการจ้างงานก็ปรับตัวดีขึ้น แม้ว่าจะหมดมาตรการกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ผนวกกับมีการปรับขึ้นของดอกเบี้ยธนาคารอีก 25% แต่ก็ไม่ได้ส่งผลต่อกำลังซื้อ เพราะถือว่าปรับขึ้นน้อยมากไม่ถึง 1%”
ด้าน วันจักร์ บุรณศิริ ประธานผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท แสนสิริ กล่าวว่า ในไตรมาส 3 นี้ แสนสิริมีโครงการใหม่ที่เปิดตัวทั้งหมด 8 โครงการ ในไตรมาส 4 อีก 10 โครงการ รวมแล้วคิดเป็นมูลค่า 3 หมื่นล้านบาท โดยเน้นการออกแบรนด์ใหม่ เจาะเซ็กเมนต์ใหม่ๆ เพื่อผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ 2.2 หมื่นล้านบาท และยอดรับรู้รายได้ที่ 1.8 หมื่นล้านบาท เติบโต 5-6% พร้อมอัดเม็ดเงินโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อเร่งการขาย
บรรยากาศในครึ่งปีหลังจะมีความชัดเจนมากขึ้น ตลาดเริ่มปรับตัวหลังจากหมดมาตรการอสังหาริมทรัพย์มาได้ระยะหนึ่ง ซึ่งในช่วงเวลาดังกล่าวกำลังซื้อชะลอตัวไปประมาณ 15-20% และจะฟื้นตัวกลับมาในช่วง 4 เดือนสุดท้ายนี้ ทำให้ช่วงเวลานี้บรรดาผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์จะเร่งเปิดตัวโครงการใหม่มารับกำลังซื้อ โดยเฉพาะตลาดคอนโดมิเนียมเชื่อว่าจะกลับมาคึกคักรอบใหม่ หลังจากลดความร้อนแรงไปตั้งแต่ปี 2551-2552 ที่ผ่านมา สำหรับแสนสิริเองจะมีคอนโดมิเนียมใหม่ 7 โครงการด้วยกัน
พฤกษาบุกบ้าน-ทาวน์เฮาส์ในเมือง
ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า บริษัทเตรียมปรับแผนรอบใหม่ รองรับการขยายตัวของตลาดตั้งแต่ปลายปีนี้ถึงต้นปีหน้า โดยจะเน้นเปิดโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์บนทำเลในเมืองมากขึ้น เนื่องจากมองเห็นโอกาสของที่อยู่อาศัยแนวราบในเมืองที่มีความต้องการต่อเนื่อง และถือเป็นบิซิเนส โมเดลใหม่ที่จะผลักดันยอดขายให้เติบโตในปีหน้า
ที่ผ่านมาตลาดบ้านในเมืองมีผู้ประกอบการลงมาเล่นน้อยมาก เพราะต้นทุนที่ดินในเมืองสูง ในขณะที่พฤกษาจะเน้นซื้อที่ดินเอ็นพีเอของแบงก์ เพราะมีต้นทุนที่ถูกกว่า โดยปัจจุบันได้ซื้อที่ดินเข้ามาเก็บไว้ในพอร์ตแล้ว 2-3 แปลง มูลค่า 3,000-4,000 ล้านบาท และคาดว่าแบงก์จะปล่อยที่ดินเอ็นพีเอออกมาต่อเนื่องในช่วงปลายปีนี้
ไม่เพียงการออกโครงการใหม่ หรือการปรับแผน แต่บรรดาผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ ยังเชื่อว่าจะมีการนำเม็ดเงินที่กำไว้ในช่วงที่ชะลอการเปิดโครงการใหม่ มาใช้ในช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปีนี้ ด้วยการอัดแคมเปญโปรโมชันจากการทำเอง และร่วมมือกับสถาบันการเงินต่างๆ
ร่วมโปรโมชันแบงก์ช่วยดันยอด
ในขณะที่ผู้ประกอบการรายกลางก็ไม่ยอมที่จะให้รายใหญ่มาแย่งแชร์ตลาดไปได้ง่ายๆ เช่นกัน
สงกรานต์ อิสสระ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ชาญอิสสระ ดีเวล็อปเมนท์ กล่าวว่า หลังจากนี้จะเร่งอัดโปรโมชันกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นการทำโปรโมชันเอง หรือร่วมกับสถาบันการเงินต่างๆ เพื่อผลักดันให้ยอดขายเป็นไปตามเป้า โดยล่าสุด ได้นำโครงการที่พร้อมเข้าอยู่รวม 100 ยูนิต จากบ้านชายทะเล คอนโดมิเนียมที่ชะอำ และคอนโดมิเนียมอิสสระ แอด สุขุมวิท 42 เข้าร่วมแคมเปญ “ผ่อนบ้านล้านละพัน” กับไทยพาณิชย์ ซึ่งคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี
ขณะที่ วสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพร์ส กล่าวว่า บริษัทจะร่วมแคมเปญพิเศษกับไทยพาณิชย์ ควบคู่กับแคมเปญการตลาดที่มีอยู่ ภายใต้ชื่อ “Last call” ซึ่งร่วมมือกับ 3 ธนาคาร ได้แก่ ไทยพาณิชย์ กสิกรไทย และกรุงเทพ ให้อัตราดอกเบี้ยพิเศษ 0.5% คงที่ 1 ปี หรือ 0% 6 เดือน ไปจนถึงวันที่ 30 ธ.ค. 2553 คาดว่าจะมียอดขายจากแคมเปญดังกล่าว 500 ล้านบาท โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ 1,400 ล้านบาท ซึ่งในช่วง 8 เดือนมียอดขายแล้ว 800 ล้านบาท
ตลาด 4 เดือนสุดท้ายจะพลิกฟื้นกลับมาหรือไม่ คงต้องยอมรับว่า ทั้งฟากผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ และฟากแบงก์ ต่างต้องรวมพลังกันเพื่อผลักดันให้ยอดขาย และยอดสินเชื่อบ้านเดินไปตามเป้า ชนิดที่ต้องเรียกว่า รวมกันเราอยู่แยกหมู่เราตายกันทีเดียว
