เช็กกำลังซื้อบ้านผ่านโฮมโชว์ คนยังช็อป แต่ยอดไม่เข้าเป้า

ตั้งแต่ต้นเดือนที่ผ่านมาบรรดาผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ต่างเร่งสปีดยอดขายด้วยการเปิด “เวที” ขายบ้าน ขายคอนโดมิเนียม เพื่อผลักดันให้ยอดขาย....

โดย...โชคชัย สีนิลแท้ / สุกัญญา สินถิรศักดิ์

ตั้งแต่ต้นเดือนที่ผ่านมาบรรดาผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ต่างเร่งสปีดยอดขายด้วยการเปิด “เวที” ขายบ้าน ขายคอนโดมิเนียม เพื่อผลักดันให้ยอดขายรวมทั้งปีเป็นไปตามเป้าหมาย หลังเจอพิษการเมืองรุมเร้าจนทำให้ช่วงเวลาในการขายของไตรมาส 2 หายไปเกือบทั้งไตรมาส ประกอบกับเมื่อหมดมาตรการกระตุ้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แล้วผู้ประกอบการก็หวั่นว่าตลาดจะชะลอตัว เพราะมีการเร่งซื้อ เร่งโอนไประดับหนึ่งแล้ว

มหกรรมการขายบ้าน ขายคอนโดมิเนียมจึงเกิดขึ้น 5 งานรวด ภายในเวลาไม่ถึง 1 เดือน ไม่ว่าจะเป็นงานมหกรรมบ้านสี่มุมเมืองของสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร งานขายคอนโดมิเนียมของกลุ่มเน็กซัส ที่จัดชนกับกลุ่มเซ็นจูรี่ 21 ที่สยามและสยามพารากอน งานรับสร้างบ้าน 2010 ซึ่งเป็นงานประจำปีของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน และงานมหกรรมบ้านที่จัดโดยนิตยสารโฮมบายเออร์ไกด์

แม้ว่าสองงานใหญ่ล่าสุดอย่างรับสร้างบ้าน และโฮมบายเออร์ไกด์ เอ็กซ์โป ฟ้าฝนจะไม่เป็นใจ ทำให้ยอดผู้เข้าเยี่ยมชมงานหดหายไปพอสมควร แต่บรรดาผู้จัดงานต่างพอใจในยอดขายที่เกิดขึ้น และประเมินว่าผู้เข้าร่วมงานส่วนใหญ่ในครั้งนี้ เป็น “หัวกะทิ” ของผู้ซื้อตัวจริง ภาพของกำลังซื้อที่เริ่มกลับมาจากความกังวลว่า ดอกเบี้ยจะขึ้น ต้นทุนจะพุ่ง บ้านจะแพง

หวั่นดอกเบี้ยขึ้น ลูกค้าเร่งสร้างบ้าน

นายวิบูล จันทรดิลกรัตน์ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวว่า ในงานรับสร้างบ้าน 2010 ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่ 18-22 ส.ค.ที่ผ่านมา มียอดจองและทำสัญญาในงานรวม 1,194 ล้านบาท ส่วนยอดจองก่อนงานตั้งแต่วันที่ 1 ก.ค.-17 ส.ค. มีจำนวน 1,028 ล้านบาท จึงมียอดจองรวม 2,222 ล้านบาท เฉพาะช่วงการจัดงานมียอดขายเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 20%

“แม้จะเป็นช่วงที่มีฝนตกหนักและคนมาเดินในงานค่อนข้างน้อย แต่ที่มาในงานนี้ต้องการเพื่อซื้ออยู่อาศัยจริง โดยยอดประมาณการของคนที่มาเดินเฉพาะในงานรับสร้างบ้าน 2010 อยู่ที่กว่า 4 หมื่นคน” นายวิบูล กล่าว

สำหรับสาเหตุที่คนตัดสินใจจองบ้านในงานรับสร้างบ้าน เนื่องจากเกรงว่าอัตราดอกเบี้ยในครึ่งปีหลังจะปรับสูงขึ้นจึงต้องการล็อกอัตราดอกเบี้ย ที่สถาบันการเงินนำเสนอกับทางผู้ประกอบการไว้ล่วงหน้า รวมไปถึงแนวโน้มราคาวัสดุก่อสร้างที่จะปรับสูงขึ้นด้วย สำหรับราคาเฉลี่ยในการสร้างบ้านปี 2550 อยู่ที่ 4.3 ล้านบาทต่อหลัง ปี 2551 ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 4.2 ล้านบาทต่อหลัง เมื่อปี 2552 อยู่ที่ 4.7 ล้านบาทต่อหลัง

ด้านนายบริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ ผู้จัดงานโฮมบายเออร์ไกด์ เอ็กซ์โป 2010 กล่าวว่า งานที่ผ่านมามียอดผู้เข้าร่วมงานประมาณ 7-8 หมื่นคน ต่ำกว่าเป้าหมายประมาณ 20-30% จากที่ตั้งไว้ 1 แสนคน

แต่สิ่งที่น่าสนใจจากการพูดคุยกับผู้ร่วมงานในเบื้องต้น พบว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่พอใจกับยอดขายในงาน คาดว่ายอดขายรวมทั้งงานจะเป็นไปตามเป้าที่กว่า 2,000 ล้านบาท และเห็นว่ากำลังซื้อเริ่มฟื้นตัวต่อเนื่อง โดยวิเคราะห์ได้จากจำนวนผู้ร่วมชมงานคือ|ผู้ที่ต้องการซื้อจริง และมีแผนจะตัดสินใจซื้อในเร็วๆ นี้ ส่วนจำนวนผู้ที่หดหายไปที่คาดว่าเป็นกลุ่มผู้เก็บข้อมูลทั่วไป เมื่อพบกับสภาพอากาศที่มีฝนตกหนัก จึงเลือกที่จะไม่เยี่ยมชมงานเหมือนทุกปี

เร่งอัดแคมเปญปลุกกำลังต่อ

นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ กล่าวว่า แนวโน้มดอกเบี้ยที่จะเพิ่มสูงขึ้นส่งผลให้ผู้บริโภคกลุ่มที่มีความพร้อมในการซื้อที่อยู่อาศัยรีบตัดสินใจซื้อ เพื่อล็อกอัตราดอกเบี้ยปัจจุบันไว้ เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นมีผลต่ออัตราการผ่อนต่อเดือนบริษัทเห็นโอกาสความต้องการของลูกค้ากลุ่มดังกล่าว

ล่าสุดจึงเร่งออกแคมเปญ “Last Call” อีกหนึ่งแคมเปญใหญ่ที่ปกติแล้วจะเปิดตัวในช่วงไตรมาส 4 เพื่อกระตุ้นความต้องการโค้งสุดท้าย แต่ปีนี้ต้องขยับการใช้แคมเปญมาเริ่มตั้งแต่ปลายไตรมาส 3 ต่อเนื่องจนถึงสิ้นปี หลังจากเหตุการณ์ทางการเมืองที่เกิดขึ้นในไตรมาส 2 ทำให้ช่วงเวลาการขายหายไปเกือบ 3 เดือน แต่เชื่อว่าตลาดจะกลับมาคึกคักมากขึ้น

สะท้อนได้จากการตัดสินใจซื้อในงานโฮมบายเออร์ไกด์ 2010 ที่ผ่านมา มียอดจองอยู่ที่ 93 ล้านบาท ใกล้เคียงกับเป้าหมายที่วางไว้คือ 100 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดที่ตัดสินใจซื้อในงาน 50 ล้านบาท และยอดจองจากผู้โชคดีในงานที่ได้รับสิทธิส่วนลด 40% ตามแคมเปญที่ร่วมกับผู้จัดงาน ขณะที่ผู้เยี่ยมชมบูธอยู่ที่ประมาณ 1,000 คน เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 25% ที่มีผู้เข้าเยี่ยมชมบูธอยู่ที่ 800 คน แม้ว่าช่วงวันที่ 1-2 ของการจัดงานจะมีผู้เข้าชมงานไม่มากนัก แต่ปรับตัวดีขึ้นในช่วงวันเสาร์ และวันอาทิตย์

อ้อนรัฐปัดฝุ่นกระตุ้นอสังหาฯ

ขณะที่นายสืบวงษ์ สุขะมงคล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท วิจิตรา กรุ๊ป กล่าวว่า ต้องการให้รัฐบาลนำเรื่องมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์กลับมาใช้ใหม่อีกครั้งเนื่องจากผู้ประกอบการไม่สามารถจัดแคมเปญส่วนลดได้มากจึงทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อช้าลง

“ช่วงครึ่งปีแรกผู้ประกอบการหลายรายต่างประสบปัญหาเรื่องยอดขายที่ไม่เป็นไปตามเป้า เนื่องจากได้รับผลกระทบจากการเมืองในช่วงเดือน เม.ย.-พ.ค.ที่ผ่านมา ดังนั้นในครึ่งปีหลัง ผู้ประกอบการจึงมีการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง ต้องจัดงานบ่อยครั้งขึ้น ยอดขายก็ไม่เป็นไปตามเป้า เนื่องจากหมดมาตรการรัฐที่มาช่วยกระตุ้นกำลังซื้อ”

สำหรับบริษัทเองก็เน้นกิจกรรมการตลาดในด้านการร่วมออกบูธแนะนำโครงการในทำเลย่านบางนา และโซนตะวันออก ซึ่งใกล้กับที่ตั้งโครงการที่พัฒนา โดยได้ร่วมออกงานต่างๆ ในเดือนนี้รวม 3 งาน สามารถทำยอดขายได้เพียง 32 ล้านบาท จากเป้าที่วางไว้ 80 ล้านบาท

คอนโด 3-6 ล้านยังขายดี

ทางด้านนายกิติศักดิ์ จำปาทิพย์พงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นจูรี่ 21 เรียลตี้ แอฟฟิลิเอทส์ ผู้จัดงาน Century Season Sale ระหว่างวันที่ 12-16 ส.ค. 2553 ณ ศูนย์การค้าสยามดิสคัฟเวอรี่ กล่าวว่า ยอดขายในงานอยู่ที่ 700 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าที่วางไว้ที่ 1,000 ล้านบาท แต่ถือว่าพอใจในยอดขายดังกล่าว โดยระดับราคาที่ขายดีที่สุดในงาน คือ คอนโดมิเนียมประมาณ 3-6 ล้านบาท ในทำเลใกล้แนวรถไฟฟ้า

ส่วนราคาสูงชะลอตัวลงมาก เนื่องจากกลุ่มลูกค้านักลงทุนลดสัดส่วนลง จาก 25-30% เหลือ 15-20% และคาดว่าจะลดลงเหลือ 10-15% ด้วยปัจจัยเรื่องดอกเบี้ย ซัพพลายในตลาดจำนวนมาก ทำให้นักลงทุนกังวลว่าซื้อแล้วจะขายต่อ หรือปล่อยเช่าได้ยาก หรือได้ผลตอบแทนไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

ดูตามสภาพแล้ว หากต้องการจะเพิ่มยอดขายให้ได้ตามเป้า งานนี้ผู้ประกอบการแต่ละรายคงต้องออกแรง เหนื่อยกันอีกหลายยกทีเดียว