"พรสันติ"รุกแนวราบ เจาะฐานเดิมแอลพีเอ็น

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

เป็นกลยุทธ์กระจายความเสี่ยงในการลงทุนของบริษัทแอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ ที่จากเดิมเป็นผู้พัฒนาคอนโดมิเนียม โดยการจัดตั้งบริษัท พรสันติ ขึ้นมาเพื่อพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแนวราบรองรับกับความต้องการของคนในชุมชนที่เป็นครอบครัวขยาย โดยใช้การบริหารชุมชนน่าอยู่ สานต่อมาสู่โครงการบ้านลุมพินี           

จรัญ เกษร กรรมการผู้จัดการ บริษัท พรสันติ ในเครือบริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ กล่าวว่า แนวทางการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแนวสูงและแนวราบของแอล.พี.เอ็น. จะแยกกันชัดเจน แต่กลุ่มลูกค้าอาจจะมีซ้อนทับกันบ้าง เพราะเป้าหมายหลักของพรสันติในการพัฒนาโครงการบ้านลุมพินี จะเน้นตอบโจทย์คนในชุมชนของลุมพินีที่เคยอยู่คอนโดมาก่อน ซึ่งปัจจุบันมีฐานผู้อยู่อาศัยในคอนโดไม่ต่ำกว่า 1 แสนครอบครัว หรือมากกว่า 2 แสนคน

“โดยเฉพาะกลุ่มคนที่อยู่กับเรามาตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน เริ่มมีสถานะทางการเงินดีขึ้น มีการงานที่มั่นคง หรือมีสมาชิกในครอบครัวเพิ่ม ส่วนใหญ่ก็ต้องการย้ายไปอยู่อาศัยบ้านแนวราบมากขึ้น ส่งผลให้ฐานลูกค้าหลักของบ้านลุมพินีมาจากชุมชน แอล.พี.เอ็น. ประมาณ 40% และคาดว่าน่าจะขยับเพิ่มขึ้นได้อีกในอนาคต”

ดังนั้น การพัฒนาโครงการบ้านลุมพินี จึงถือเป็นการเชื่อมต่อฐานข้อมูลของ แอล.พี.เอ็น. เพราะถ้ามองในมุมของผลประกอบการและการทำธุรกิจ รายได้หลัก 95% ยังมาจากการทำคอนโด ซึ่งการทำตลาดจะยากมากขึ้นหากสภาพตลาดมันเปลี่ยนไป จึงต้องกระจายพอร์ตไปลงทุนในบ้านแนวราบเพิ่ม โดยตั้งเป้า 5 ปีแรกสัดส่วนรายได้จากโครงการแนวราบจะมีประมาณ 10% ของพอร์ตรายได้หลัก ซึ่งปัจจุบันผ่านมา 4 ปี มีสัดส่วนรายได้อยู่ที่ 5% เท่านั้น เพราะไม่ได้เร่งรีบ แต่จะต้องพิจารณาสภาพตลาดให้ดีก่อนลงทุน

สำหรับตลาดที่อยู่อาศัยแนวราบในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา จรัญ บอกว่า มีทั้งดีและไม่ดี ขึ้นอยู่กับแต่ละทำเลและราคา เพราะความต้องการบ้านนั้นขึ้นอยู่กับความหนาแน่นของกลุ่มประชากรไม่สามารถระบุได้ว่าทำเลตรงไหนดีหรือไม่ดี ปัจจุบันทำเลของบ้านจัดสรรก็ต้องออกไปชานเมืองมากขึ้น ขณะที่ความต้องการซื้อบ้านของลูกค้านั้น จะคำนึงถึงความสะดวกในการเดินทางและความปลอดภัยในการอยู่อาศัยมากขึ้น 

ทั้งนี้ แนวทางการพัฒนาโครงการบ้านลุมพินีนั้น จะเน้นทำเลที่อยู่ใกล้กับเส้นทางคมนาคมหลัก รวมถึงความปลอดภัยในการอยู่อาศัย ที่สำคัญจะต้องพยายามดูทำเลเพื่อตอบโจทย์อนาคตของลูกค้าได้ เช่น คอนโดมิเนียมอาจจะดูในแง่ใกล้ที่ทำงาน เดินทางสะดวก แต่บ้านอาจต้องอาศัยการเดินทางด้วยรถส่วนตัว บริษัทจึงพยายามตอบโจทย์ลูกค้าด้วยเส้นทางที่เอื้อต่อการใช้ชีวิตประจำวัน โดยพยายามหาและนึกถึงทำเลที่ตอบโจทย์พวกนี้ได้ ต้องเลือกตามความหนาแน่น

“ปัจจุบันบริษัทพัฒนาบ้านได้ปีละประมาณ 1,000 หลัง ถือว่าเรายังเป็นมือใหม่ในตลาดแนวราบ เนื่องจากผู้เล่นในตลาดค่อนข้างเยอะ ขณะที่ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมานั้น ตลาดค่อนข้างซบเซา เราจึงต้องเรียนรู้และปรับปรุงตลอดเวลา เพราะตลาดอสังหาฯ ในปัจจุบันเป็นของผู้ซื้อ การพัฒนาสินค้าต้องคำนึงถึงโปรดักต์แวลู และเซอร์วิสแวลู เพื่อตอบโจทย์การใช้ชีวิตและการอยู่อาศัย เราใช้แบรนด์ลุมพินีเพราะเชื่อมต่อมาจากฐานของคอนโด คือต้องสร้างบ้านให้เหมาะสม คุณภาพชีวิตต้องดี” 

จรัญ เกษร กรรมการผู้จัดการ บริษัท พรสันติ ในเครือบริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์

ที่ผ่านมาบริษัทได้เปิดตัวโครงการบ้านลุมพินีไปแล้วจำนวน  6 โครงการ และเตรียมจะเปิดใหม่อีก 2 โครงการในครึ่งปีหลัง โดยโครงการที่เสร็จไปแล้ว 6 โครงการ เช่น โครงการบ้านลุมพินี สวนหลวง ร.9 บ้านเดี่ยวราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท แต่ช่วงหลังจะเน้นพัฒนาโครงการบ้านลุมพินี ทาวน์วิลล์ ระดับราคา 2-3 ล้านบาท

สำหรับแบรนด์บ้านลุมพินี ทาวน์วิลล์ ได้เปิดตัวเมื่อ 3 ปีที่แล้ว ในโครงการแรกคือ บ้านลุมพินี ทาวน์วิลล์ ศรีนครินทร์-แบริ่ง ส่วนปีนี้เปิดโครงการใหม่ไปแล้ว 2 โครงการ บริเวณนครอินทร์กับรังสิต ส่วนสวนหลวงนั้นเปิดเฟส 2 และมีแผนจะเปิดอีก  2 โครงการ ไตรมาส 3 ปีนี้ ขณะนี้พิจารณาที่ดินแถวพระราม 2 และราชพฤกษ์  ต่อโครงการจำนวน 200-300 ยูนิต โดยในครึ่งปีแรกบริษัททำยอดขายได้ 700 ล้านบาท จากเป้าขายทั้งปี 1,500 ล้านบาท จากปีก่อนมียอดขายได้ 800 ล้านบาท

“ผมเชื่ออย่างหนึ่งว่าโจทย์ของการพัฒนาโครงการแนวราบที่ดีนั้นจะต้องกระจายทำเล การมาอยู่กระจุกที่เดียวความต้องการจะมีอยู่เฉพาะ”

ขณะที่ในอีก 3 ปีข้างหน้า บริษัทจะบุกตลาดต่างจังหวัด โดยใช้ชื่อเสียงที่ดีจากคอนโดสู่บ้านน่าอยู่ต่อยอดธุรกิจ