"ดิ เออเบิ้ลฯ" ปรับทัพ บุกคอนโดไซส์เล็กในเมือง

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ถือเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยรายแรกๆ ที่ไปบุกเบิกตลาดคอนโดมิเนียมในเมืองพัทยา สำหรับ ดิ เออเบิ้ล พร็อพเพอร์ตี้ ล่าสุดเดินหน้าปรับตัวครั้งใหญ่ รุกคืบเข้ามาพัฒนาโครงการในกรุงเทพฯ เป็นครั้งแรก เพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปตามความต้องการของผู้ซื้อที่นิยมอยู่อาศัยคอนโดในเมืองมากกว่าในต่างจังหวัด  

สมภพ วาณิชเสนี กรรมการผู้จัดการ บริษัทดิ เออเบิ้ล พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ปัจจุบันซัพพลายคอนโดมิเนียมในเมืองพัทยาเหลือค่อนข้างมาก โดยเฉพาะในปีนี้คาดว่าจะมีคอนโดที่เริ่มก่อสร้างเมื่อ 2-3 ปีที่แล้ว จะสร้างเสร็จเข้ามาในตลาดเพิ่มอีกไม่ต่ำกว่า 1.5 หมื่นยูนิต  ซึ่งในจำนวนนี้ยังมียูนิตเหลือขายอีกไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นยูนิต ส่วนใหญ่พัฒนาโดยผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดหลักทรัพย์ถึง 60%

ทั้งนี้ หากย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีก่อน การลงทุนอสังหาฯ ในเมืองพัทยาจะมีแต่ผู้ประกอบการรายเล็กและเป็นกลุ่มทุนต่างชาติเป็นหลัก จึงทำให้ฐานลูกค้าของบริษัทในอดีตนั้น จะเป็นชาวต่างชาติ 70% คนไทย 30%  เนื่องจากบริษัทถือเป็นผู้นำในการพัฒนาคอนโดสไตล์โมเดิร์น ขณะที่โครงการอื่นๆ ในพัทยาจะนิยมสไตล์บาหลี

สำหรับคอนโดของบริษัทที่เปิดขายในพัทยานั้น จะอยู่ทั้งในย่านพัทยาเหนือ พัทยากลาง และจอมเทียน ปัจจุบันมีโครงการที่พัฒนาไปแล้วจำนวน 7 โครงการ และส่วนใหญ่เป็นโครงการขนาดเล็กจึงมียูนิตเหลือขายไม่มากนัก แต่ด้วยผลกระทบจากกำลังซื้อในเมืองที่ลดลง ประกอบกับมีการเปิดตัวโครงการเข้ามาในตลาดจำนวนมากเมื่อช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทจึงได้เริ่มขยับเข้ามาพัฒนาคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ เริ่มจากโครงการเดอะแกลลอรี่ สุขุมวิท 107 เป็นคอนโดสูง 27 ชั้น ปัจจุบันได้ก่อสร้างเสร็จและส่งมอบให้ลูกค้าหมดแล้ว และโครงการแอทติจูด แบริ่ง

ส่วนโครงการล่าสุดที่เพิ่งปิดการขายไปเมื่อต้นเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมา คือ โครงการ แซฟวี่ คอนโดมิเนียม พหลโยธินซอย 2  จำนวน 66 ยูนิต ราคาขาย 2.49-10 ล้านบาท สามารถทำยอดขายได้ถึง 70% ภายในเวลาไม่ถึงเดือน ปัจจุบันบริษัทมีโครงการที่อยู่ระหว่างเปิดการขาย 4 โครงการ แบ่งเป็นพัทยา 2 โครงการ ได้แก่ โครงการ ดิ แอราส คอนโดมิเนียม ติดหาดจอมเทียนพัทยา ก่อสร้างไปแล้ว 60% คาดว่าจะส่งมอบให้กับลูกค้าได้กลางปี 2560 โครงการ ดิแอทติจูด พัทยา ส่วนในกรุงเทพฯ มี 2 โครงการ คือ โครงการแอทติจูด แบริ่ง และโครงการแซฟวี่ คอนโดมิเนียม

“ผมเชื่อว่าผู้ประกอบการรายเล็กในตลาดอสังหาฯ ยังอยู่ได้ หากสามารถพัฒนาโครงการให้มีดีไซน์ที่สวยงาม ใช้วัสดุก่อสร้างและตกแต่งที่มีคุณภาพ ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้”

ด้านแนวทางการพัฒนาโครงการของบริษัทในอนาคต จะเน้นโครงการขนาดเล็กคอนโดมิเนียมโลว์ไรส์สูงประมาณ 8 ชั้น บนที่ดิน 200-300 ตารางวา ในทำเลที่อยู่ใกล้รถไฟฟ้า หรือห่างจากรถไฟฟ้าไม่เกิน 1 กม. โดยสนใจทำเลย่านพหลโยธินตอนต้นเป็นหลัก รวมถึงย่านทองหล่อและเอกมัย

สมภพ กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทต้องการเป็นที่รู้จักในกรุงเทพฯ มากขึ้น และจะพยายามเจาะตลาดลูกค้าชาวต่างชาติในเอเชียมากขึ้น โดยมีแผนจะเปิดสำนักงานขายในฮ่องกงในอีก 4 เดือนข้างหน้า

“หลังจากบริษัทได้ขยายฐานลูกค้าคนไทยด้วยการเข้ามาลงทุนในกรุงเทพฯ มากขึ้น ทำให้ปัจจุบันฐานลูกค้าหลักของบริษัทเป็นกลุ่มคนไทยประมาณ  60% ต่างชาติ 40% โดยจุดแข็งของบริษัทคือการเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็ก เน้นพัฒนาปีละ 1-2 โครงการ จึงมีเวลาเอาใจใส่เรื่องการออกแบบ การเลือกตำแหน่งโครงกา เลือกใช้วัสดุก่อสร้าง การส่งมอบสินค้าให้ลูกค้าที่เป็นซีโร่ ดีเฟล็กซ์ หรือการร้องเรียนปัญหาของห้องชุดไม่มี มีเวลาที่ใส่ใจการส่งมอบทุกขั้นตอน”

ขณะที่เป้าหมายปีนี้ บริษัทตั้งเป้า 840 ล้านบาท ปัจจุบันทำได้กว่า 400 ล้านบาท ถือว่ามาครึ่งทางแล้ว  ซึ่งหากทางโครงการที่พัทยาสร้างเสร็จ ก็จะสามารถเร่งโอนให้ถึงเป้าที่วางไว้ได้ ขณะเดียวกันก็ไม่ทิ้งแผนพัฒนาโครงการใหม่ ปีหน้าจะมีคอนโด 2 โครงการ อีก 1 แปลงจะเป็นโรงแรม ถือเป็นการปรับตัวของผู้ประกอบการรายเล็กที่สามารถเบียดแชร์ในตลาด