ผ่าแผนเพอร์เฟค ตั้งรับม็อบ

เพอร์เฟค ชูกลยุทธ์ตั้งรับฝ่ามรสุมการเมืองยืดเยื้อ

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

หลังจากบรรยากาศการเมืองวุ่นผ่านมา 3 เดือนแล้ว ยังไม่มีทีท่าว่าประเทศไทยจะเดินหน้าไปอย่างไร และหาทางออกจากวิกฤตนี้ไปได้อย่างไร นั่นจึงเป็นเหตุผลให้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์เกือบทุกค่ายต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า โครงการยังเดินหน้าเปิดตามแผน แต่แคมเปญการตลาด หรือการอัดงบ โปรโมทโครงการใหม่ๆ คงต้องชะลอ และค่ายพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ก็เป็นหนึ่งใน ผู้ประกอบการที่ต้องเปิดโครงการด้วยกลยุทธ์ซุ่มเงียบเช่นกัน

"แม้จะยังคงลุยเปิดตัวโครงการใหม่เช่นเดิม แต่เราประเมินแล้วว่าการเมืองน่าจะยืดเยื้อ ทำให้วางแผนการตลาดไม่ถูกเลย การโฆษณาก็ต้องจองล่วงหน้า 1 เดือน ถ้าจองแล้ว ยังไม่จบ ก็เท่ากับสูญเปล่า เดิมวางแผนที่จะออกแคมเปญกระตุ้นยอดขายในช่วงปลาย ม.ค.-ต้น ก.พ. แต่ตอนนี้คงต้องเลื่อนไปก่อนไม่มีกำหนด เพราะออกแคมเปญก็ต้องใช้เงิน แต่เวลานี้ไม่ใช่จังหวะในการใช้เงินเลย" วงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต รองประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล่าว

สำหรับแผนเปิดตัวโครงการใหม่ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในปี 2557 อยู่ที่ 13 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวม 1.67 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น บ้านเดี่ยว 5 โครงการ คิดเป็นมูลค่า 6,000 ล้านบาท และคอนโดมิเนียม 8 โครงการ คิดเป็นมูลค่า 1.07 หมื่นล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะผลักดันยอดขายให้เติบโตได้ 15% หรือมีมูลค่าประมาณ 1.25 หมื่นล้านบาท จากปีที่แล้วอยู่ที่ 1.1 หมื่นล้านบาท โดยปัจจัยที่เพอร์เฟคยังคงให้ความสำคัญกับตลาดคอนโดมิเนียมท่ามกลางกระแสคอนโดโอเวอร์ซัพพลาย เป็นเพราะส่วนหนึ่งมีโครงการที่เลื่อนการเปิดตัวมาจากปีที่แล้ว 2-3 โครงการ และอีกส่วนหนึ่งมองว่าตลาดคอนโดมิเนียมที่เพอร์เฟคเน้นในปีนี้เป็นระดับราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท ซึ่งเป็นตลาดของลูกค้าที่มีความต้องการจริง หรือที่เรียกกันว่าเรียล ดีมานด์

นอกจากกลยุทธ์เปิดตัวโครงการอย่างเงียบๆ แล้ว ยังคงให้ความสำคัญกับแบรนด์ "ไอคอนโด" ระดับราคา 1.6-1.8 ล้านบาท ซึ่งเป็นโครงการคอนโดมิเนียมที่มีความสูงเพียง 8 ชั้น หรือโลว์ไรส์ มูลค่าไม่มาก ขายเร็ว สร้างเร็ว ประมาณ 15 เดือน และโอนกรรมสิทธิ์ได้เร็ว ทำให้มีสภาพคล่องหมุนเวียนได้ดีกว่าตึกสูง 20-30 ชั้น ที่ต้องใช้เวลาในการก่อสร้าง 2-3 ปี ซึ่งการที่เกิดวิกฤตการเมือง ก็ยังมีข้อดีที่ทำให้ความต้องการผู้รับเหมาชะลอตัวลง และคาดว่าปัญหาทั้งผู้รับเหมาขาดแคลน และวัสดุก่อสร้างราคาจะปรับขึ้นสูงจากโครงการใหญ่ของภาครัฐ อาจลดความตึงเครียดลง เพราะโครงการใหญ่ๆ ของรัฐ เช่น รถไฟความเร็วสูงคงยังไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในปีนี้

นอกจากนี้ โครงการของภาคเอกชนทั้งการเปิดตัวและขนาดโครงการจะลดน้อยลง จึงมีผลให้ความต้องการรับเหมาไม่ร้อนแรงเท่าปีที่ผ่านมา โดยจากปัจจัยภายนอกต่างๆ คาดว่าภาพรวมอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ และปริมณฑลครึ่งปีแรกทรงตัว หรือติดลบ โดยเฉพาะปัจจัยการเมือง ทำให้การตัดสินใจซื้อชะลอตัวอย่างเลี่ยงไม่ได้ จึงเชื่อว่าทุกคนจะเก็บเงิน เก็บ กระสุนเด็ดๆ ไว้ปล่อยครึ่งปีหลัง หรือหลังการเมืองคลี่คลาย ที่ต่างเชื่อว่ากำลังซื้อจะปรับตัวดีขึ้น ส่วนครึ่งปีแรกก็ทยอยเปิดตัวโครงการใหม่อย่างเงียบๆ วงศกรณ์ กล่าวว่า

สำหรับตลาดคอนโดมิเนียมในปีนี้ เชื่อว่าภาพรวมจำนวนหน่วยเปิดตัวใหม่จะลดลงจากปีที่แล้ว ส่วนกลุ่มที่ยังไปได้เรื่อยๆ จะเป็นคอนโดมิเนียมเกาะแนวรถไฟฟ้าส่วนต่อขยาย ซึ่งอยู่รอบนอกเมือง ราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท ส่วนทำเลใกล้เมือง เช่น รัชดา หรือรอยต่อสุขุมวิท รอยต่อสาทร ราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท ก็ยังไปได้ดีเช่นกัน ส่วนตลาดบ้านเดี่ยว ระดับกลางๆ ในปีนี้จะมีจำนวนเปิดตัวใหม่ลดลง เพราะราคาที่ดินแพงขึ้น ทำให้ต้องขายในราคาที่สูงมากขึ้น ซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับกำลังซื้อในช่วงเวลานี้

ส่วนบ้านแนวราบ ระดับกลางที่น่าจะมาแรงในปีนี้ จะเป็นบ้านแฝด ราคาประมาณ 3 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะเข้ามาแทนที่บ้านเดี่ยวระดับกลาง ทาวน์เฮาส์ 2 ชั้น ราคาประมาณ 2 ล้านบาท และทาวน์เฮาส์ 3 ชั้น ราคาประมาณ 3-3.5 ล้านบาท

จากแผนการลงทุนของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค หนึ่งในผู้ประกอบการอันดับต้นๆ ของตลาด และจากการประกาศแผนลงทุนที่ลดความร้อนแรงของรายใหญ่ในช่วงก่อนหน้านี้ สามารถสะท้อนภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีม้า 2557 ได้ชัดเจนขึ้นแล้วว่าเข้าสู่ภาวะชะลอตัวเพื่อปรับฐานใหม่