อสังหาฯรื้อแผนเลิกผ่อนดาวน์ต่ำ

บริษัทอสังหาฯ หวั่นลูกค้าทิ้งบ้าน-คอนโด เลิกใช้วิธีดาวน์ต่ำเร่งตัดสินใจซื้อ

น.ส.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทมีนโยบายลดการผ่อนดาวน์บ้านแบบบอลลูน หรือการให้ลูกค้าผ่อนต่ำๆ ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง แล้วค่อยให้โปะเงินก้อนใหญ่ในบางงวด โดยจะเปลี่ยนมาให้ลูกค้าผ่อนดาวน์ทั้งหมดเท่ากันทุกงวด แม้ว่าวิธีการนี้จะทำให้การผ่อนดาวน์แต่ละงวดเฉลี่ยแล้วสูงขึ้นกว่า แต่ในภาวะขณะนี้ถือว่าดีกว่าวิธีผ่อนแบบบอลลูน

เนื่องจากการผ่อนดาวน์แบบบอลลูนมีความเสี่ยงที่ลูกค้าทั้งตัวจริง หรือเก็งกำไร จะตัดสินใจทิ้งดาวน์ได้ง่ายในช่วงที่จะต้องนำเงินก้อนใหญ่มาโปะ ซึ่งการปรับสัดส่วนเงินดาวน์ให้เท่ากันทุกเดือน จะทำให้ผู้ซื้อมีวินัยมากขึ้น

ทั้งนี้ จากการสำรวจเงื่อนไขการผ่อนดาวน์ของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ พบว่า หลายบริษัทนิยมใช้การผ่อนดาวน์แบบบอลลูน เพื่อจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจจองคอนโดมิเนียมง่ายขึ้น เช่น ค่ายแสนสิริใช้กลยุทธ์ผ่อนดาวน์เพียง 990 บาท แล้วให้ไปจ่ายหนัก 3 หมื่นบาทในบางงวด ซึ่งแสนสิริเองอาจจะลดการใช้เช่นกัน