เฮเฟเล่บุกตลาดภูมิภาค

เฮเฟเล่ บุกตลาดอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์-อุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ เน้นขยายสู่ภูมิภาค พร้อมชูกลยุทธ์ขายผ่านบีทูบีและบีทูซี  

นายรัตนะ พูนสง่า ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย)  ผู้น่ำเข้าอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ เปิดเผยว่าในปีนี้บริษัทฯจะเน้นบุกตลาด ในส่วนภูมิภาค 2 แห่ง ในรูปแบบเซอร์วิสเซ็นเตอร์ และคลังสินค้าเพื่อให้บริการแก่ลูกค้าและกระจายสินค้าไปสู่ส่วนภูมิภาคได้สะดวกมากขึ้น ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นการเช่าพื้นที่ในระยะยาว โดยเตรียมจะเปิดให้บริการที่ จ.ขอนแก่นและเชียงใหม่  จากก่อนหน้านี้ได้เปิดให้บริการในรูปแบบโชว์รูมแล้ว 6 แห่ง และมีตัวแทนจำหน่ายรายย่อยทั่วประเทศ 700 แห่ง ซึ่งปีนี้จะเพิ่มตัวแทนจำหน่ายอีกอย่างน้อย 10%

สำหรับยอดขายของบริษัทฯนั้นจะมาจากการขายผ่าน รูปแบบบีทูบีหรือการขายตรงเข้าสู่โครงการสัดส่วน 80% อีก 20% จะเป็นบีทูซี  ที่ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย แต่คาดว่าภายใน 4-5 ปีข้างหน้า สัดส่วนการขายนั้นจะมาจากแบบ บีทูบี 50% และบีทูซี 50% เนื่องจากการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและค้าปลีกนั้นมีความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้น โดยปีนี้จะใช้งบการตลาดทั้งปี จำนวน  130 ล้านบาท  จากปีก่อนที่ใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท

อย่างไรก็ตามจากสถานการณ์น้ำท่วมในช่วงปลายปี 2554 ที่ผ่านมากระตุ้นให้คนซื้อของซ่อมแซ่มบ้านหรือเฟอร์นิเจอร์ใหม่มากขึ้น  ส่งผลให้ยอดขายในไตรมาสแรกของบริษัทอยู่ที่ 670 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีกอ่น 21% ที่มียอดขาย 553 ล้านบาท โดยบริษัทฯคาดว่าทั้งปีจะมียอดขายเติบโต 15% จากปีก่อนที่ปิดยอดขาย 2,390 ล้านบาท  โดยมียอดขายรวมเป็นอันดับ 1 ในเอเชีย และเป็นอันดับ 4 ของโลก ซึ่งเป็นรองประเทศออสเตรเลีย 20%    

ปัจจุบันสินค้าของบริษัทแบ่งออกเป็น 5 กลุ่มหลัก ได้แก่  อุปกรณ์ประตูและหน้าต่างสร้างยอดขาย สัดส่วนสูงที่สุด  รองลงมาเป็น.อุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ในห้องน้ำและสุขภัณฑ์นำเข้า อุปกรณ์เครื่องครัว  และ อุปกรณ์เครื่องมือที่ใช้ในงานอุตสาหกรรม