ผ่ากลยุทธ์ไซมิสฯ ลุยบ้านโมดูลาร์เสริมทัพ

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

การแข่งขันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นับวันจะทวีความรุนแรงขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการทุกรายต่างต้องเร่งปรับตัวเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

ขจรศิษฐ์ สิ่งสรรเสริญ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไซมิส แอสเสท กล่าวว่า บริษัทได้กระจายความเสี่ยงในการลงทุน จากก่อนหน้านี้จะมุ่งพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมเป็นหลัก โดยในเดือน พ.ย. 2560 บริษัทจะเปิดตัวโครงการไซมิส คิน ย่านรามอินทรา ที่ร่วมมือกับบริษัท เซกิ ซุย เคมิคอลล์ บริษัทรับสร้างบ้านอันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น และบริษัท เอสซีจี ไฮม์ เป็นบ้านเดี่ยว บ้านเดี่ยวขนาดเล็ก บ้านแฝด และทาวน์โฮม

ทั้งนี้ จะพัฒนาเป็นบ้านโมดูลาร์ ประหยัดพลังงาน มีระบบการป้องกันแผ่นดินไหว จำนวน 107 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,000 ล้านบาท ราคา 6.38-20 ล้านบาท หรือมีราคาขาย 2.5 หมื่นบาท/ตารางเมตร (ตร.ม.) เนื่องจากพัฒนาเป็นยูนิตจำนวนมากจึงสามารถทำราคาพิเศษได้ หลังจากเจรจาร่วมดำเนินธุรกิจกันมานาน 1 ปี 

โครงการดังกล่าวจะเปิดขายในวันวีไอพีเดย์คือวันที่ 11 พ.ย. และเปิดตัวอย่างเป็นทางการวันที่ 18 พ.ย. 2560 ปัจจุบันได้แจ้งไปยังกลุ่มลูกค้าจำนวน 1,500 ราย โดยนำมาจัดโปรโมชั่น 30 หลัง โดยมีของแถม อาทิ โซลาร์ซิสเต็มส์ และมีระบบจัดเก็บพลังงาน ที่สามารถเก็บไฟฟ้าไว้ใช้งาน 10 กิโลวัตต์ ใช้งานได้นาน 4-5 ชม.มีระบบโฮมออโตเมชั่น สามารถตรวจสอบภายในบ้านผ่านโทรศัพท์มือถือ เป็นต้น ปัจจุบันได้เริ่มก่อสร้างบ้านแล้วจำนวน 30-40 ยูนิต 

โครงการไซมิส คิน แบ่งการพัฒนาเป็นบ้านเดี่ยวหลังใหญ่ 2 ชั้น 12 ยูนิตขนาด 350 ตร.ม. ที่ดิน 87-106 ตารางวา (ตร.ว.) ราคา 17 ล้านบาท จากราคาเปิดขายจริง 20 ล้านบาท ขณะที่บ้านเดี่ยวหลังเล็ก 2 ชั้น จำนวน 31 ยูนิต ราคา 12.6 ล้านบาท จากราคาตั้ง 14-15 ล้านบาท พื้นที่ใช้สอย 200 ตร.ม. ที่ดินขนาด 61-74 ตร.ว. บ้านแฝด 28 ยูนิต บนขนาดที่ดิน 35-42 ตร.ว. เนื้อที่ใช้สอย 182-188 ตร.ม. ราคาตั้ง 9 ล้านบาท แต่เปิดขาย 7.9 ล้านบาท ส่วนทาวน์โฮม 36 ยูนิต บนเนื้อที่ 20-53 ตร.ว. เนื้อที่ใช้สอย 145 ตร.ม. ราคาตั้ง 6.38 ล้านบาท แต่จะเปิดขาย 5.80 ล้านบาท

สำหรับโครงการนี้บริษัทซื้อที่ดินมานาน 6 ปีแล้ว และนำราคาต้นทุนมาพัฒนาจำนวน 17 ไร่ โดยต้องการสร้างแบรนด์ไซมิส คิน ให้มีคุณภาพ หลังจากนั้นมีแผนจะเพื่อพัฒนาโครงการที่ 2 และ 3 ต่อไป

“ปัจจุบันหากซื้อที่ดินมาพัฒนาโครงการนี้ในเวลานี้ขายขาดทุนแน่ๆ ที่ดินย่านนี้ตารางวาละ 1 แสนบาท แค่ค่าที่ดินก็ 10 ล้านบาทแล้ว ค่าก่อสร้างก็เกือบ 10 ล้านบาทแล้ว แต่เนื่องจากที่ดินคิดราคาต้นทุนที่ 7 หมื่นบาท/วา ก็ 7 ล้านบาท ค่าก่อสร้างราคามาอยู่ที่ 7 ล้านบาท ก็อยู่ที่ประมาณ 14 ล้านบาท เราขายบ้านหลังใหญ่ 17 ล้านบาท” ขจรศิษฐ์ กล่าว

แนวทางการพัฒนาโครงการแนวราบดังกล่าวใช้แนวคิดเดียวกับโครงการ ไซมิส จอยญ่า ซึ่งเป็นโครงการที่แทบไม่มีกำไรตารางเมตรละ 8 หมื่นบาท เมื่อประมาณ 3 ปีที่แล้ว ปัจจุบันลูกค้าขายต่อกันตารางเมตรละ 1.2-1.4 แสนบาท ทุกโครงการพยายามสร้างชื่อด้วยคุณภาพและราคา

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ซื้อที่ดินในบริเวณรัชดาภิเษกห่าง 120 เมตร จากสถานีรถไฟฟ้ารัชดาภิเษก ขนาด 2 ไร่ครึ่ง โดยซื้อที่ดินมาราคาตารางวาละ 7.5 แสนบาท ติดอาคารโอลิมเปีย มีแผนจะพัฒนาเป็นคอนโดสูง 30 ชั้น ปัจจุบันอยู่ระหว่างการออกแบบเป็นโครงการไซมิส เอ็กซ์คลูซีพ จะเริ่มเป็นพรีเซลล์ช่วงไตรมาสแรกปี 2561

พร้อมกันนี้ ยังได้ซื้อที่ดินบริเวณสุขุมวิท 16 อีก 1 แปลง จะเริ่มโอนที่ดินในเดือน ต.ค. 2560 ขนาด 2 ไร่ครึ่ง ราคาที่ดินตารางวาละ 7 แสนบาท ปัจจุบันอยู่ระหว่างออกแบบพรีเซลล์ต้นปี 2561 พัฒนาเป็นคอนโดะดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ราคาเปิดที่ 2.5 แสนบาท/ตร.ม.   

ขณะที่ในไตรมาส 4 บริษัทจะเปิดโครงการไซมิส จอยญ่า สุขุมวิท 87 ติดถนนใหญ่จำนวน 2 ไร่ครึ่ง จะเริ่มเปิดตัวในไตรมาส 4 ของปี 2560 ในช่วงเดือน ธ.ค. และโครงการไซมิส ควีนส์ ที่จะเปิดตัวในเดือน พ.ย. ซึ่งจะนำโครงการไปเปิดตัวในต่างประเทศก่อน โดยยังไม่เปิดตัวในเมืองไทย

การนำโครงการดังกล่าวไปเปิดตัวในต่างประเทศ จะร่วมมือกับบริษัทแองเจิล เรียลเอสเตท คอนซัลแทนซี่ เป็นตัวแทนนายหน้าไปทำตลาดต่างประเทศให้ในสัดส่วน 49% ที่ต่างชาติสามารถถือครองได้ ปัจจุบันจีนและยุโรปแสดงความสนใจซื้อจำนวนมาก เพราะก่อนหน้านี้บริษัทประสบความสำเร็จในการขายค่อนข้างดี อีกทั้งภาพรวมตลาดอสังหาฯ โดยรวมมีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น จากตลาดหุ้นทำนิวไฮรอบใหม่ทำให้นักลงทุนมาซื้ออสังหาฯ มากขึ้น