อสังหางัดกลยุทธ์ เร่งยอดขายท้ายปี

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปี 2560 บรรดาผู้ประกอบการอสังหาฯ ต่างใช้เวลาดังกล่าวเพื่อเร่งยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายมากที่สุด

ภมร ประเสริฐสรรค์ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม บริษัท  เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า ในช่วงเดือน พ.ย.-ธ.ค. 2560 ตลาดอสังหาฯ จะเริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง โดยเฉพาะตลาดทาวน์โฮมเซ็กเมนต์กลาง-บน ทำเลกลางเมืองที่ได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มเจเนอเรชั่นใหม่ อายุไม่เกิน 35 ปี

ทั้งนี้ เห็นได้จากตัวเลขที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าไฮเอนด์ทาวน์โฮม บ้าน กลางเมือง ที่จากเดิมเจเนอเรชั่นใหม่ครองสัดส่วน 39% เมื่อปี 2553 เพิ่มขึ้นเป็น 70% ในไตรมาส 3/2560

ขณะที่ภาพรวมตลาดทาวน์โฮม 3 ชั้น ราคา 4-9 ล้านบาท ในเมือง ย้อนหลัง 5 ปี มีโครงการเปิดใหม่ 34 โครงการ มีมูลค่ารวมกว่า 3 หมื่นล้านบาท ซึ่งบริษัทครองส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่ง 59% ในแบรนด์บ้านกลางเมือง โดยมีมูลค่ารวม 1.7 หมื่นล้านบาท

จากสัดส่วนการเพิ่มขึ้นสะท้อนให้เห็นพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์ของคนเมืองเจเนอเรชั่นใหม่ ที่เปลี่ยน การอยู่อาศัยในคอนโดมิเนียม มาเป็น การใช้ชีวิตในไฮเอนด์ทาวน์โฮมที่มีขนาดพื้นที่ใช้สอยภายในมากขึ้น

สำหรับปีนี้บริษัทมีแผนเปิด โครงการใหม่ 25 โครงการ มูลค่ารวม 4.9 หมื่นล้านบาท โดย 2 เดือนสุดท้ายของปี 2560 เตรียมเปิดตัวโครงการแนวราบ 5 โครงการ มูลค่ารวม  7,700 ล้านบาท และในเดือน พ.ย.นี้ได้เปิดตัวไป 2 โครงการ คือ บ้านกลางเมือง สาทร-สุขสวัสดิ์ ทาวน์โฮม 3 ชั้น ขายเริ่มต้น 4.99-9.29 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 1,000 ล้านบาท และบ้านกลางเมือง ลาดพร้าว-เสรีไทย ทาวน์โฮมเริ่มต้น 4.29 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 1,400 ล้านบาท

พีระพงศ์ จรูญเอก ประธาน เจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า บริษัทมีแผนพัฒนาโครงการที่สร้างรายได้ระยะยาวจากค่าเช่า ภายใต้ชื่อ "ออริจิ้น 24" ซึ่งเป็นโครงการมิกซ์ยูสแบบเช่าระยะยาว 3+30 ปี ตั้งอยู่ในซอยสุขุมวิท 24 ห่างจากบีทีเอสพร้อมพงษ์ประมาณ 500 เมตร บนที่ดินขนาดกว่า 4 ไร่ ประกอบด้วย สำนักงานเช่าขนาด 3,920 ตร.ม. โรงแรม 80 ห้อง เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ 305 ยูนิต และคอม มูนิตี้มอลล์ 4,300 ตร.ม. มูลค่าโครงการกว่า 4,000 ล้านบาท

ปัจจุบันทำเลสุขุมวิทตอนกลางยังคงเป็นที่ต้องการของทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ ขณะที่โครงการ พาร์ค 24 มูลค่าโครงการรวม 1.7 หมื่นล้านบาท ปัจจุบันมียอดขาย 1.1 หมื่นล้านบาท ล่าสุดได้จัดแคมเปญรับสิทธิอยู่ฟรี 1 ปี พร้อมส่วนลดสูงสุด 1 แสนบาท ถึง 31 ธ.ค. 2560