ปังไม่ไหว! “COCOCO” หุ้นมะพร้าวพันล้าน ชูธงบุกตลาดจีนปั้นยอดไกล

          “ผมเติบโตมาจากครอบครัวลูกชาวไร่-ชาวสวน จังหวัดราชบุรี ครอบครัวไม่ได้ร่ำรวย แต่ด้วยประสบการณ์ด้านการตลาด บวกกับความรู้ด้าน Food Science จึงตัดสินใจได้ลาออก มาเปิดบริษัทขนาดเล็ก และส่งกะทิขายให้กับบริษัทผู้ผลิตไอศกรีม และบริษัทผู้ผลิตอาหารหลายเจ้า ก่อนที่ธุรกิจเติบโตก้าวกระโดดช่วง 15 ปีที่ผ่านมา หลังจากรัฐบาลผลักดันนโยบายครัวไทยสู่ครัวโลก ซึ่งการเข้าเทรดในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) ครั้งนี้ เป็นการปลดล็อกแหล่งเงินลงทุน เพิ่มขีดความสามารถการเติบโตของธุรกิจในอนาคต รวมทั้งได้เรื่องหน้าตา และความน่าเชื่อถือจากลูกค้าเต็มๆ มาตรฐานของบริษัทจะถูกยกระดับขึ้นทันที และที่สำคัญจะทำให้ธุรกิจมีการเติบโตอย่างยั่งยืนระยะยาว” “ดร.วรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) หรือ COCOCO บอกเล่าเรื่องราวอย่างภูมิใจ

          “COCOCO” ผู้ประกอบการผลิต และส่งออกสินค้าแปรรูปจากมะพร้าว เช่น กะทิบรรจุกระป๋อง กะทิบรรจุกล่องยูเอชที (UHT) กะทิพาสเจอไรซ์ น้ำมะพร้าวบรรจุกระป๋อง น้ำมะพร้าวกล่องยูเอชที (UHT) น้ำมะพร้าวพาสเจอไรซ์ ขนมมะพร้าว และอาหารสำเร็จรูป ภายใต้ตราสินค้า “Thaicoco” และ “Cocoburi” รวมถึงการผลิตสินค้าเพื่อการอุตสาหกรรม ยังประกอบธุรกิจผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงแบบเปียกเพื่อสุขภาพสำหรับสุนัข และแมว ภายใต้ตราสินค้า “Moochie”

 

 

          ทั้งนี้ “COCOCO” เป็นหุ้นในกลุ่ม “ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม” ที่มีความเป็น “ผู้นำ” ด้านกะทิ และน้ำมะพร้าวรายใหญ่ของเมืองไทย และยังอยู่ในธุรกิจเมกะเทรนด์สุขภาพทั่วโลก ปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้จากการจำหน่ายสินค้าในต่างประเทศเป็นหลักคิดเป็นกว่า 83.17%

          โดย “COCOCO” ตั้งเป้ารายได้ปี 2566 นี้เติบโตมากกว่า 30% จากปี 2565 มีรายได้ 3,381.16 ล้านบาท และกำไรสุทธิ 302.22 ล้านบาท อัตรากำไรสุทธิ 8.94% ผลจากการขยายกำลังการผลิตปีนี้ และการรับออเดอร์ที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าจีน

หัวใจสำคัญของ "COCOCO"

          1. The world is limitless & China is just beginning! โลกที่ไม่จำกัด “COCOCO” มีฐานลูกค้าในต่างประเทศ 90 ประเทศทั่วโลก ! ซึ่งครอบคลุมทุกทวีปทั่วโลก ทั้งใน กลุ่มประเทศอเมริกาเหนือและใต้ , กลุ่มประเทศยุโรป , กลุ่มประเทศเอเชีย-แปซิฟิก , กลุ่มประเทศเอเชียใต้ , กลุ่มประเทศตะวันออกกลาง , กลุ่มประเทศโอเชียเนีย และกลุ่มประเทศแอฟริกา ซึ่งมียอดขายมากกว่า 3,000 ล้านบาทต่อปี ของกลุ่มตระกูล “ชิ้นปิ่นเกลียว”

          และด้วยฐานลูกค้าที่มีหลากหลายประเทศ นั่นจึงช่วยกระจายความเสี่ยงหากเกิดกรณีตลาดในยุโรปไม่เติบโต “COCOCO”สามารถขยายไปตลาดจีนได้ เป็นต้น ดังนั้นการมี "ตลาดส่งออกทั่วโลก"ช่วย "ลดความเสี่ยง" แต่เมื่อไหร่ที่เรามีตลาดขายน้อย นั่นต่างหากที่เรียกว่า "ความเสี่ยง"

          "เรารู้ว่าคนจีนดื่มน้ำกะทิมานานกว่า 10 ปี มูลค่าตลาดนับแสนล้านบาท แต่น้ำมะพร้าวเพิ่งดื่มช่วงโควิด-19 เพราะความเชื่อที่ว่าดื่มน้ำมะพร้าวแล้วสุขภาพดี หรือ ดื่มน้ำมะพร้าวคู่กับการทานทุเรียน เป็นต้น ดังนั้นตลาดจีนจึงค่อนข้างโต แต่การส่งมะพร้าวเป็นลูกๆอายุการเก็บรักษาจะสั้น การจัดจำหน่ายยาก ขนส่งยาก เปลี่ยนมาบรรจุขวดจัดส่งง่ายกว่า ถามว่าจีนจะดื่มเป็นแฟชั่นหรือไม่ อย่างที่บอกว่าเขาดื่มมาตลอดและเทรนด์ตลาดน่าจะเพิ่มอย่างต่อเนื่อง ดื่มน้ำมะพร้าวคู่ทุกเรียน ไม่ได้ฉาบฉวยเป็นแฟชั่นแน่นอน ตลาดโตได้อีกเยอะ"

          2. COCONUT The Mega World Health Trend มะพร้าวเป็นเมกะเทรนด์ทั่วโลก เรามีการศึกษาวิจัยนำมะพร้าวมาทำเป็นตัวแทนนม อาทิ นมข้น นมจืด เป็นต้น

          3. Natural Monopoly มะพร้าวน้ำหอมของไทยเป็นพันธุ์เดียวในโลก น้ำมะพร้าวในไทยมี 2 แบบ คือ มะพร้าวน้ำหอม และมะพร้าวทำแกง ซึ่งน้ำมะพร้าวของเราจะผสมน้ำหอมเพื่อให้ดื่มง่าย ซึ่งมะพร้าวน้ำหอมไทยห้ามส่งออก เพราะมีพันธุ์เดียวในโลก ดังนั้นสินค้าของเราจึงถือว่าค่อนข้างได้เปรียบเชิงภูมิศาสตร์ อยู่ในแหล่งที่มีมะพร้าวน้ำหอม

         4. Economy Of Scale ทุกคนรู้ดีว่าเรามีตลาดทั่วโลกที่ค่อนข้างใหญ่ ทำให้เกิด Economy Of Scale นั่นหมายความว่าพอตลาดใหญ่ทั่วโลกจึงมีกำลังผลิตที่ค่อนข้างสูง ทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำ สะท้อนผลกำไรที่ที่ดี0 ดังนั้นคู่แข่งที่จะสู้เราได้ต้องมีตลาดที่ใหญ่เช่นกัน และการจะมาเป็นคู่แข่งเราถือว่ายาก อาจจะเหนื่อยหน่อย

          5. Alternative Investment หมายความว่า เราเป็นทางเลือกที่ได้มากกว่าที่มีอยู่ในตลาดตอนนี้

          6. Share Profit Principle ส่วนตัวยึดถือความเอื้อเฟื้อ แบ่งปัน ไม่เอาเปรียบ ถือเป็นอีกหนึ่งหัวใจสำคัญในการมีชีวิต การทำธุรกิจที่ไม่เอารัดเอาเปรียบ

          จากนี้ “COCOCO” เชื่อว่าจะเติบโตอย่างโดดเด่นได้ในอนาคต สะท้อนผ่านเงินระดมทุน หลังขายหุ้นไอพีโอ เตรียมนำเงินไป “ขยายกำลังผลิตผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว” มูลค่า 600 ล้านบาท โดยซื้อเครื่องจักร และอุปกรณ์เพื่อผลิตน้ำมะพร้าวเพื่อขยายกำลังผลิตน้ำมะพร้าว จากประมาณ 110,000 ตันต่อปี เป็น 218,000 ตันต่อปี คาดจะเริ่มทยอยติดตั้ง และทยอยเดินเครื่องได้ในเดือน พ.ย.2566

          ในปัจจุบันเริ่มเห็นมีคำสั่งซื้อล่วงหน้าทยอยเข้ามาแล้ว ประกอบกับสินค้าน้ำมะพร้าวเป็นสินค้าที่มี “อัตรากำไรขั้นต้น”สูงกว่าสินค้าประเภทกะทิ รวมถึงการขยายคลังสินค้าเพื่อรองรับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว

          “มะพร้าวน้ำหอม เป็นพันธุ์เดียวที่มีในประเทศไทย หรือจะเรียกว่ามีพันธุ์เดียวในโลกก็ว่าได้ ซึ่งในตลาดจีนมีความนิยมบริโภคเหมือนทุเรียนที่นิยมบริโภคกันอย่างมาก ดังนั้นโอกาสที่จะเติบโตในจีนจึงค่อนข้างสูงมาก ประกอบกับจีดีพีของประเทศจีนถือว่าโต นั่นจึงเป็นเหตุผลว่านับตั้งแต่ปีนี้และปีหน้าเราจะเน้นเจาะตลาดจีน ขณะที่การจัดหาวัตถุดิบ ทั้ง เนื้อมะพร้าว และน้ำมะพร้าวนั้นไม่น่ากังวล เพราะที่ผ่านมาเรามีสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ประกอบการพ่อค้าคนกลางในประเทศ ซึ่งเป็นโรงรับซื้อวัตถุดิบทางการเกษตร ที่คัดมะพร้าวจากชาวสวนมะพร้าวในแต่ละพื้นที่ อีกทั้งเรามีแหล่งวัตถุดิบที่หลากหลายทั้งในประเทศและต่างประเทศเพื่อสามารถจัดหาวัตถุดิบเข้าโรงงานเผื่อผลิตเป็นสินค้าได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ จึงไม่มีปัญหาด้านวัตถุดิบและสามารถนำส่งเข้าขบวนการผลิตได้อย่างสม่ำเสมอ”