DREI SANITARY WARE มุ่งส่งสินค้าสแตนเลสคุณภาพ สู่โครงการระดับไฮเอนด์

ปกรณ์ เหลืองอร่ามสุก GEN 2 รุกขยายฐานสร้างอาณาจักร “DREI”

ด้วยรากฐานของ บริษัท สามชัยอุตสาหกรรม จำกัด ซึ่งก่อตั้งมานานเกือบ 4 ทศวรรษในธุรกิจแม่พิมพ์ขึ้นรูปโลหะ และเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนของเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน อุปกรณ์ภายในห้องน้ำที่ผลิตจากสแตนเลส 304 ที่มีคุณภาพ นอกจากนี้ยังรับเป็นผู้ผลิตแบบ OEM ถึงวันนี้ ปกรณ์ เหลืองอร่ามสุก ผู้บริหารรุ่นใหม่ไฟแรง เจเนอเรชั่น 2 ของสามชัยอุตสาหกรรม ที่เลือกต่อยอดธุรกิจของครอบครัว โดยผลิตและสร้างแบรนด์สินค้าจากสแตนเลสเพลาตัน 303 และแป๊ป 304 คุณภาพระดับไฮเอนด์ คือ “DREI” (DREI Sanitary Ware :ไดรย์ ซานิทารี่ แวร์)

ปกรณ์ เหลืองอร่ามสุก ในฐานะกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไดรย์ ซานิทารี่ แวร์ จำกัด มุ่งมั่นที่ต้องการสร้างความสำเร็จในธุรกิจที่สร้างขึ้นจากอุดมการณ์และความตั้งใจอย่างแท้จริง

“เดิมเราทำธุรกิจโดยรับผลิตในรูปแบบ OEM ให้กับหลายๆ แบรนด์ไม่ว่าจะเป็นคอตโต้, เอสบีเฟอร์นิเจอร์, ฮาเฟเล่ นอกจากนี้ เรายังรับผลิตตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า อย่างโครงการเดอะรูมของแลนด์แอนด์เฮ้าส์, ผลิตภัณฑ์ Cristina ของ AQUA BATH แต่ความยั่งยืนของธุรกิจ เราต้องทำการตลาดหลายช่องทาง เพื่อแสวงหาโอกาส สร้างแบรนด์คุณภาพในราคาที่ผู้บริโภคเข้าถึงและได้สินค้าใช้คุณภาพดี และเข้าถึงผู้บริโภคด้วย

ดังนั้น DREI Sanitary Ware (ไดรย์ ซานิทารี่ แวร์ ) จึงเข้ามาในช่วงยุทธศาสตร์ระยะที่ 2 ของเรา เพื่อเปลี่ยนผ่านธุรกิจ OEM ที่แม้วันนี้จะยังคงเป็นรายได้หลักถึง 70% ไปสู่การทำตลาดโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีทั้งบ้าน คอนโดราคา 5-7 ล้านบาทขึ้นไป รวมทั้งโรงแรมและรีสอร์ทระดับไฮเอนด์ ซึ่งเป็นรายได้รองของบริษัท พร้อมๆ กับการเดินยุทธศาสตร์การสร้างแบรนด์ DREI เพื่อสู่ตลาดผู้บริโภค (END USER) แม้ว่าจะมีสัดส่วนรายได้น้อยมากๆ แต่ถือว่าคือโอกาสของเรา ประเด็นนี้ที่ผู้บริหารตระหนักดีและมุ่งมั่นจะทำให้สำเร็จให้ได้

อย่างไรก็ตาม ในช่วงแรกของการเปลี่ยนผ่านนี้ ปกรณ์ กล่าวว่า “เราเน้นทำตลาดโครงการ โดยการเจาะกลุ่มสถาปนิก มัณฑนากรและผู้บริหารโครงการที่ทำหน้าที่สเปกสินค้า ทว่า จากประสบการณ์ตรงที่ลงตลาดเอง ทำให้เราพบว่า ตลาดยังมีความเข้าใจที่คลาดเคลื่อนเกี่ยวกับสแตนเลสอยู่มาก”

นี่จึงเป็นประเด็นที่นำไปสู่ยุทธศาสตร์อีกประการของ DREI ที่จะต้องให้ความรู้กับตลาด ปกรณ์กล่าวเพิ่มเติมว่า

โดยปกติแล้วสแตนเลสนั้นมีเกรดอยู่หลายเกรด เช่น 201 202 304 316 430 เป็นต้น

แต่ละเกรดจะมีลักษณะเด่นของแต่ละเกรด เช่น 201 จะเป็นเกรดที่มีความแข็งแรง แต่มีโอกาสเกิดสนิมง่ายกว่าเกรด 304 303 430 และ 316 ซึ่งจะเหมาะกับการใช้งานในการทำโครงสร้างเฟอร์นิเจอร์

แต่เกรดที่เหมาะนำมาใช้กับผลิตภัณฑ์ในห้องน้ำ คือเกรด 303 304 เพราะเป็นสแตนเลสเกรดที่ทนต่อการเกิดสนิมค่อนข้างดี แต่เกรด 303 ก็จะเป็นอีกชื่อหนึ่งของเกรด 304 ที่เนื้อสแตนเลสจะเหมาะแก่การขึ้นรูปหรือกัดให้เป็นรูปทรงเหมือนอย่างที่ทางเราใช้ แต่ส่วน 316 เป็นเกรดที่ทนต่อการเกินสนิมที่สุดและทนต่อความเป็นกรดเป็นด่างจึงเหมาะที่จะนำไปใช้ในอุปกรณ์แพทย์หรือเกรดที่นำไปใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้กับอาหารทุกเกรดของสแตนเลสจะมีลักษณะเฉพาะตัวของแต่ละเกรด ซึ่งการนำไปใช้ในแต่ละงานจะต้องเลือกตามลักษณะของแต่ละเกรด เพื่อการเป็นการเลือกใช้ให้ถูกต้องและได้ประสิทธิภาพมากที่สุด

นอกจากนี้ ลักษณะของสแตนเลสที่นำมาใช้ในการผลิตก็ยังแตกต่างกัน อย่างผลิตภัณฑ์ที่ทำจากสแตนเลสแบบท่อ TUBE ก็จะมีการเชื่อมติดกันเพื่อขึ้นรูปสินค้า ทำให้มีน้ำหนักเบา แต่ความคงทนก็จะลดน้อยลงไปด้วย ขณะที่ ผลิตภัณฑ์จากสแตนเลสแบบเพลาตัน (SOLID BAR) อย่างของ DREI นั้น เราจะขึ้นรูปด้วยการเจียนเนื้อสแตนเลสทิ้ง เป็นผลิตภัณฑ์สแตนเลสทรงตัน ซึ่งมีความแข็งแรงกว่า มีน้ำหนักมากกว่า”

ด้วยจุดแข็งของ DREI ที่นอกเหนือจากเป็นผลิตภัณฑ์สแตนเลสเพลาตันที่มีความแข็งแรง เยี่ยมยอดพร้อมการออกแบบที่สวยงาม ทันสมัยแล้ว ด้วยคุณภาพที่ดีกว่า ราคายุติธรรม อีกทั้งยังสามารถผลิตสินค้าได้ตามความต้องการของลูกค้าอีกด้วย ไม่ว่าจะเป็นสเปค ตัวแบบผลิตภัณฑ์ การขัดลาย ขัดด้าน ขัดเงา ทำสี เป็นต้น ปกรณ์จึงมุ่งขยายฐานสู่ตลาดโครงการในขณะนี้ และส่งมอบประสบการณ์ DREI ถึงผู้ใช้คนสุดท้ายอย่างแท้จริง ขณะเดียวกัน ก็ยังโฟกัสที่การขยายตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ DREI ให้เป็นเครื่องประดับภายในบ้านด้วย นอกเหนือจากการใช้งานในห้องน้ำเท่านั้น พร้อมกับความตั้งใจและมุ่งมั่นที่ตั้งไว้ง่ายๆ ว่า ONE BUILDING, ONE DREI ขอให้มีผลิตภัณฑ์ของ DREI เพียง 1 SKU ต่อ 1 อาคารเพียงเท่านี้ก็ถือได้ว่า DREI SANITARY WARE ได้ประสบความสำเร็จแล้ว

ความตั้งใจคือการ “ก้าวให้ไปไกล ไปให้ถึง” นอกจากสร้างแบรนด์แล้วก็ยังมีโครงการขยายฐานตลาดเพื่อเข้าสู่ AEC นั้น ปกรณ์กล่าวในตอนท้ายว่า “เนื่องจากประเทศไทยเป็นตลาดที่ลูกค้าติดแบรนด์ ดังนั้น การสร้างตลาดใหม่ในประเทศกลุ่ม AEC อาจจะเป็นหนทางแก้ปัญหาที่เกิดอยู่ทุกวันนี้ก็เป็นได้ ซึ่งขณะนี้เรากำลังหาดีลเลอร์ที่จะมาร่วมเป็นพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ในแต่ละประเทศอีกด้วย

นี่คือความท้าทายที่ ปกรณ์ เหลืองอร่ามสุก GEN 2 แห่งสามชัยอุตสาหกรรม จะต้องรุกขยายฐานของครอบครัวให้ได้ เพื่อสร้างอาณาจักร DREI SANITARY WARE ให้เกิดขึ้นด้วยความมุ่งมั่นความตั้งใจ

สำหรับผู้ที่สนใจสามารถเยี่ยมชมสินค้าของเราได้ที่ www.dreisanitaryware.co.th