กรมส่งเสริมการค้าฯ เผยแผนลุยตลาดอัญมณีฯ 4 ประเทศ จับมหาเศรษฐี ชี้ขายผ่านเน็ต – ทีวีช้อปปิ้งได้รับความนิยมในสหรัฐฯ – ยุโรป

นางนันทวัลย์ ศกุนตนาค อธิบดีกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (สค.) กระทรวงพาณิชย์ เปิดเผยถึงยุทธศาสตร์การส่งออกกลุ่มสินค้าอัญมณีและเครื่องประดับจากผลการหารือร่วมกับภาคเอกชนล่าสุดว่า มีแผนจะจัดคณะผู้แทนไป 4 ประเทศ ได้แก่ ฝรั่งเศส เกาหลีใต้ จีน(เซี่ยงไฮ้)และบาร์เรน โดยเจาะกลุ่มผู้บริโภคมหาเศรษฐกิจในตลาดศักยภาพใหม่ เพื่อเจรจาการค้าและส่งเสริมแบรนด์อัญมณีไทยในตลาดเป้าหมาย คาดว่าจะสามารถผลักดันการส่งออกอัญมณีฯในปี 58 เพิ่มขึ้น 5% จากปี 57 โดยการส่งออกสินค้าอัญมณีและเครื่องประดับ(ไม่รวมทองคำ)มีมูลค่าการส่งออกสูงเป็นอันดับที่4 และมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง ซึ่ง 4 เดือนแรก(ม.ค.-เม.ย.)ของปีนี้ เพิ่มขึ้น 3.9% หรือ มีมูลค่า 2,415 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

ทั้งนี้สินค้าอัญมณีฯของไทยมีศักยภาพ มีจุดเด่น และเป็นที่ต้องการของตลาด เป็นฝีมือคนไทยล้วนๆ นำรายได้สู่คนไทย ซึ่งมีจำนวนเกือบล้านคนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอัญมณีและเครื่องประดับ ดังนั้น กรมฯจะเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยสามารถหาลู่ทางขยายธุรกิจอัญมณีฯ ส่งเสริมและสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จัก จนติดตลาดจีน โดยผู้ประกอบการไทยจะได้พบปะหารือกับนักธุรกิจ ผู้นำเข้ารายใหญ่ในอุตสาหกรรมอัญมณีฯของ 4 ประเทศที่ได้คัดสรรไว้แล้ว

นอกจากกิจกรรมเร่งรัดผลักดันการส่งออกแล้ว กรมฯได้วิเคราะห์ตลาดสำคัญอื่นๆ เช่น สหรัฐฯ โดยคาดว่าปีนี้เศรษฐกิจสหรัฐจะขยายตัวดีขึ้น 3.6% ส่งผลให้ผู้บริโภคชาวสหรัฐฯจะมีความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น ก่อให้เกิดความต้องการซื้อสะสมสินค้าที่มีมูลค่าอย่างอัญมณีและเครื่องประดับเพิ่มมากขึ้น ซึ่งผู้นำเข้าของสหรัฐฯจะมองสินค้าจากไทยเป็นหลัก โดยเฉพาะเครื่องประดับเทียม พลอยเนื้ออ่อนเจียระไน เพชรเจียระไน และพลอยเนื้อแข็งเจียระไน

ส่วนตลาดอาเซียนจะได้รับแรงหนุนจากการก้าวสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน(AEC)เครื่องประดับแท้ เทียม เพชรและพลอยสี จะได้รับความสนใจจากผู้ซื้อในต่างประเทศเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะเวียดนามที่เป็นตลาดใหญ่ มีกลุ่มวัยทำงานนิยมชิ้นงานที่มีดีไซน์ ประณีต เช่น เครื่องประกับทองที่ตัวเรือนแกะสลักลายดอกกุหลาบ ดอกบัว เป็นต้น นางนันทวัลย์ กล่าวว่า ผู้ประกอบการควรศึกษาช่องทางการจำหน่ายใหม่ๆ อาทิ ผ่านทางพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์(อี-คอมเมิร์ซ) โดยในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บางบริษัทในสหรัฐฯมียอดขายเพิ่มขึ้น 120% ในขณะที่ช่องทางดั้งเดิมจะลดลงราว 30% ซึ่งจุดแข็งของการค้าแบบนี้ คือ ความรวดเร็ว และธุรกิจที่สามารถตรวจสอบการขนส่งตลอดระยะเวลาและสามารถเปลี่ยนคืนสินค้าโดยไม่มีข้อแม้ รวมถึงการจำหน่ายผ่านช่องทางโทรทัศน์เพื่อการค้า(ทีวี ช้อปปิ้ง) กำลังเป็นที่นิยมในตลาดยุโรป โดยเฉพาะเยอรมนี ซึ่งผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะใช้กลยุทธ์แผนการสร้างเรื่องราวและกิจกรรมเหตุการณ์ให้ได้รับความยอมรับและน่าเชื่อถือในภาพลักษณ์ เพื่อโน้มน้าวและเร่งรัดการตัดสินใจ ดังนั้นผู้ส่งออกไทยที่มีสินค้าน่าสนใจและสามารถบอกเล่าเรื่องราวอันทรงคุณค่าได้ การใช้กลยุทธ์ดังกล่าวมานำเสนอขายสินค้า จะได้รับความสนใจ