เครื่องดื่มอัดกิจกรรมดุ ชิงกำลังซื้อสงกรานต์

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

สงกรานต์เป็นอีกหนึ่งเทศกาลที่คนไทย 5-6 ล้านคนเดินทางกลับบ้าน และอีกกว่า 20 ล้านคนที่รอคอยอย่างมีความหวังที่จะได้อยู่พร้อมหน้าครอบครัว จึงเป็นช่วงเวลาที่กลุ่มเครื่องดื่ม น้ำอัดลม ชูกำลัง กาแฟพร้อมดื่ม รวมไปถึงเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ต่างพาเหรดจัดกิจกรรมเทศกาลสงกรานต์ หนึ่งกลยุทธ์การเอนเกจเมนต์ดึงให้ผู้บริโภคเข้ามามีส่วนร่วมกับแบรนด์ในช่วงเวลาพิเศษ

เกรียงไกร กาญจนะโภคิน ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ เปิดเผยว่า สินค้ากลุ่มเครื่องดื่มจะใช้กลยุทธ์เอนเกจเมนต์ หรือการนำแบรนด์ไปจัดกิจกรรม เพื่อเป็นสื่อกลางสร้างประสบการณ์ดึงให้ผู้บริโภคเข้ามามีส่วนร่วมในช่วงเวลาพิเศษ โดยสินค้าส่วนใหญ่จะจัดกิจกรรมตามสถานที่จัดงานสงกรานต์บนถนนสายสำคัญ เช่น ถนนข้าวเหนียว จ.ขอนแก่น และปีนี้ต้องจับตาดูการเอนเกจเมนต์ผู้บริโภคระหว่างการเดินทางตามสถานีน้ำมัน สถานีรถไฟ และสถานที่เป็นจุดหมายของนักท่องเที่ยว

ในส่วนของการไลฟ์หรือถ่ายทอดสดกิจกรรมสงกรานต์ เป็นกลยุทธ์ที่ดึงให้คนที่ไม่ได้เข้าร่วมงานให้มามีส่วนร่วม ซึ่งแบรนด์ที่ใช้ควรเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ส่วนใหญ่อยู่บ้าน เช่น กลุ่มผู้ใหญ่ เด็กเล็ก ขณะที่กลุ่มเป้าหมายหลักคนรุ่นใหม่ส่วนใหญ่อยู่ในสถานที่จัดเทศกาลสงกรานต์อยู่แล้ว และไม่พกโทรศัพท์มือถือออกจากบ้าน หรือหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาดูน้อยกว่าช่วงเวลาปกติ

สำหรับเทศกาลสงกรานต์ปีนี้การเป็นสปอนเซอร์ค่ายน้ำอัดลมการแข่งขันแผ่วลง เช่น ถนนข้าวสาร ซึ่งปกติเอสเป็นเจ้าภาพของพื้นที่การจัดงาน แต่เนื่องจากพื้นที่โดยรอบของถนนข้าวสารอยู่ใกล้เคียงเส้นทางจราจรที่ประชาชนจะเดินทางมาสักการะพระบรมศพพระบาทสมเด็จพระปรมินทรมหาภูมิพลอดุลยเดช จึงงดการจัดกิจกรรมลง รวมไปถึงถนนสีลมที่งดจัดงานเช่นกัน ส่วนเป๊ปซี่เป็นสปอนเซอร์ S2O Songkran Music Festival ที่โชว์ดีซี โอเอซิส อารีน่า พระราม 9 ส่วนเอสรุกจัดเทศกาลสงกรานต์ที่ถนนข้าวเหนียว จ.ขอนแก่น

การจัดกิจกรรมของโค้กไม่เน้นการเป็นสปอนเซอร์สงกรานต์เหมือนในอดีต โดยเป็นการพลิกกลยุทธ์เอนเกจเมนต์รูปแบบใหม่ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 51% ด้วยการมุ่งเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตามทุกช่วงเวลาเดินทาง

คลาวเดีย นาวาร์โร ผู้อำนวยการการตลาด บริษัท โคคา-โคลา กล่าวว่า บริษัททุ่มงบ 180 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “ดื่มด่ำทุกความรู้สึกคิดถึงบ้าน” จัดทำเฟซบุ๊กแฟนเพจ ช่องทางพูดคุยส่งต่อความรู้สึกดีๆ จัดทำตู้เครื่องดื่มโค้กที่สถานีรถไฟหัวลำโพง ขนส่งหมอชิต จ.ชุมพร สื่อโฆษณานอกบ้านตอกย้ำการรับรู้ระหว่างเดินทาง อาทิ นครสวรรค์ (ภาคเหนือ) นครราชสีมา (ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ)

ด้านสินค้ากลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เบียร์ เหล้า ยังเติบโตได้ดีในเทศกาลสงกรานต์ ประเด็นที่น่าจับตาคือ เริ่มมีเบียร์นำเข้าจากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดมากขึ้น หรือกระทั่งเบียร์เชียร์เปิดตัวรสออเร้นจ์โชกุน เพราะคนรุ่นใหม่เปิดรับสิ่งใหม่

ฐาปน สิริวัฒนภักดี กรรมการผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ กล่าวว่า ไทยเบฟจัดงาน “WaterFestival 2017 เทศกาลวิถีน้ำ...วิถีไทย” ปีที่ 3 ตามนโยบายขยายพื้นที่การจัดงาน 4 ภาคของประเทศไทย เน้นคอนเซ็ปต์สืบสานประเพณีไทย โดยคง 3 พื้นที่เดิม ได้แก่ กรุงเทพฯ ใน 7 พื้นที่ริมโค้งน้ำที่ยาวที่สุดของแม่น้ำเจ้าพระยา 4 วัด 4 มงคล และ 3 ท่าน้ำเพลินใจ จ.เชียงใหม่ จ.ภูเก็ต จัดที่ถนนพังงา เมืองเก่า และขยายพื้นที่การจัดงานไปที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นปีแรกที่ จ.อุดรธานี ณ ลานวัฒนธรรมมรดกโลกบ้านเชียง

ภูริต ภิรมย์ภักดี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง กล่าวว่า บริษัทเข้าร่วมจัดกิจกรรมเทศกาลสงกรานต์เป็นประจำทุกปี โดยปีนี้จัดระหว่าง 12-21 เม.ย. ในพื้นที่ไฮไลต์สำคัญของกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด โดย U BEER จัดงานที่เซ็นทรัล พลาซา เวสต์เกต จ.นนทบุรี ส่วนเบียร์ลีโอจัดงานย่านอาร์ซีเอ ภายใต้แนวคิด Summer Fest 2017 ที่ Route66 เป็นต้น

กลุ่มเครื่องดื่มชูกำลังหรือกาแฟกระป๋องพร้อมดื่ม ปีนี้ค่ายชูกำลังโหมทำตลาดช่วงสงกรานต์อย่างหนัก โดยสุรชัย จงเลิศวราวงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเครื่องดื่มกระทิงแดง บริษัท เครื่องดื่มกระทิงแดง กล่าวว่า บริษัทชูกลยุทธ์มิวสิคมาร์เก็ตติ้งในช่วงเทศกาลสงกรานต์ โดยใช้งบการตลาดทั้งปี 400 ล้านบาท ล่าสุดจัดงานกระทิงแดง สงกรานต์ แบบลูกผู้ชายตัวจริง ระหว่าง 13-16 เม.ย. ณ หาดใหญ่ เชียงใหม่ และขอนแก่น

การแข่งขันเครื่องดื่มชูกำลังและกาแฟพร้อมดื่ม ส่วนใหญ่จะเน้นจัดกิจกรรมตามปั๊มน้ำมันใหญ่ๆ ที่เป็นจุดพักรถ หรือถนนเดินทางสายสำคัญทางภาคอีสาน เหนือ และใต้ เช่น คาราบาวแดง นำสาวบาวแดงออกบูธตามเส้นทางเดินทาง เช่น สถานีขนส่งหมอชิต ปั๊มน้ำมัน

สำหรับกาแฟเนสท์เล่ขานรับนโยบายภาครัฐ ส่งแคมเปญ “เนสกาแฟกลับบ้านปลอดภัย กำลังใจมาเต็ม” ร่วมรณรงค์ป้องกันและลดอุบัติเหตุจากการเดินทางช่วงเทศกาลสงกรานต์ มอบเนสกาแฟกระป๋องพร้อมดื่มให้แก่ผู้ขับขี่และผู้โดยสาร 2 แสนกระป๋องฟรี ตลอดการเดินทาง

แม้ว่าเทศกาลสงกรานต์จะเป็นแค่ระยะเวลาสั้น แต่พฤติกรรมคนไทยกิน เที่ยวกับครอบครัว เพื่อน หรือคนพิเศษ อย่างเต็มที่ ก็ผลักดันให้ยอดขายเติบโต ชิงเงินสะพัดราว 2.3 หมื่นล้านบาท และยังเป็นช่วงเวลาสร้างแบรนด์เข้าไปมีส่วนร่วมการสร้างประสบการณ์กับผู้บริโภค เกิดการทดลองสินค้าใหม่ๆ อีกด้วย