ธุรกิจจัดหนัก2เดือนสุดท้าย

แม้ประเทศไทยยังคงอยู่ในภาวะเศร้าโศกต่อการเสด็จสวรรคตของพระบาทสมเด็จพระปรมินทรมหาภูมิพลอดุลยเดช แต่ในภาคธุรกิจยังจำเป็นต้องเดินหน้าต่อเพื่อให้การดำเนินการใกล้เคียงกับเป้าหมายที่ตั้งไว้ให้มากที่สุด และส่วนหนึ่งจะเป็นการช่วยประคับประคองภาวะเศรษฐกิจของประเทศไม่ให้ทรุดหนักมากไปกว่าที่เป็น การตลาดในช่วง 2 เดือนสุดท้าย จึงเน้นหนักไปที่การจัดกิจกรรมการตลาดที่หวังผล ในแง่ของการกระตุ้นกำลังซื้อภายใต้สถานการณ์ที่ไม่ปกติ

สมบุญ ประสิทธิ์จูตระกูล นักการตลาด ประเมินการทำตลาดในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปี 2559 ว่า ผู้ประกอบการคงเคลื่อนไหวได้ไม่มากนัก เพราะสถานการณ์ไม่เหมาะสมกับการเปิดแคมเปญหรือจัดกิจกรรม แผนการตลาดในช่วงระยะสั้นรองรับกับสถานการณ์คงจะเป็นเรื่องของการจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม ณ จุดขาย เพื่อกระตุ้นอารมณ์การซื้อสินค้า โดยมองว่าประชาชนมีกำลังซื้อดีขึ้น แต่ขณะนี้ไม่มีอารมณ์ในการจับจ่าย

แหล่งข่าวจากห้างสรรพสินค้าโรบินสัน เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปีนี้ การทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบลด แลก แจก แถม ยังคงดำเนินการตามแผนงานเดิมที่วางไว้ แต่งดการออกสื่อโฆษณา

ขณะที่ ชำนาญ เมธปรีชากุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า ในช่วงเวลาที่ทุกคนในประเทศโศกเศร้า แนวทางการดำเนินธุรกิจของบริษัท ใน 2 เดือนสุดท้ายจะงดการจัดกิจกรรมบันเทิงที่ไม่เหมาะ และปรับรายละเอียดของกิจกรรมให้สอดคล้องในเรื่องของการตามรอยพระบาทสมเด็จพระปรมินทร มหาภูมิพลอดุลยเดช

สำหรับธุรกิจท่องเที่ยวได้มีการปรับแผนเพื่อรับกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเช่นกัน โดย โชติช่วง ศูรางกูร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท หนุ่มสาวทัวร์ กล่าวว่า ลูกค้ากว่า 50-60% ตัดสินใจยกเลิกการเดินทางไปก่อน ที่เหลือเลื่อนการเดินทาง บริษัทจึงต้องปรับแผนตาม โดยเน้นนำเสนอโปรแกรมที่เหมาะสม เช่น โปรแกรมทำกิจกรรมเพื่อสังคม (ซีเอสอาร์) และการนำเสนอเส้นทางเที่ยวชมโครงการอันเนื่อง มาจากพระราชดำริ

ทั้งนี้ ปัจจุบันมีการสอบถามเรื่องเดินทางท่องเที่ยว 20% เมื่อเทียบกับช่วงปกติ แต่ธุรกิจท่องเที่ยวก็ต้อง เตรียมตัวไว้ล่วงหน้าสำหรับกรณีลูกค้าเริ่มกลับมาเดินทางช่วงปีใหม่ อย่างไรก็ตาม หากลูกค้ายังไม่กลับมาเหมือนเดิมก็มองไว้ว่าอาจจะต้องมี การลดราคาแพ็กเกจจูงใจเพิ่มเติม

เช่นเดียวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จำเป็นเดินหน้าจัดกิจกรรมการตลาดในช่วง 2 เดือนสุดท้าย เนื่องจาก ที่ผ่านมายอดขายส่วนใหญ่ยังไม่เป็นไปตามเป้าหมาย โดยบริษัทหลักทรัพย์ ดีบีเอส วิคเคอร์ส ออกบทวิเคราะห์ ระบุว่า ยอดขายพรีเซลของหลายบริษัทคาดว่าจะต่ำกว่าที่เคยประมาณการไว้ เพราะมีการเลื่อนเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วงไตรมาส 4 ออกไป

ขณะที่ ธำรง ปัญญาสกุลวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทในเครือนิรันดร์กรุ๊ป กล่าวว่า ผู้ประกอบการอสังหา ริมทรัพย์ปรับตัวกันมาตลอดต่อเนื่องทั้งปี ซึ่งในช่วง 2 เดือนนับจากนี้หลายรายคงต้องประคองตัวเพื่อให้อยู่รอดได้

ทั้งนี้ จากการสำรวจกิจกรรมการขายอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไตรมาสสุดท้าย พบว่า ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะใช้การลด แจก แถม เป็นกิจกรรมหลัก เช่น ฟรีทุกค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์ ฟรีค่าส่วนกลาง และโปรโมชั่นที่สำคัญคือ การลดราคาเพื่อกระตุ้นการซื้อขายและเร่งระบายสต๊อกที่มีอยู่