ปีทองมหกรรมกีฬาโลก สินค้าอัดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง

โดย...ทีมข่าวธุรกิจ-ตลาด

ในปีนี้น่าจะนับได้ว่าเป็นปีทองของธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกับกีฬาอีกปีหนึ่ง โดยมีปัจจัยบวกสนับสนุนหลายประการไม่ว่าจะเป็นกระแสการออกกำลังกายเพื่อดูแลสุขภาพ ทั้งการวิ่ง ปั่นจักรยาน ออกกำลังกายด้วยวิธีต่างๆ รวมไปถึงการแข่งขันกีฬาระดับโลกหลายรายการโดยเฉพาะฟุตบอลรายการดังอย่างฟุตบอลยูโร 2016 และที่มาแรงคือความนิยมในฟุตบอลลีกไทยที่มากขึ้น

กระแสที่เกิดขึ้น ส่งผลให้สินค้าหลากหลายกลุ่มมองเห็นโอกาสในการดำเนินกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งเพื่อสร้างความมีส่วนร่วมระหว่างแบรนด์ที่ตรงกับไลฟ์สไตล์และความชอบของผู้บริโภคไม่ว่าจะเป็น
กลุ่มเครื่องดื่ม รถยนต์ ไปจนถึงสินค้าอุปโภคบริโภค

กลุ่มสินค้าที่มาแรงและยึดโยงกับสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งแรงมากในปีนี้ หนีไม่พ้นค่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมมูลค่าเกือบ 5 หมื่นล้านบาท ที่ทุกค่ายต่างโหมสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งกันถ้วนหน้าในช่วงหน้าร้อนปีนี้

เริ่มจาก บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง โดย จา-กรูท โคเตชา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม ที่สั่งทุ่มงบประมาณกว่า 300 ล้านบาท ในการเข้าเป็นผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการของการแข่งขัน ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก พร้อมทั้งเปิดตัวแคมเปญรับลมร้อนปีนี้ “เป๊ปซี่พา ซ่า เชียร์ UEFA Champions League ถึงมิลาน 60 วัน 60 รางวัล” ให้ลุ้นรางวัลสัมผัสประสบการณ์สุดเอ็กซ์คลูซีฟผ่านทริปบินลัดฟ้าไปชมการแข่งขันดังกล่าวในรอบชิงชนะเลิศที่สนามซานซิโร่ ในเมืองมิลาน ประเทศอิตาลี หรือลุ้นรับลูกฟุตบอลทองคำหนัก 1 บาท จำนวน 600 รางวัล ตั้งแต่วันที่ 10 มี.ค.-8 พ.ค.นี้

ด้าน อคิรา นพคุณขจร ผู้จัดการการตลาด บริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) ผู้ทำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลม กล่าวว่า โค้กได้เข้าร่วมเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันฟุตบอลยูโร ที่กำลังจะมีขึ้นในวันที่ 10 มิ.ย.-10 ก.ค. โดยได้เตรียมเปิดตัวแคมเปญโฆษณาอย่างยิ่งใหญ่ รวมทั้งการจัดโปรโมชั่นชิงโชคของรางวัลของพรีเมียม นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์เกมการแข่งขัน ซึ่งบริษัทไม่ได้คาดหวังด้านยอดขาย แต่ต้องการสร้างแบรนด์ให้มีความแข็งแกร่งทางด้านกีฬา 

ในส่วนของน้องใหม่อย่างเอส ในร่มเงาบริษัท ไทยดริ้งค์ ในเครือไทยเบฟเวอเรจ ก็มีความเคลื่อนไหวครั้งใหญ่เช่นกัน โดยใช้งบกว่า 160 ล้านบาท เปิดแคมเปญ “เอส เชียร์สุด ซี้ด ต้อง SEAT ติดขอบ” ให้ผู้บริโภคร่วมส่งรหัสใต้ฝาผลิตภัณฑ์เอส ลุ้นชิงรางวัลชมการแข่งขันฟุตบอลระดับโลกนัดชิงชนะเลิศที่ประเทศฝรั่งเศส จำนวน 10 รางวัล รวมถึงโทรศัพท์ซัมซุง กาแล็คซี่ เอส 7 จำนวน 500 เครื่อง รวมมูลค่ารางวัล 20 ล้านบาท เริ่มตั้งแต่วันนี้-30 พ.ค.นี้ หวังดันยอดขายหน้าร้อนเพิ่มขึ้น 15%

ต่อกันที่บริษัท อาเจไทย เจ้าของแบรนด์บิ๊กโคล่า ที่ลุกมาจัดกิจกรรมอิงกระแสฟุตบอลยูโร 2016 ด้วยเช่นกัน โดย โซเรน เลาริดเซน ผู้อำนวยการภูมิภาคเอเชีย และกรรมการผู้จัดการ บริษัท อาเจไทย กล่าวว่า ได้ทุ่มงบ 55 ล้านบาท จัดแคมเปญ “บิ๊ก” ให้ผู้บริโภคได้ร่วมสนุกและลุ้นรางวัลตั๋วชมการแข่งขันทีมชาติอังกฤษในนัดการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ที่ประเทศฝรั่งเศส จำนวน 10 รางวัล รวมถึงรถยนต์กระบะโตโยต้า รีโว 10 รางวัล รถจักรยานยนต์ฮอนด้า เอ็มเอสเอ็กซ์ 125 รางวัล และโทรศัพท์มือถือซัมซุงโน้ต 5 จำนวน 100 รางวัล รวม 220 รางวัล มูลค่ากว่า 19 ล้านบาท ตั้งเป้าผลักดันยอดขายบิ๊กโคล่าในช่วงหน้าร้อนให้มีการเติบโต 20%

นอกจากเครื่องดื่มน้ำอัดลมแล้ว ตลาดเบียร์มูลค่า 1.5 แสนล้านบาท ก็ใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งหนักหน่วงยาวนาน โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในระดับโลก ด้วยการเข้าสนับสนุนทีมฟุตบอลดังที่มีแฟนบอลพันธุ์แท้จำนวนมหาศาล การปะแบรนด์บนหน้าอกเสื้อทีมจะช่วยให้แบรนด์มีโอกาสผ่านสายตาคนจำนวนมหาศาลเช่นกัน

สำหรับค่ายเบียร์ที่เห็นได้ชัดคงหนีไม่พ้นคู่แข่งขันตลอดกาลอย่างค่ายสิงห์และช้าง โดยค่ายเบียร์สิงห์ เน้นการเข้าไปสนับสนุนสโมสรฟุตบอลชั้นนำในพรีเมียร์ลีกอังกฤษ เนื่องจากเป็นลีกที่มีผู้ชมการแข่งขันมากที่สุดในโลก และหวังใช้อังกฤษเป็นฐานเพื่อต่อยอดไปยังประเทศอื่นๆ ในยุโรป โดยปัจจุบันสิงห์สปอนเซอร์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีกถึง 4 ทีม ได้แก่ แมนเชสเตอร์ ซิตี้, แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด, เชลซี และเลสเตอร์ ซิตี้

ขณะที่เบียร์ช้างนั้น ต้องยอมรับว่าออกเดินทีหลังสิงห์ แต่จากเป้าหมายของ ฐาปน สิริวัฒนภักดี กรรมการผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ ที่มุ่งสร้างรายได้จากต่างประเทศให้เพิ่มสัดส่วนจาก 25-30% ในปัจจุบันเป็น 50% ในปี 2563 สินค้าเบียร์ถือเป็นเรือธงสำคัญในการสร้างแบรนด์ก่อนขยายไปยังสินค้าอื่นๆ ทั้งอาหารและเครื่องดื่ม ไทยเบฟฯ จึงเข้าสนับสนุนสโมสรบาร์เซโลนา จากลาลีกา สเปน รวมถึงเอฟเวอร์ตัน ในฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ

ในส่วนของไฮเนเก้น ปริญ มาลากุล ณ อยุธยา ผู้อำนวยการฝ่ายกิจการองค์กร บริษัท ไทยเอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ไฮเนเก้น กล่าวว่า ไฮเนเก้นเป็นเบียร์ที่เข้าร่วมเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันฟุตบอลยูโรในปีนี้ โดยมีเป้าหมายเพื่อตอกย้ำโพซิชันนิ่งของแบรนด์ด้านสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง และสร้างการรับรู้แก่กลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ซึ่งภายในสนามการแข่งขันมีป้ายเบียร์ไฮเนเก้นปรากฏอยู่ การถ่ายทอดสดในไทยส่วนใหญ่จะไม่ได้ทำภาพเบลอป้ายโฆษณา

วงการรถยนต์ก็ร้อนแรงในเรื่องสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งไม่แพ้กัน ค่ายมาสด้า เซลล์ ให้การสนับสนุนกีฬากอล์ฟของประเทศไทยเป็นปีแรก ด้วยการเปิดตัว “โปรช้าง” ธงชัย ใจดี นักกอล์ฟระดับโลก มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ บริษัท นิสสัน มอเตอร์ (ประเทศไทย) ก็ร่วมกระแสฟุตบอลเปิดแคมเปญ “นิสสันเอาใจคอบอลไทย พาดู UEFA Champions League ถึงขอบสนาม” ลุ้น
แพ็กเกจบินไปชมฟุตบอล ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก ที่ อิตาลี พร้อมของรางวัลกว่า 800 รายการ ส่วนบริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ ยังอิงกระแสไทยพรีเมียร์ลีก ด้วยการเปิดตัวทีม “กิเลนผยอง” เอสซีจี เมืองทอง ยูไนเต็ด ที่จะลงแข่งขันฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีก ฤดูกาล 2016 ภายใต้แคมเปญ “The Dream Team 2016” ที่ยามาฮ่าได้ให้การสนับสนุนทีมเป็นปีที่ 9

สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เป็นกลยุทธ์ที่หลายแบรนด์นำมาใช้ โดยนำความหลงใหลของผู้บริโภคที่มีต่อการแข่งขันกีฬาและตัวนักกีฬามาต่อยอด เพื่อให้แบรนด์ได้รับความนิยม รวมทั้งส่งผลต่อยอดขาย ยิ่งเป็นปีแห่งมหกรรมกีฬา หลายแบรนด์จึงพาเหรดนำมาใช้เป็นเครื่องมือการตลาด