ทหารไทยจ่อขายประกันราคาถูก

ทหารไทยขายประกันราคาถูกคุ้มครองระยะยาว รับมือเศรษฐกิจซบ เจาะลูกค้ารายได้ระดับกลางถึงระดับล่าง

นายบุญทักษ์ หวังเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ธนาคารทหารไทย เปิดเผยว่า ในภาวะที่เศรษฐกิจชะลอตัว ธุรกิจขายประกันผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์จะขายไม่ดี โดยเฉพาะแบบประกันออมทรัพย์ที่มีความใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์เงินฝากที่ซ้ำซ้อนกัน ดังนั้นธนาคารจึงร่วมมือกับบริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต เพื่อพัฒนาแบบประกันชีวิตให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าที่มีราคาถูกและให้ความคุ้มครองระยะยาวเจาะลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลาง-ระดับล่าง

“ผู้บริโภคแล้วยังมีความต้องการผลิตภัณฑ์ประกัน เพียงแต่ต้องหาของมาขายให้เหมาะสมเท่านั้น อย่างของแบงก์ทหารไทย เราเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางลงมา ขณะที่ลูกค้าระดับบนเราก็มีแบบประกันเหมือนธนาคารอื่น เพียงแต่ระดับกลางลงล่างยังไม่เห็นมีแบงก์ไหนทำตลาดอย่างจริงจัง เราจึงเข้าไปทำ เหมือนกับสมัยก่อนที่เราเน้นทำธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก (เอสเอ็มอี) ที่ตอนนั้นก็ยังไม่มีแบงก์ไหนทำเอสเอ็มอี”

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของแบบประกันที่เหมาะกับภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน ก็คงเป็นแบบที่เน้นค่าเบี้ยประกันราคาถูกให้ความคุ้มครองระยะยาวเป็นหลัก อย่างเมื่อช่วงปลายปีที่ผ่านมา ได้เปิดตัวแบบประกัน “ไลฟ์ เซฟเว่อร์ 15/9” (Life Saver 15/9) ซึ่งเป็นประกันชีวิตแบบสะสมทรัพย์ จ่ายค่าเบี้ยประกันเริ่มต้นเดือนละ 1,000 บาท เป็นเวลา 9 ปี ให้ความคุ้มครองถึง 15 ปี มีทุนตั้งแต่ 5 หมื่น-1 แสนบาท ก็ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

“พอเรานำ ‘ไลฟ์ เซฟเว่อร์’ ออกมาขาย สิ่งที่เกิดขึ้น คือ ลูกค้าสนใจมากและเป็นครั้งแรกที่เห็นลูกค้าเดินเข้ามาที่สาขาเพื่อขอซื้อประกันตัวนี้ แปลว่า ที่ผ่านมาคนขายไม่ได้ทำแบบประกันออกมาให้ตอบโจทย์ลูกค้า คนขายก็อยากขายเบี้ยประกันที่จ่ายปีละเป็นแสนบาทเพื่อให้เข้าเป้าเร็วๆ แต่แบบประกันของเราจ่ายเบี้ยแค่เดือนละพันบาท และภายในช่วงกลางปีนี้เราก็จะออกแบบประกันใหม่มาอีกตัว” นายบุญทักษ์ กล่าว