เจรจาธุรกิจการค้ากับชาวนอร์เวย์ (ตอนจบ)

จากตอนที่แล้ว ผู้เขียนได้พาท่านผู้อ่านไปรู้จักลักษณะสำคัญของชาวนอร์เวย์ เช่น ลักษณะค่านิยมที่สำคัญของชาวนอร์เวย์อย่างความซื่อสัตย์ การประหยัดแบบระมัดระวัง การไม่ชอบความฟุ่มเฟือย การเชื่อมั่นในความเป็นส่วนตัวหรือความเป็นปัจเจกชน การพึ่งพาตนเอง ความสามารถในการควบคุมทรัพยากรหรือสิ่งที่มีอยู่ เป็นต้น

นอกจากนี้ ยังอธิบายถึงภาพรวมคร่าวๆ ด้านเศรษฐกิจและการเมืองของนอร์เวย์อีกด้วย ดังนั้นในสัปดาห์นี้ จะพาท่านผู้อ่านไปพบกับองค์ประกอบสำคัญของการเจรจาธุรกิจการค้ากับชาวนอร์เวย์ให้สำเร็จ ซึ่งมีดังต่อไปนี้

- มีความเข้าใจที่มาที่ไปและประวัติศาสตร์ของความเป็นชาตินอร์เวย์

- เข้าใจในวัฒนธรรมและแนวคิดของนักธุรกิจชาวนอร์เวย์

- ต้องอย่าลืมว่านักธุรกิจชาวนอร์เวย์มีความรักชาติและให้ความสำคัญกับคุณลักษณะของการเป็นนอร์เวย์สูงมาก

- การอธิบายภาพรวมทางธุรกิจให้นักธุรกิจนอร์เวย์เข้าใจเสียก่อนจะนำไปสู่ข้อตกลงในการเจรจาที่ง่ายดาย

- นักธุรกิจชาวนอร์เวย์มีความสามารถในการรับฟังที่ดีและมีนิสัยที่อิงการตัดสินใจกับข้อมูล

- การแนะนำตนเองและการมีอารมณ์ขันจะช่วยให้การเจรจาต่อรองเป็นไปด้วยดี เนื่องจากชาวนอร์เวย์มีอารมณ์ขัน

- การให้คำมั่นสัญญาใดๆ กับนักธุรกิจชาวนอร์เวย์ต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ เนื่องจากชาวนอร์เวย์จะให้เครดิตกับคำพูดและการสัญญาเป็นอย่างสูง

- เมื่อมีการตัดสินใจใดๆ แล้ว นักธุรกิจชาวนอร์เวย์จะไม่ค่อยเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจเท่าใดนัก

- ทั้งเริ่มต้นและระหว่างการเจรจาควรถ่อมตัวและชื่นชมประเทศนอร์เวย์ โดยเฉพาะความสวยงามทางธรรมชาติและความสำเร็จในหลายๆ ด้านของนอร์เวย์

- พึงระลึกอยู่เสมอถึงการได้ผลประโยชน์ร่วมกันระหว่างการเจรจา

- นักธุรกิจชาวนอร์เวย์ชอบให้คำปรึกษา

- ต้องไม่ลืมการให้เกียรติและการแสดงความเคารพต่อสุภาพสตรีนอร์เวย์

- ต้องใจกว้างแต่ไม่โชว์ความฟุ่มเฟือย

- แสดงความกระตือรือร้นและพยายามพิสูจน์ให้คู่ค้าหรือคู่เจรจาเห็นถึงการเอาจริงเอาจังและความเป็นนักปฏิบัติ

- ไม่ควรวิพากษ์วิจารณ์อะไรก็แล้วแต่ที่เกี่ยวกับประเทศหรือชาวนอร์เวย์

- ไม่ควรพูดคุยหรือเจรจาแบบโชว์อำนาจหรือการพูดมากเกินไป

- ไม่ควรแสดงการเปลี่ยนใจที่รวดเร็วให้ชาวนอร์เวย์เห็น

- ห้ามการพูดจาส่อเสียด เยาะเย้ยและถากถาง

- ถ้ามีจังหวะระหว่างการเจรจาเมื่อใด ให้แสดงออกถึงการมีอารมณ์ขันทันที

- อย่าลืมว่าชาวนอร์เวย์ส่วนใหญ่รักธรรมชาติ โดยเฉพาะแม่น้ำและภูเขา

ครบถ้วนแล้วนะครับสำหรับหลักการเจรจาธุรกิจเบื้องต้นในนอร์เวย์ หวังเป็นอย่างยิ่งว่าท่านผู้อ่านจะได้รับประโยชน์บ้างไม่มากก็น้อย แล้วพบกันใหม่สัปดาห์หน้าครับ