เจรจาธุรกิจการค้ากับชาวสวีเดน (ตอนแรก)

โดย...ดร.รวิภาส กล่ำทวี

สัปดาห์ที่ผ่านมา ผู้เขียนได้นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับการเจรจาธุรกิจการค้าในประเทศฟินแลนด์ไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว สัปดาห์นี้จะขออนุญาตนำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับการเจรจาธุรกิจการค้ากับนักธุรกิจชาวสวีเดนกันบ้างครับ

ประเทศสวีเดนถือเป็นอีกประเทศหนึ่งในบรรดากลุ่มประเทศที่ตั้งอยู่ริมทะเลบอลติก ที่มีบทบาททั้งด้านการเมืองและเศรษฐกิจ ซึ่งมีความสำคัญไม่แพ้ชาติอื่นๆ ในภูมิภาคเดียวกัน

มาดูข้อมูลพื้นฐานคร่าวๆ เกี่ยวกับสวีเดนกันก่อนเลยครับ สวีเดนเป็นประเทศขนาดเล็ก มีประชากรทั้งประเทศประมาณ 9.5 ล้านคน อุตสาหกรรมหลักๆ ได้แก่ เหล็กและเหล็กกล้า ชิ้นส่วนและอุปกรณ์สำหรับโรงงานอุตสาหกรรม รวมทั้งเยื่อไม้และกระดาษ

ประเทศคู่ค้าที่สำคัญของสวีเดน ได้แก่ สหรัฐอเมริกา เยอรมนี นอร์เวย์ สหราชอาณาจักร เดนมาร์ก ฟินแลนด์ ฝรั่งเศส เนเธอร์แลนด์ และเบลเยียม

สินค้านำเข้าที่สำคัญของสวีเดน ได้แก่ เครื่องจักรอุตสาหกรรม ปิโตรเลียมและสินค้าปิโตรเลียมเคมีภัณฑ์ มอเตอร์ยานยนต์ และสินค้าประเภทอาหาร

จากประวัติศาสตร์ความเป็นชาติของประเทศสวีเดนในภูมิภาคบอลติก จะพบว่าประเทศสวีเดนเป็นอีกประเทศหนึ่งที่มีบทบาทสำคัญไม่น้อยกว่าในอดีต ไม่ว่าจะเป็นการแย่งชิงความเป็นใหญ่ผ่านการทำสงคราม หรือแม้กระทั่งการแข่งขันในทางการค้าก็ตาม

ประวัติศาสตร์ที่โดดเด่นมาก ได้แก่ สวีเดนปกครองฟินแลนด์มานานถึง 600 ปี นอกจากนั้นแล้ว นอร์เวย์ เดนมาร์ก และฟินแลนด์ ยังได้รับความเสียหายจากสงครามโลก ครั้งที่ 2 แบบยับเยิน แต่สวีเดนกลับไม่เป็นอะไรเลย

ในช่วงระหว่างปี 1945-1960 เป็นช่วงที่ความเจริญรุ่งเรืองในอุตสาหกรรมของสวีเดนเป็นไปอย่างรวดเร็ว จนกลายเป็นที่อิจฉาของบรรดาประเทศเพื่อนบ้านใกล้เคียง

ชาวสวีเดนได้ชื่อว่าเป็นคนที่มีความซื่อสัตย์ เห็นอกเห็นใจผู้อื่น ไม่ชอบการทะเลาะเบาะแว้งกันเองและในหมู่คณะ หลีกเลี่ยงการเผชิญหน้า มีข้อมูลข่าวสารที่ดี และสามารถผลิตสินค้าที่ดีมีคุณภาพได้มาตรฐานโลกอีกชาติหนึ่งในโลก

นอกจากนั้นแล้วจากการที่สวีเดนมีความก้าวหน้าในด้านอุตสาหกรรมการแพทย์ ทำให้ชาวสวีเดนกลายเป็นอีกชนชาติหนึ่งในโลกที่มีอายุยืนยาว

สิ่งที่ทำให้สวีเดนโดดเด่นทางเศรษฐกิจ ได้แก่ หนี้ต่างประเทศที่มีปริมาณน้อยมาก ประชากรที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันสูงและมีความรู้ดี และอำนาจการซื้อหรือการจับจ่ายใช้สอยที่สูง

หลังจากทราบข้อมูลเบื้องต้นของประเทศสวีเดนและชาวสวีเดนแล้ว สัปดาห์หน้าเรามาติดตามดูเรื่องลักษณะนิสัยของชาวสวีเดนแบบเจาะลึกลงรายละเอียด หลักการสำคัญในการเจรจาต่อรองธุรกิจการค้า และข้อหลีกเลี่ยงหากต้องการทำธุรกิจการค้าร่วมกับคู่ค้าชาวสวีเดนกันว่าจะมีอะไรบ้างครับ