ปั้น‘แกมโบล’ บุกตลาดระดับโลก

ย้อนกลับไปเมื่อ 20 กว่าปีก่อนนั้น บริษัท บิ๊กสตาร์ ต้องเผชิญหน้ากับปัญหาสภาพคล่องทางการเงิน หลังจากที่ขยายตัวมากเกินไป ระบบการจัดการต่างๆ ที่ทำให้การผลิตไม่เข้าเป้า ยอดการสั่งผลิตเยอะ แต่ก็ไม่สามารถผลิตได้ ทำให้สูญเสียโอกาสทางการค้าไปมาก แต่เมื่อมีการปรับตัวไม่เน้นรับออร์เดอร์งานโออีเอ็มแบบเกินตัว หรือออร์เดอร์ที่ไม่ทำกำไร หันมารับออร์เดอร์โออีเอ็มที่มีคุณภาพ

ปัจจุบันนอกจากแกมโบลที่เริ่มต้นมาตั้งแต่ปี 2546 แล้ว ยังรับผลิตรองเท้าแบรนด์ดังในประเทศ และกลุ่มอินเตอร์แบรนด์ เช่น ไนกี้ พูม่า Hush Puppy และแบรนด์ชั้นนำอื่นๆ ในยุโรปจำนวนมากอีกมากมาย โดยแม้ว่ายังรับจ้างผลิตเพื่อการส่งออกบางส่วน เพื่อหล่อเลี้ยงให้โรงงานเติบโตและเลี้ยงตัวเองได้ และมีแบรนด์ของบริษัทเองที่ส่งออกขายในตลาดต่างประเทศแล้ว แต่เป้าหมายนับจากนี้ต้องการสร้างแบรนด์ “แกมโบล” อย่างจริงจังในตลาดต่างประเทศ เพื่อยกระดับให้เป็นแบรนด์รองเท้าลำลองระดับอินเตอร์แบรนด์

“การมีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับในตลาดคนไทย ก็ทำให้ภูมิใจในระดับหนึ่งแล้วสำหรับคนที่เริ่มต้นจากศูนย์ แต่อีกสิ่งหนึ่งที่ภูมิใจมากที่สุดก็คือสินค้าแบรนด์ดังๆ ที่โรงงานของเราผลิต ล้วนแต่ตีตรา Made In Thailand เพื่อใช้ส่งออกไปขายทั่วโลก”

สำหรับการทำตลาดให้กับแบรนด์แกมโบลในต่างประเทศตั้งแต่ต้นปี 2558 ที่ผ่านมา กลุ่มบิ๊กสตาร์ได้ส่งออกรองเท้าแบรนด์แกมโบลไปจำหน่ายต่างประเทศกว่า 25 ประเทศทั่วโลกแล้ว โดยนอกจากตลาดในยุโรปและตะวันออกกลางที่กลุ่มบิ๊กสตาร์มีความเชี่ยวชาญแล้ว การค้าขายชายแดนที่ติดกับประเทศเพื่อนบ้านอย่างกัมพูชา ลาว เมียนมาก็โดดเด่นไม่แพ้กัน และถือเป็นอีกหนึ่งตลาดใหญ่ที่มองข้ามไม่ได้

สุรชัย กล่าวว่า ขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการลงทุนขยายโรงงานที่ใกล้กับประเทศเพื่อนบ้าน เพราะมองเห็นถึงปัญหาแรงงานที่จะหายากขึ้นในอนาคต จึงต้องศึกษาถึงประเทศเมียนมา และเวียดนาม ที่ยังคงมีแรงงาน ที่จะใช้ในการเพิ่มกำลังการผลิต ที่นับวันจะยิ่งเพิ่มขึ้นในอนาคต จากความต้องการที่ขยายตัว และการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ก็จะทำให้การค้าขายชายแดน หรือการตั้งโรงงานในแถบประเทศเพื่อนบ้านจะทำให้มีโอกาสในการขยายตลาดไปได้กว้างมากขึ้น

ด้านการตลาดเชิงรุกรองรับการเปิดเออีซีของกลุ่มบิ๊กสตาร์ได้เตรียมพร้อมมาได้ 2-3 ปีแล้ว โดยมองว่าเออีซีมีทั้งโอกาสและอุปสรรค โดยโอกาสคือตลาดจะใหญ่ขึ้น ซึ่งทีมการตลาดก็พยายามบุกตลาดในส่วนนี้ให้กว้างขึ้นเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็น เวียดนาม มาเลเซีย และประเทศตามชายแดนของไทย โดยมองหาคู่ค้าที่มีศักยภาพเพื่อทำการตลาดร่วมกันอยู่เสมอๆ ส่วนอุปสรรคคือ การไหลมาของสินค้าจากประเทศในกลุ่มเออีซีด้วยกัน ซึ่งส่วนใหญ่สินค้าจะมีราคาถูกกว่าสินค้าที่ผลิตในประเทศอาจจะมาเป็นคู่แข่งให้การทำตลาดในประเทศดุเดือดขึ้น

แต่ทางแกมโบลเองก็พร้อมปรับตัวด้วยการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ต่อเนื่อง หาเซ็กเมนต์ใหม่ เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายจากเดิมที่จะเน้นตลาดวัยรุ่นไปยังกลุ่มใหม่ๆ ที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น พร้อมกับสร้างแบรนด์ให้แข็งแรง ชูจุดแข็งเรื่องคุณภาพในราคาที่จับต้องได้ ก็มั่นใจว่าจะเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้สู้กับคู่แข่งที่เล่นเรื่องราคาได้