เจรจาธุรกิจการค้าในฮ่องกง (ตอนแรก)

ถ้าพูดถึง 1 ใน 4 เสือทางเศรษฐกิจในเอเชีย หากไม่เอ่ยถึงฮ่องกงก็คงจะไม่ได้ เพราะถึงแม้ว่าจะอยู่ในความดูแลของประเทศจีน แต่ความเจริญทางด้านเศรษฐกิจและพื้นฐานทางด้านวัฒนธรรม การค้า และธุรกิจ ไม่เหมือนประเทศจีน แถมยังมีความเป็นเอกลักษณ์ที่น่าสนใจและจำเป็นอย่างยิ่งต่อการศึกษาค้นคว้าหาความรู้และเตรียมตัวก่อนที่จะบุกตลาดการค้าและการลงทุนใดๆ ในฮ่องกง

ฮ่องกงเป็นดินแดนที่เรียกว่า เป็นเขตปกครองพิเศษของจีนมาตั้งแต่ ค.ศ. 1997 ซึ่งเป็นปีที่อังกฤษหมดสัญญาเช่าฮ่องกงและต้องคืนดินแดนดังกล่าวกลับไปให้จีน ดังนั้นความเจริญส่วนหนึ่งทั้งด้านเศรษฐกิจและการปกครองจึงไม่สามารถปฏิเสธว่าได้รับอิทธิพลทั้งด้านแนวคิดและการปฏิบัติจากอังกฤษเป็นอย่างมาก

ดินแดนฮ่องกง จึงเป็นที่รู้จักกันในบรรดานักธุรกิจระหว่างประเทศ ว่า เป็นดินแดนที่มีการผสมผสานอย่างลงตัวระหว่างวัฒนธรรมตะวันตกกับวัฒนธรรมตะวันออก และที่สำคัญมากไปกว่านั้น ก็คือ สำหรับนักธุรกิจระหว่างประเทศแล้ว ฮ่องกงคือประตูทางเศรษฐกิจการค้าที่นำไปสู่ประเทศจีนแผ่นดินใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ฮ่องกงเป็นที่เป็นเกาะเล็กๆ มีประชากรอยู่ประมาณ 7 ล้านกว่าคน และด้วยความเจริญทางเศรษฐกิจที่ถือว่าอยู่ในอันดับต้นๆ ของเอเชีย โดยเฉพาะความเจริญทางด้านการเงิน ฮ่องกงจึงได้รับการขนานนามว่า “วอลสตรีทแห่งเอเชีย” ไม่นับรวมความเป็นศูนย์กลางทางด้านการออกแบบและแฟชั่นเสื้อผ้า

ด้านการเมืองการปกครอง ฮ่องกง มีประธานาธิบดีของจีนเป็นประมุขสูงสุด และมีชาวฮ่องกงที่มาจากการเลือกตั้งเป็นหัวหน้าคณะผู้บริหาร ถึงแม้ว่าฮ่องกงจะมีกฎหมายรัฐธรรมนูญ หรือที่เรียกเป็นภาษาอังกฤษว่า “Basic Law” แต่กฎหมายดังกล่าวก็ร่างโดยจีนก่อนหน้าที่จะมีการรับมอบคืนดินแดนจากอังกฤษใน ค.ศ. 1997 ดังนั้นจึงไม่สามารถกล่าวได้ว่าฮ่องกงมีความเป็นประชาธิปไตยได้อย่างสมบูรณ์แบบเหมือนประเทศประชาธิปไตยอื่นๆ ในแถบตะวันตก

สำหรับความโดดเด่นทางด้านเศรษฐกิจของฮ่องกงนอกจากที่กล่าวมาแล้วข้างต้น ฮ่องกงยังติดอันดับ 3 จาก 189 ประเทศทั่วโลก จากรายงานการทำธุรกิจปีนี้ของธนาคารโลก ขณะที่จีดีพีของฮ่องกงติดอันดับที่ 39 ของโลกใน ค.ศ .2013 โดยมีส่วนผสมของจีดีพีส่วนใหญ่อยู่ในภาคบริการถึงร้อยละ 93 ภาคอุตสาหกรรมร้อยละ 6.9 ขณะที่ภาคการเกษตรเป็นร้อยละ 0

ส่วนทางด้านอันดับของการเป็นประเทศที่มีการคอร์รัปชั่นน้อยที่สุดของบรรดาประเทศทั้งหมด 177 ประเทศ ฮ่องกงติดอันดับที่ 15 ด้วยคะแนนร้อยละ 75 ขณะที่ดัชนีด้านการพัฒนามนุษย์ติดอันดับ 15 จาก 187 ประเทศ ส่วนทางด้านภาษาที่ใช้ติดต่อสื่อสารอย่างเป็นทางการ ฮ่องกงใช้ภาษาจีนกวางตุ้งถึงเกือบร้อยละ 90 รองลงมาร้อยละ 3.5 จะเป็นภาษาอังกฤษ

เดือนที่เหมาะสำหรับการติดต่อทำธุรกิจกับชาวฮ่องกง ได้แก่ เดือน ต.ค.-พ.ย.และเดือน มี.ค.-พ.ค. ช่วงระยะเวลาที่ไม่เหมาะในการติดต่อทำธุรกิจกับชาวฮ่องกง ได้แก่ ช่วงตรุษจีน คริสต์มาสและอีสเตอร์

สัปดาห์หน้า ผมจะมาบอกคำแนะนำเรื่องหลักการสำคัญในการเจรจาธุรกิจการค้ากับชาวฮ่องกงให้ประสบความสำเร็จกันครับ