ต้องขายจุดต่าง

จากประสบการณ์ที่เคยทำงานทางด้านหลักทรัพย์ที่ต้องนำบริษัทเข้าจดทะเบียน จนก้าวมาสู่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ จึงทำให้กวีพันธ์และศุภานวิต สามีภรรยา สามารถดำเนินธุรกิจนี้ได้อย่างราบรื่น สิ่งสำคัญที่กวีพันธ์เน้นเสมอ คือ เมื่อดำเนินธุรกิจอย่าทำตามกระแส ต้องศึกษาความเสี่ยงให้ลึกซึ้ง และต้องเดินหน้าอย่างตั้งใจ

ที่ผ่านมาจะพบว่านักธุรกิจบางรายเห็นเพื่อนทำธุรกิจนี้แล้วประสบความสำเร็จ ทำไมเขาสามารถทำรายได้ดี ทำไมเราทำแล้วไม่ดี จะพบว่าบางทีเขาก็เล่าแต่เรื่องดีๆ ให้ฟังจนทำให้มองข้ามเรื่องไม่ดี  ปัจจุบันจะเห็นว่าเมืองไทยมีธุรกิจที่แห่ทำตามกันมาก แต่ประสบความสำเร็จจริงๆ ไม่มาก ถ้าเกิดเราจะแห่ทำตามกันไปนั้น จะต้องชอบหรือรักในธุรกิจนั้นจริงๆ พอเราชอบเราจะรู้ว่าทำอะไรให้แตกต่างจากรายอื่นได้ ต้องมีจุดขาย ถ้าหากจะทำธุรกิจที่จับตลาดแมส ต้องทำในสิ่งที่ต้นทุนต่ำกว่าคนอื่น หรือหากต้องการจะทำธุรกิจเฉพาะหรือจับตลาดนิชต้องแตกต่าง  

ในปัจจุบันเขาจึงต้องพยายามจะสร้างฐานมองว่าธุรกิจต้องเติบโตไปยังรุ่นลูก 3 คน ได้แก่ กวินทร์ กฤษฏิ์ และกษิต โดยเฉพาะบุตรชายคนโตได้เริ่มเข้ามาช่วยดำเนินธุรกิจในครอบครัว ขณะนี้ทั้งสามคนนั้นยังศึกษาอยู่ที่สหรัฐอเมริกา โดยเข้ามาช่วยดูเรื่องการจัดทำแอพพลิเคชั่น หรือแอพใหม่ๆ ของบริษัทที่จะเกิดขึ้นมารองรับกับยุคดิจิทัล

จะว่าไปแล้ว เค.อี.กรุ๊ป เป็นธุรกิจแบบกึ่งครอบครัวกับการบริหารงานแบบโปรเฟสชันแนลที่นำของดีของทั้งสองแบบมารวมกัน เพราะการเติบโตในครอบครัวอย่างเดียวคงไม่ได้ในอนาคต จึงต้องใช้คนรุ่นใหม่มาดูแลเพื่อเป็นรากฐานที่ดีให้กับบริษัทที่จะต้องทะยานไปสู่ในอนาคต ขณะที่ครอบครัวนั้นยังถือว่าเป็นเสาหลัก แต่ต้องมีทีมเวิร์กที่ดีมาช่วย 

ธุรกิจในเอเชียหรือในประเทศไทยจะมีรากฐานมาจากครอบครัวค่อนข้างมาก แม้ว่าจะทำงานด้านหลักทรัพย์มาก่อน แต่ก็ยังไม่ได้มองว่าต้องเข้าระดมทุน เนื่องจากบริษัทไม่ได้มีแรงกดดันที่จะต้องเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ไม่ได้มีปัญหาในเรื่องของการระดมทุนอย่างธนาคารเราก็สามารถกู้เงินได้ในกลุ่มที่เป็นลูกค้าชั้นดี แต่มองจังหวะในการนำธุรกิจค้าปลีกเข้ากองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ (รีท) ซึ่งในหลายประเทศใช้วิธีกับการระดมทุนแบบนี้

ขณะเดียวกันยังมองการเติบโตของธุรกิจที่ดำเนินอยู่ โดยเฉพาะค้าปลีกนั้นยังสามารถขยายตัวต่อเนื่อง ไม่ได้มองว่าประสบความสำเร็จแล้วจะไม่เดินหน้าต่อ ยังไม่มีจุดสิ้นสุดในการพัฒนา พร้อมกันนี้บริษัทยังมองโอกาสหลังจากเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนโดยจะไม่ได้เข้าไปเป็นรายแรกๆ หรือเป็นเฟิร์ส มูฟเวอร์ แต่เข้าทีหลังแล้วเมื่อตลาดมีกำลังซื้อก็สามารถดำเนินการได้ทันที เพราะความต้องการนั้นมีอยู่อย่างตลอดเวลาแต่ต้องปรับให้เหมาะสมกับสภาวะตลาดรวมไปถึงกลุ่มเป้าหมาย  

สำหรับสิ่งที่ท้าทาย หรือที่เรียกว่าเป็นชาเลนจ์ของบริษัท คือ เราไม่ได้เป็นผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด เพราะฉะนั้นจึงต้องพัฒนาด้านบริการและตัวสินค้าให้แตกต่างจากคนอื่นอยู่เสมอ ซึ่งหากทำได้ดี แน่นอนก็จะเริ่มมีคนพยายามทำ หรือพัฒนาสินค้าออกมาแข่งขันอย่างซีดีซี สร้างเป็นศูนย์เฟอร์นิเจอร์ ซึ่งก่อตั้งมานาน 6 ปี เวลานี้ใครจะตกแต่งบ้านต้องนึกถึง และเดินทางมาที่นี่ 

ขณะเดียวกันก็ต้องไม่ทิ้งธุรกิจเพื่อสังคม ซึ่งที่ผ่านมาได้มีการร่วมมือกับหน่วยงานภาครัฐ มหาวิทยาลัยหลายแห่งในการจัดแสดงผลงานทางวิชาการ เพื่อให้นิสิต นักศึกษาได้เรียนรู้ทางด้านการออกแบบเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่ง มีการรับบริจาคหนังสือให้กับโรงเรียนต่างๆ รวมไปถึงโครงการที่อยู่ในพื้นที่อย่างเอสซีจี เอ็กซ์พีเรียนซ์ ที่สร้างขึ้นมาเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับวัสุดก่อสร้างและการตกแต่ง ธุรกิจนี้จึงไม่ได้มีผลกระทบจากสภาพเศรษฐกิจมากนัก เพราะเกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ เฟอร์นิเจอร์ และธุรกิจร้านอาหารและเครื่องดื่ม เกี่ยวข้องกับการดำรงชีวิตของคน