เจรจาธุรกิจการค้าในเกาหลีใต้ (1)

โดย...ดร.รวิภาส กล่ำทวี

สัปดาห์ที่ผ่านๆ มาผู้เขียนได้เขียนเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองธุรกิจการค้าในประเทศจีนและญี่ปุ่นไปแล้ว สัปดาห์นี้จะมาว่ากันต่อเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองธุรกิจการค้าในประเทศสาธารณรัฐเกาหลีหรือเกาหลีใต้ ซึ่งประเทศที่มีประวัติศาสตร์ความเป็นมาที่น่าสนใจและปัจจุบันได้กลายเป็นหนึ่งในประเทศที่มีการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจติดอันดับต้นๆ ของโลก

เกาหลีใต้ได้รับเอกราชจากญี่ปุ่นในปี 1945 และมีการจัดตั้งเป็นประเทศสาธารณรัฐเกาหลี (เกาหลีใต้) และประเทศสาธารณรัฐประชาธิปไตยเกาหลี (เกาหลีเหนือ) ในปี 1948 จากนั้นระหว่างปี 1950-1953 ก็เกิดสงครามระหว่างสองเกาหลีจนแบ่งออกเป็น สองประเทศอย่างถาวรเรื่อยมาจนถึงปัจจุบัน

เกาหลีใต้มีการเลือกตั้งทั่วไปอย่างเสรีครั้งแรกในปี 1987 และได้ประธานาธิบดีที่มาจากพลเรือนคนแรกในปี 1993 ในปี 2010 เกาหลีใต้และเกาหลีเหนือได้ตัดความสัมพันธ์ทั้งทางการทูตและทางการค้าทั้งหมดระหว่างกัน ต่อมาในปี 2011 สหรัฐอเมริกาได้ให้สัตยาบันข้อตกลงการค้าเสรี (เอฟทีเอ) กับเกาหลีใต้อย่างเป็นทางการ อีกหนึ่งปีถัดมาเกาหลีใต้ได้ประธานาธิบดีที่เป็นผู้หญิงคนแรกที่ขึ้นดำรงตำแหน่งและปกครองประเทศมาจนถึงปัจจุบันจนกว่าจะมีการเลือกตั้งอีกครั้งในปี 2017

ถ้าดูจากข้อมูลพื้นฐานทางด้านเศรษฐกิจของเกาหลีใต้ (จากซีไอเอ : The World Fact Book) จะพบว่า เกาหลีใต้เป็นประเทศที่มีประชากรราว 50 ล้านคน แต่ประชากรมีรายได้ถัวเฉลี่ยต่อหัวสูงถึง 2 หมื่นเหรียญสหรัฐ (ราว 7.2 แสนบาท) แถมยังเป็นประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจใหญ่เป็นอันดับ 12 ของโลก การขับเคลื่อนความเจริญเติบโตด้านเศรษฐกิจของเกาหลีใต้ส่วนใหญ่แล้วมาจากกลุ่มธุรกิจที่รวมตัวกันเรียกว่า “เชโบล” ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลอย่างเต็มที่

จากการรายงานด้านความสะดวกในการทำธุรกิจในเกาหลีใต้ของธนาคารโลก พบว่า เกาหลีใต้อยู่ในอันดับที่ 5 จากทั้งหมด 189 ประเทศ ขณะที่เกาหลีใต้มีผลผลิตมวลรวมในประเทศ (จีดีพี) ในปี 2013 อยู่ในอันดับที่ 14 ของโลก แถมยังเป็นประเทศที่มีคอร์รัปชั่นน้อยที่สุดในโลกอยู่ในอันดับที่ 46 จากทั้งหมด 177 ประเทศทั่วโลก รวมทั้งยังเป็นประเทศที่มีดัชนีการพัฒนาของทรัพยากรมนุษย์อยู่ในลำดับที่ 15 ของ 187 ประเทศทั่วโลก ตามข้อมูลจากโครงการพัฒนาแห่งสหประชาชาติ (ยูเอ็นดีพี)

ลักษณะเด่นของประชากรเกาหลีใต้ ได้แก่ ความขยัน อดทน ต่อสู้เข้มแข็ง และให้การใส่ใจในด้านของการศึกษามากเป็นอันดับต้นๆ ของชีวิต โดยเฉพาะระดับของการศึกษาของแต่ละคนจะเป็นตัวบ่งชี้สถานะทางสังคมและการมีอำนาจอีกด้วย เพราะฉะนั้นนักธุรกิจของเกาหลีใต้ส่วนใหญ่แล้วเป็นนักธุรกิจที่มีความรู้และมีความทันสมัยต่อเหตุการณ์และความเป็นไปของโลกอย่างดี

สัปดาห์นี้ผู้เขียนขอเริ่มต้นด้วยการปูพื้นสภาพเศรษฐกิจและสังคมของเกาหลีใต้ให้ท่านผู้อ่านได้รู้จักก่อน เพื่อเป็นประโยชน์ในการทำความรู้จักกับประเทศแห่งนี้ สัปดาห์หน้าผู้เขียนจะมาเจาะลึกถึงหลักการเจรจาธุรกิจกับนักธุรกิจเกาหลีใต้ต่อไปครับ