เจรจาธุรกิจการค้าในบรูไน (ตอนแรก)

โดย...ดร.รวิภาส กล่ำทวี

ถ้าเอ่ยถึงชื่อประเทศบรูไน คนไทยส่วนใหญ่มักจะนึกถึงประเทศที่เป็นเกาะเล็กๆ แต่อุดมสมบูรณ์ไปด้วยน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ ถึงแม้ว่าจะเป็นประเทศเล็กๆ ที่มีประชากรเพียงประมาณ 4 แสนคน แต่ที่น่าสนใจ ก็คือรายได้เฉลี่ยต่อหัวของประชากรต่อคนต่อปีสูงติดอันดับต้นๆ ของอาเซียนและของโลก ซึ่งก็ย่อมจะหมายความว่ากำลังซื้อของคนบรูไนมีค่อนข้างสูงตามไปด้วย

การปกครองของประเทศบรูไนยังคงเป็นระบอบสมบูรณาญาสิทธิราชย์โดยมีองค์สุลต่านเป็นประมุขของประเทศ ประเทศบรูไนถือได้ว่าเป็นประเทศรัฐสวัสดิการที่ประชาชนได้รับการดูแลและความช่วยเหลือจากภาครัฐเป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นด้านการศึกษาหรือด้านการแพทย์และสุขอนามัย สินค้าส่วนใหญ่โดยเฉพาะสินค้าประเภทอุปโภคบริโภคมักจะนำเข้ามาจากต่างประเทศโดยเฉพาะสิงคโปร์และมาเลเซีย ซึ่งเป็นประเทศเพื่อนบ้านที่อยู่ไม่ห่างไกลกันเท่าไร

บรูไนเป็นประเทศที่ประกอบไปด้วยประชากรหลายเผ่าพันธุ์ ตั้งแต่ชาวมาเลย์ จีน และชนพื้นเมืองอื่นๆ อีกหลายเผ่าพันธุ์ แต่ประชากรส่วนใหญ่ของประเทศจะเป็นชาวมุสลิม ดังนั้นหลักการดำเนินชีวิตของประชากรส่วนใหญ่ในบรูไน จึงยึดถือตามศาสนาอิสลาม ขณะที่หลักการทำธุรกิจส่วนใหญ่ในบรูไนยังคงได้รับอิทธิพลจากอังกฤษ ซึ่งเป็นประเทศผู้ปกครองบรูไนมาอย่างยาวนานตั้งแต่อดีตกาล

ภาษาที่ใช้อย่างเป็นทางการในบรูไน ได้แก่ ภาษาอังกฤษและภาษามาเลย์ ส่วนใหญ่แล้วประชาชนชาวบรูไนจะสามารถพูดและเขียนได้ทั้งสองภาษาอย่างคล่องแคล่ว โดยเฉพาะชาวบรูไนจะได้รับการเรียนการสอนภาษาอังกฤษมาตั้งแต่ระดับประถมศึกษา จึงทำให้ประชากรส่วนใหญ่ใช้ภาษาอังกฤษได้เป็นอย่างดีทั้งระดับภาครัฐและภาคเอกชน

เศรษฐกิจของบรูไนขึ้นอยู่กับสินค้าน้ำมันและก๊าซธรรมชาติ ซึ่งคิดเป็นกว่าร้อยละ 95 แต่เนื่องจากกระแสความผันผวนของราคาน้ำมันในโลกและการลดปริมาณการผลิตน้ำมันลง จึงทำให้รัฐบาลบรูไนหันมาให้ความสำคัญกับการส่งออกสินค้าอย่างอื่น เช่น สินค้าทางการเกษตรและผลิตภัณฑ์ประเภทปลา เพื่อทดแทนสินค้าประเภทน้ำมันและก๊าซธรรมชาติที่นับวันจะมีปริมาณลดลงในอนาคต

บรูไนเป็นประเทศที่มีความภาคภูมิใจในสายการบินของตนเองเป็นอย่างยิ่ง โดยเฉพาะชื่อเสียงในด้านการขนส่งสินค้าทางอากาศ นอกจากนั้นแล้วยังเป็นประเทศที่มีอัตราส่วนความเป็นเจ้าของรถยนต์ 2 คนต่อ 1 คันที่สูงที่สุดในโลก เนื่องจากราคาน้ำมันในบรูไนถูกมาก โดยเฉลี่ยอยู่ที่ระหว่างครึ่งเหรียญสหรัฐ

หลังจากที่ทราบข้อมูลเบื้องต้นของประเทศบรูไนไปแล้ว ในสัปดาห์หน้าจะนำเสนอหลักการสำคัญในการเจรจาต่อรองธุรกิจการค้าในประเทศบรูไน ซึ่งนับว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักลงทุนหรือผู้ประกอบการหากสนใจทำธุรกิจในประเทศแห่งนี้