เกียรติธนา-แม็คกรุ๊ป-ฐิติกรเห็นโอกาสเฟื่องฟูในลาว

3 นักธุรกิจใหญ่ มาเล่าเรื่องราวถึงโอกาสทางธุรกิจมากมายใน สปป.ลาว นำโดย “เกียรติชัย มนต์เสรีนุสรณ์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เกียรติธนาขนส่ง “สุณี เสรีภาณุ” ประธานกรรมการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แม็คกรุ๊ป และ “ประพล พรประภา” รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ฐิติกร

“เกียรติชัย” ผู้มีประสบการณ์ในการทำธุรกิจส่วนตัวในลาวมาถึง 5 ปี แต่ยังไม่ได้เข้าไปทำธุรกิจเกี่ยวกับการขนส่ง (โลจิสติกส์) เพราะธุรกิจนี้เป็นอาชีพสงวนจะต้องมีคนลาวถือหุ้นสัดส่วน 51% ของทุนเรียกชำระแล้ว ฝั่งไทยถือได้ 49% จึงต้องหาพันธมิตรที่จะไปกันได้ในระยะยาว

“ธุรกิจโลจิสติกส์ในลาวมีโอกาสเติบโตได้มาก เพราะเพิ่งเปิดประเทศ ต้องนำเข้าสินค้าเกือบทุกอย่าง และไม่มีคนท้องถิ่นทำธุรกิจเองทั้งหมด มีเพียงการร่วมทุนเท่านั้น ขณะที่รถที่จดทะเบียนในลาว นอกจากให้บริการในลาวแล้ว ยังสามารถเดินทางไกลไปถึงเวียดนาม กัมพูชา และจีนได้ ไม่เหมือนรถที่ใช้ทะเบียนไทยที่สามารถวิ่งได้แค่ชายแดนไทยเท่านั้น”

แต่การจะเข้าไปจัดตั้งบริษัท นักลงทุนไทยพึงระวัง เพราะกฎระเบียบและวัฒนธรรมยังเหมือนประเทศไทยในหลายสิบปีที่ผ่านมา

“สุณี” เล่าให้ฟังว่า แม็คฯ เข้าไปลงทุนใน สปป.ลาว มาเกือบ 2 ปีแล้ว โดยปีที่ผ่านมามีการแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายสินค้าและทำสัญญาแบบขายขาด มีช็อปขาย 2 แห่ง ที่นครเวียงจันทน์และสุวรรณเขต ปีที่ผ่านมาขายได้ 1 ล้านบาทเศษ ส่วนปีนี้แค่ 3-4 เดือน มียอดขายเข้ามาแล้ว 5 ล้านบาท

“คนลาวคุ้นเคยสินค้าแม็คฯ เป็นอย่างดี เพราะข้ามมาซื้อแถวภาคอีสานของไทยมานานแล้ว และเชื่อว่าลาวจะมีวัฒนธรรมใส่ยีนส์มากขึ้น เช่นเดียวกันคนเอเชียที่ขณะนี้ยังนิยมไม่มากเท่ายุโรปหรือสหรัฐอเมริกา”

“ประพล” เล่าให้ฟังว่า ฐิติกรได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจเช่าซื้อจากธนาคารแห่ง สปป.ลาว และร่วมทุนจัดตั้งบริษัทชื่อ “สบายดีลิสซิ่ง” นับตั้งแต่เปิดมาประมาณ 2 ไตรมาส ปล่อยกู้ได้เป็นหลักล้านบาทเท่านั้น เพราะคนลาวนิยมใช้เงินสดในการซื้อสินค้าเหมือนคนไทยในอดีต ปัจจุบันใช้เงินผ่อนเพียง 20% ซึ่งก็หวังว่าอนาคตสัดส่วนจะกลับข้างมาใช้เงินผ่อน 80% และเงินสด 20% เหมือนกับไทยในปัจจุบัน ขณะเดียวกันคนลาวก็มีวินัยทางการเงินสูงมาก มีการชำระคืนทั้ง 100%