เจรจาธุรกิจการค้าในพม่ายุค AEC (2)

สัปดาห์นี้ ผู้เขียนขอกล่าวเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางการทำธุรกิจในพม่าโดยต้องยอมรับว่าปัจจุบันแนวโน้มด้านการเจริญเติบโตทางด้านเศรษฐกิจในพม่าเป็นไปในทางด้านบวก เนื่องจาก 1) นโยบายด้านการบริหารประเทศของรัฐบาล 2) การกระตุ้นการลงทุนจากต่างชาติและการปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางด้านการประกอบธุรกิจที่ดีขึ้น 3) การได้รับเงินสนับสนุนจากต่างประเทศ และ 4) การเข้าเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนเศรษฐกิจอาเซียน

ดังนั้น การติดต่อทำธุรกิจในพม่าจึงเป็นโอกาสที่นักลงทุนทั่วโลกเริ่มให้ความสำคัญ โดยข้อควรรู้ในการทำธุรกิจในพม่ามีดังนี้

การศึกษาหาข้อมูลทางด้านการตลาดพม่าว่าธุรกิจใดตรงความต้องการผู้ลงทุนและมีความเป็นไปได้สูง

ควรเดินทางไปดูสภาพจริงในธุรกิจนั้นๆ ในพม่าด้วยตัวเองสัก 2-3 เที่ยว

ศึกษาข้อมูลด้านกฎ ระเบียบและกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนทางธุรกิจการค้าในพม่าอย่างละเอียด

เมื่อได้ข้อมูลครบถ้วนให้เริ่มมองหาคู่ค้าท้องถิ่นที่มีศักยภาพเพียงพอที่จะร่วมทำกิจกับผู้ลงทุนได้ในระยะยาว

เริ่มเจรจากับคู่ค้าที่เป็นชาวท้องถิ่นเพื่อดำเนินการด้านธุรกิจการค้า

การเจรจาต่อรองต้องวางแผนอย่างเป็นระบบ และศึกษาสภาพชีวิตความเป็นอยู่และวัฒนธรรมของพม่าเป็นองค์ประกอบหลัก

สังคมพม่ายังยึดติดกับรูปแบบการอยู่อย่างโดดเดี่ยวจากการปิดประเทศมานาน ดังนั้นการเจรจาธุรกิจการค้าอาจไม่รวดเร็ว และควรดำเนินการแบบค่อยเป็นค่อยไปเพื่อสร้างความไว้วางใจ

ระหว่างการเจรจากับนักธุรกิจพม่าต้องไม่ถือเอาคำว่า “Yes” เป็นบทสรุปของทุกสิ่ง เพราะชาวพม่ามักจะตอบตกลงไว้ก่อนเพื่อรักษาหน้าของมิตร

พึงตระหนักเสมอว่าในท้ายที่สุดแล้วอำนาจการตัดสินใจใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับภาครัฐจะตกอยู่กับรัฐบาลที่มีทหารเป็นผู้กำกับดูแล

การวางเส้นสายทางทหารในพม่ายังเป็นสิ่งที่มีความจำเป็นสำหรับนักธุรกิจ

นักธุรกิจในพม่าอาจเรียกร้องให้ผู้ลงทุนต่างชาติใช้เงินมากเกินจำเป็น โดยมักอ้างความยากจนเป็นหลัก

การเจรจาต่อรองทุกอย่างต้องดำเนินการเป็นเอกสารสัญญาเพื่อป้องกันการบิดพลิ้วในภาคปฏิบัติ

กุญแจสู่ความสำเร็จในการเจรจาต่อรองธุรกิจการค้ากับชาวพม่า ได้แก่ การเรียนรู้และเข้าใจวัฒนธรรมชาวพม่าอย่างถ่องแท้และทำให้สอดคล้องกับวัฒนธรรมพม่า

การศึกษาข้อมูลและประสบการณ์จากผู้รู้ ผู้เชี่ยวชาญและนักธุรกิจท้องถิ่นในพม่า