เจรจาธุรกิจการค้าในพม่ายุค AEC

โดย...ดร.รวิภาส กล่ำทวี

ประเทศพม่านับเป็นอีกหนึ่งประเทศในภูมิภาคอาเซียนที่น่าจับตามอง เนื่องจากความน่าสนใจการประกาศแนวนโยบายในการพัฒนาประเทศของรัฐบาลภายใต้ประธานาธิบดี พล.อ.เต็งเส่ง ที่ขึ้นมามีอำนาจตั้งแต่เมื่อปี 2011 การหวนคืนความสัมพันธ์ที่ดีกับประเทศสหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่น รวมทั้งความจำเป็นทางด้านเศรษฐกิจที่ต้องดำเนินการพัฒนาอย่างเร่งด่วน เนื่องจากพม่าปิดประเทศตัวเองและอยู่อย่างโดดเดี่ยวมากว่า 50 ปี

มาดูข้อมูลพื้นฐานของพม่ากันเสียก่อนที่จะเจาะลึกลงไปด้านกลยุทธ์และยุทธวิธีการเจรจาธุรกิจการค้าในพม่า

ประเทศพม่าประกอบไปด้วยประชากรปีล่าสุด (เมื่อปีที่แล้ว) ประมาณ 54 ล้านคนเศษๆ จัดเป็นประเทศหนึ่งในอีกหลายประเทศที่ยากจนที่สุดในทวีปเอเชียเนื่องจากการปิดประเทศอันยาวนาน และขาดการพัฒนารวมทั้งการติดต่อสัมพันธ์ทางด้านธุรกิจการค้ากับต่างประเทศเป็นระยะเวลาอันยาวนานหลายสิบปี

ยิ่งถ้าพิจารณาในแง่มุมทางประวัติศาสตร์จะพบว่า พม่าเป็นประเทศที่อยู่ภายใต้อาณานิคมของต่างประเทศมาเป็นเวลานานกว่า 100 ปี และตั้งแต่ปี 1962 จนถึงปี 2011 ทั้งประเทศตกอยู่ภายใต้การปกครองแบบเบ็ดเสร็จของรัฐบาลทหาร ทำให้ภาพรวมของประเทศทางด้านเศรษฐกิจยิ่งเลวร้ายลงไปมากกว่าเดิม ประชาชนอยู่กันแบบอดอยากแร้นแค้น สภาพการณ์โดยทั่วไปทางด้านเศรษฐกิจเริ่มจะดีขึ้นตั้งแต่หลังปี 2011 เป็นต้นมา

จากตัวเลขการเจริญเติบโตทางด้านเศรษฐกิจของพม่าในปี 2014 (ปีที่แล้ว) พม่ามีตัวเลขผลิตภัณฑ์มวลรวม (จีดีพี) อยู่ที่ร้อยละ 7.7 ผ่านทางการขยายตัวทางด้านธุรกิจการก่อสร้าง การผลิตสินค้า และการบริการ และจากการออกนโยบายด้านการพัฒนาเศรษฐกิจของพม่าอย่างเป็นแบบเป็นแผนและเป็นขั้นตอนที่ชัดเจน ทำให้ธนาคารเพื่อการพัฒนาแห่งเอเชียหรือเอดีบีคาดการณ์ว่าตัวเลขจีดีพีของพม่าในปีนี้และปีหน้าจะอยู่ที่ร้อยละ 8.3 และ 8.2 ตามลำดับ

ภาคธุรกิจที่โดดเด่นจะอยู่ในภาคของการก่อสร้างที่ลงทุนโดยรัฐบาลเป็นส่วนใหญ่ โดยเฉพาะในเมืองหลวงใหม่อย่างเนย์ปิดอว์ ย่างกุ้ง และมัณฑะเลย์ จากการรายงานของเอดีบีพบว่าเมื่อปีที่แล้วมีการเปิดโรงงานการผลิตเสื้อผ้าในพม่าเฉลี่ย 1 โรงต่อ 1 สัปดาห์ตลอดปี ขณะที่จำนวนนักท่องเที่ยวในพม่าก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและรวดเร็ว โดยในปีที่แล้วมีนักท่องเที่ยวเข้าไปในพม่ามากถึงกว่า 3 ล้านคน เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าประมาณ 1 ล้านคน ทำให้ธุรกิจในภาคบริการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ใน “เจรจาธุรกิจการค้าในพม่ายุค AEC” ตอนหน้า ผู้เขียนจะพาท่านผู้อ่านไปพบกับภาคธุรกิจและปัจจัยการขยายตัวทางเศรษฐกิจของพม่า รวมถึงคำแนะนำในการเจรจาธุรกิจกับพม่าอีกด้วย