กำลังซื้อสงกรานต์ซบ ฟันธงตลาดซึมยาว

เทศกาลสงกรานต์ที่มีวันหยุดยาวอย่างน้อย 5 วันในปีนี้ ถือเป็นโอกาสในการทำตลาดช่วงสั้นของสินค้าและบริการต่างๆ

โดยเฉพาะสินค้าที่เกี่ยวกับสภาพอากาศและเทศกาล ทำให้กลายเป็นอีกหนึ่งความหวังในการสร้างยอดขาย หลังจากต้นปีที่ผ่านมาภาพรวมเศรษฐกิจและกำลังซื้อยังไร้สัญญาณบวก

แต่เมื่อล่วงเลยวันหยุดมาแล้ว เสียงสะท้อนจากบรรดาผู้ประกอบการโดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าแฟชั่นรวมถึงผู้ค้าปลีก ค้าส่ง กลับส่งสัญญาณเป็นไปในทิศทางเดียวกันว่า ยอดขายในเทศกาลสงกรานต์กลับไม่ดีอย่างที่คาดหมายไว้ เพราะกำลังซื้อผู้บริโภคยังซบเซาจากปัจจัยลบต่างๆ ที่ยังไม่คลี่คลาย โดยเฉพาะหนี้ครัวเรือนและภาคส่งออก

บุณยสิทธิ์ โชควัฒนา ประธานเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า กำลังซื้อช่วงเทศกาลสงกรานต์ค่อนข้างนิ่ง แม้ว่าจะเป็นช่วงวันหยุดยาวและคนไทยเฉลิมฉลอง แต่ปีนี้กลับพบว่ากำลังซื้อซบเซา เนื่องจากเศรษฐกิจไทยไม่มีสัญญาณฟื้นตัว ทั้งไตรมาสแรกและไตรมาส 2 แตกต่างจากเมื่อปีที่ผ่านมา ที่แม้ว่าจะเกิดการชุมนุมทางการเมือง แต่ผู้บริโภคยังออกมาจับจ่ายใช้สอย

ด้าน สรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคและฝ่ายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ บริษัท เบอร์ลี่ยุคเกอร์ (บีเจซี) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค กล่าวว่า การจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคช่วงเทศกาลสงกรานต์ปีนี้ อาจไม่คึกคักเท่าที่ควร เงินสะพัดจากการกิน เที่ยว ดื่ม คาดว่าจะลดลง เพราะราคาสินค้าพืชผลทางการเกษตรตกต่ำ ทั้งข้าว ยางพาราขายไม่ได้ราคาอนุวัตร เฉลิมไชย นายกสมาคมตลาดแห่งประเทศไทย กล่าวว่า แม้ว่ากำลังซื้อโดยรวมจะยังไม่ดีขึ้น แต่อารมณ์ของคนไทยในช่วงสงกรานต์จะเริ่มดีขึ้น มองว่าเป็นโอกาสที่สินค้าจะทำตลาดเชิงรุก เพราะเป็นช่วงผู้บริโภคออกมาจับจ่ายใช้สอยซื้อสินค้ากลุ่มอาหาร เครื่องดื่ม ขนมขบเคี้ยว การกินข้าวนอกบ้าน ส่งผลให้ธุรกิจร้านอาหารได้รับอานิสงส์ หรือกระทั่งธุรกิจท่องเที่ยวจะเติบโตในช่วงเวลา
ดังกล่าว

ขณะที่กลยุทธ์ทำตลาดช่วงซีซันนัล หรือช่วงเทศกาล คงหนีไม่พ้นการนำสินค้ามาจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม เพื่อช่วงชิงกำลังซื้อที่สะพัด ขณะเดียวกันเป็นโอกาสทองของสินค้าใหม่ เพราะเป็นช่วงเวลาที่ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อสินค้าใหม่ทดลองได้ง่ายกว่า

“เทศกาลสงกรานต์เป็นช่วงเวลาที่ผู้บริโภคออกมาจับจ่ายใช้สอยมากกว่าปกติ ทำให้ธุรกิจโมเดิร์นเทรดอาหารและเครื่องดื่มเดินหน้าอัดโปรโมชั่นกันอย่างหนัก” อนุวัตร กล่าว

ขณะที่ สมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมค้าปลีก-ส่งไทย กล่าวว่า ร้านค้าส่งและร้านค้าปลีกไม่ได้กักตุนสินค้าเพื่อจำหน่ายในช่วงเทศกาลสงกรานต์มากนัก เพราะกำลังซื้อผู้บริโภคไม่ดีเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ยกเว้นเครื่องดื่มแอล กอฮอล์อาจจะมีสต๊อกสินค้าไว้จำนวนหนึ่ง ซึ่งคาดว่าหลังสงกรานต์ไปแล้วตลาดจะกลับมาซบเซาอย่างหนัก

เบญจ์เยี่ยม ส่งวัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอฟเอ็น แฟคตอรี่ ผู้ดำเนินธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าเอฟเอ็น เอ๊าท์เลท กล่าวว่า แม้ว่าราคาน้ำมันจะปรับลดลง ส่งผลให้ในช่วงเทศกาลสงกรานต์ คนไทยจะเดินทางท่องเที่ยวเป็นจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม เชื่อว่ายอดขายเอฟเอ็น เอ๊าท์เลท ซึ่งจำหน่ายเสื้อผ้า เครื่องหนัง ที่แม้จะลดราคาลงโดยเฉลี่ย 50-70% ไม่น่าจะเติบโตจากปีที่ผ่านมา เพราะจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังซบเซา และกำลังซื้อผู้บริโภคไม่ฟื้นตัว