ทัวร์เอาต์บาวด์หันซบป.โทดูงาน

ทัวร์เอาต์บาวด์ หันซบเอกชน-ปริญญาโทไปทัศนศึกษานอกแทน หลังนโยบายห้ามราชการไปดูงานต่างประเทศโดนเบรกยาว

นายธนาชัย ไหลศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทราเวิล บั๊ค ผู้ดำเนินธุรกิจบริษัทนำเที่ยว เปิดเผยว่า บริษัทมีลูกค้าหลักจากองค์กรที่จัดดูงานและท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล (อินเซนทีฟ) ในต่างประเทศ คาดปีนี้ตลาดกลุ่มที่เป็นลูกค้าราชการและรัฐวิสาหกิจจะลดลง 20% จากปีที่ผ่านมา ผลจากนโยบายรัฐบาลขอความร่วมมือหน่วยงานภาครัฐดูงานในประเทศแทนไปต่างประเทศ ทำให้ต้องหันมารุกตลาดองค์กรเอกชนทดแทนตลาดภาครัฐที่หายไป

กลยุทธ์หนึ่ง คือ เจาะบริษัทด้านธุรกิจยาและเครื่องดื่ม ที่เดิมจัดท่องเที่ยวเป็นรางวัลให้ตัวแทนจำหน่ายไปเที่ยว ก็นำเสนอบริษัทเหล่านี้ ปรับรูปแบบจัดโปรแกรมให้ตัวแทนจำหน่าย ส่งพ่อหรือแม่ไปเที่ยวแทน และให้น้ำหนักเจาะตลาดมหาวิทยาลัย ที่ต้องจัดโปรแกรมดูงานต่างประเทศให้กลุ่มนักศึกษาปริญญาโทมากขึ้น เพราะยังมีความต้องการ

“บางครั้งบริษัทคู่ค้าลืมนึกไปว่า เจ้าของบริษัทตัวแทนจำหน่ายอาจไม่ได้อยากได้รางวัลเที่ยวต่างประเทศเอง แต่อยากเอารางวัลให้พ่อและแม่ไปเที่ยวมากกว่า เมื่อพ่อและแม่ได้ไปเที่ยวแล้วกลับมา
มีความสุข อาจกลายเป็นการให้รางวัลตัวแทนจำหน่ายที่ยิ่งใหญ่กว่าให้ตัวแทนจำหน่ายไปเอง” นายธนาชัย กล่าว

นายเกรียงพล ปิยะเอกชัย เจ้าของบริษัท โชคทวีทัวร์ กล่าวว่า รายได้บริษัทปีนี้อาจหายไป 40% ส่วนหนึ่งมาจากตลาดข้าราชการ รัฐวิสาหกิจที่ไปดูงานต่างประเทศ เป็นตลาดใหญ่ที่บริษัททำมานาน น่าจะหายไป 50% ปีนี้ หลังรัฐมีนโยบายขอความร่วมมือหน่วยงานราชการงดดูงานต่างประเทศ

ด้านตลาดเอกชนจัดประชุม สัมมนา ท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล (อินเซนทีฟ) ก็ระมัดระวังการใช้จ่าย เลือกจัดโปรแกรมไปประเทศระยะใกล้ หรือเที่ยวในประเทศแทน ขณะที่ตลาดลูกค้าทั่วไปก็เกิดภาวะตกใจชะลอการเดินทาง จากค่าใช้จ่ายในชีวิตประจำวันที่เพิ่มขึ้น เศรษฐกิจยังไม่ดี ทำให้คนไม่กล้าใช้จ่าย

ทั้งนี้ บริษัทได้ปรับกลยุทธ์โดยหันมาหาตลาดองค์กรเอกชนจัดประชุมสัมมนา ท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลในประเทศทดแทน เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายของภาครัฐที่ให้เอกชนนำค่าใช้จ่ายจากการจัดประชุม สัมมนาในประเทศไปหักลดหย่อนภาษีได้ 2 เท่าของค่าใช้จ่าย