ขายประสบการณ์ชีวิต ทำธุรกิจแบบ Infopreneur

โดย...สวลี ตันกุลรัตน์ [email protected]

อยากทำธุรกิจ ไม่ต้องคิดไปไหนไกล เพราะ “ประสบการณ์ชีวิต” และ “ความเชี่ยวชาญ” ของเราสามารถใช้เป็นทุนทำธุรกิจได้

ในต่างประเทศเรียกนักธุรกิจที่ขายประสบการณ์และความเชี่ยวชาญแบบนี้ว่า Infopreneur (ออกเสียงว่า อิน-โฟ-เพรอ-เนอ) ซึ่งเป็นการผสมคำ 2 คำเข้าด้วยกัน คือ Information และ Entrepreneur

แม้ว่าโดยมากแล้วจะหมายถึง “คนขายข้อมูล” บนอินเทอร์เน็ต แต่ก็ไม่ได้จำกัดช่องทางการขายอยู่ในโลกออนไลน์เท่านั้น เพราะสามารถขายได้ทั้งในรูปแบบของ ตัวหนังสือ เสียง และภาพ

ถ้าจะตามหา Infopreneur แบบเต็มรูปแบบที่ครอบครองพื้นที่ทางธุรกิจในประเทศไทย น่าจะนึกถึง วิสูตร แสงอรุณเลิศ นักเขียนระดับ Best Seller เช่น “งานไม่ประจำ ทำเงินกว่า” และ “หนังยางล้างใจ” นอกจากนี้ เขายังเป็นนักพูด บรรณาธิการ นักแต่งเพลง และมีแฟนเพจติดตามเฟซบุ๊ก Boy’s Though ของเขากว่า 1 แสนคน

แต่ วิสูตร บอกว่า “ผมไม่ได้นิยามตัวเองว่าเป็นนักเขียน แต่ผมเป็นคนขายข้อมูล เป็น Infopreneur”

และแน่นอนว่า การเป็น Infopreneur สามารถทำรายได้ให้ วิสูตร ได้มากกว่างานประจำแน่นอน เพราะเขาเคยเขียนไว้ว่า “รายได้ 1 วัน มากกว่าที่เคยได้รับทั้งปี”

นอกจากตัวเขาจะเป็น Infopreneur แล้ว วันที่ 15 มี.ค. วิสูตร ยังจัดสัมมนาเรื่อง “Millionaire Storyteller เปลี่ยนเรื่องเล่า เป็นเงินล้าน” ที่ตั้งใจจะชี้ช่องทางการสร้างรายได้ในแบบของ Infopreneur ให้คนอื่นๆ ได้รู้ (ถ้าสนใจเข้าไปดูที่ boywisoot.com แอบบอกนิดหนึ่งว่า วันนี้โปรโมชั่นวันสุดท้าย)

ทำไมต้อง Infopreneur

Mani Sivasubramanian เขียนไว้ในหนังสือเรื่อง Think, Write andRetire! ถึง 11 เหตุผลที่เราควรจะเป็น Infopreneur เช่น

1.ไม่ต้องใช้อะไรเลยนอกจากประสบการณ์ของเราเอง โดย Mani บอกว่า สิ่งที่ทำให้ Infopreneur ประสบความสำเร็จ คือ สิ่งที่อยู่ในสมองของเรา

2.ไม่ต้องออกไปทำงานที่ไหน ไม่ต้องคิดว่าจะแต่งตัวอย่างไร เพราะ Infopreneur สามารถทำงานอยู่ที่บ้าน และแค่ใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์ 

3.ไม่ต้องลงทุนอะไรมาก เพราะมีแค่เครื่องคอมพิวเตอร์เครื่องเดียว ที่สามารถเชื่อมต่อกับโลกออนไลน์ได้ เท่านี้ก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้แล้ว โดยไม่จำเป็นต้องมีพนักงาน ไม่ต้องสต๊อกสินค้า

4.มีโอกาสสร้างรายได้ได้ไม่จำกัด แต่มันก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของเราด้วยว่า จะทำได้มากขนาดไหน และยังเป็นช่องทางที่สามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องในแบบของ Passive Income และอาจจะเป็นรายได้แบบ 24 ชั่วโมง/วัน 7 วัน/สัปดาห์ก็ได้

5.ไม่ว่าเราจะเป็นใคร อายุเท่าไร สภาพร่างกายเป็นแบบไหน หรืออยู่มุมไหนของโลก เพราะตราบใดที่เราสามารถเชื่อมต่อกับโลกอินเทอร์เน็ตได้ โอกาสในการเป็น Infopreneur ก็เปิดรอเราอยู่เสมอ

อย่างไรก็ตาม บางคนอาจจะมองไม่เห็นศักยภาพที่มีอยู่ในตัวเอง หรือมองไม่ออกว่าความรู้และประสบการณ์ที่มีอยู่จะเปลี่ยนเป็นธุรกิจได้อย่างไร ซึ่งวิสูตรบอกว่า “อะไรก็ตามที่เรามองเป็นธุรกิจ มันก็จะเป็นธุรกิจ แต่ถ้าเราไม่เคยมองว่าเป็นธุรกิจ เราก็จะไม่ลงมือทำ”

ขายข้อมูลให้ใคร

สำหรับ Infopreneur ไม่จำเป็นต้องขายข้อมูลให้กับทุกคน แค่ขายตลาดเฉพาะกลุ่มก็พอ เพราะฉะนั้นเราต้องหาให้เจอว่าลูกค้ากลุ่มเล็กๆ ของเราเป็นใคร พวกเขาอยู่ที่ไหน จะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร และที่สำคัญ คือ พวกเขาต้องการอะไร

วิสูตร บอกว่า ข้อมูลที่จะขายได้จะต้องเป็นข้อมูลที่สามารถ “แก้ปัญหาให้เขาได้” และต้องเป็นข้อมูลที่ “โดนใจ” กลุ่มเป้าหมายจริงๆ

“อาชีพขีดๆ เขียนๆ มันทำเงินได้จริงหรือไม่ ทำไมมีคำพูดว่า นักเขียนไส้แห้ง เพราะฉะนั้นถ้าจะทำเงินจากอาชีพนี้ต้องคิดไม่เหมือนกับคนอีก 90% ต้องเขียนสิ่งที่อยากเขียน และต้องเพิ่มเข้าไปอีกว่า ต้องเป็นสิ่งที่คนอ่านอยากอ่าน เลยคิดแบบนักการตลาดมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภค” วิสูตร กล่าว

ขายข้อมูลอะไร

เมื่อพูดถึง “คนขายข้อมูล” เราอาจจะคิดถึงแค่ “พ็อกเกตบุ๊ก” สักเล่ม แต่ในยุคนี้ คนขายข้อมูลสามารถขายได้หลากหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็น   

1.ตัวหนังสือ เช่น หนังสือ อีบุ๊ก (Ebook) และรายงานพิเศษ (ในต่างประเทศ รายงานข้อมูลบางอย่างความยาวเพียงแค่ 5-10 หน้ากระดาษ แต่มีราคา 10 เหรียญสหรัฐ/การดาวน์โหลด 1 ครั้ง)

2.เสียง เช่น เพลง หนังสือเสียง (Audio Books) ซึ่งวิสูตรบอกว่า หนังสือเสียงอาจจะเป็นเรื่องใหม่สำหรับประเทศไทย แต่เขาก็เริ่มทดลองขายข้อมูลผ่านช่องทางนี้แล้ว

3.ภาพ เช่น ภาพนิ่ง อินโฟกราฟฟิก และวิดีโอ

4.หลักสูตรสัมมนา

5.วิทยากรบรรยาย และอื่นๆ อีกมากมาย

แต่ทั้งหมดนี้มี “หนังสือเป็นประตูบานแรก”

“เขียนเยอะๆ มีแฟนคลับกลุ่มเล็กๆ ก็สามารถทำรายได้แบบน้ำซึมบ่อทราย ซึ่งอาจจะเป็นรายได้หลักหมื่น หลักแสน แต่เป็นรายได้ที่ไม่มีต้นทุน และต่อยอดไปเป็นอย่างอื่นได้อีกมาก” วิสูตร แนะนำ

สัปดาห์หน้าจะพาไปเปิดประตูบานแรกของ Infopreneur ที่ใช้หนังสือเป็น “นามบัตร”