โรงแรมแห่ตัดราคาชิงตลาดไมซ์1.3หมื่นล.ฟื้น

โรงแรมแห่ตัดราคาจับตลาดประชุมสัมมนา ทดแทนนักเที่ยวต่างชาติมาน้อย เช่น 5 ดาวคิดราคา 4 ดาว 4 ดาวลงมาแข่ง 3 ดาว สามพรานริเวอร์ไซด์ชูจุดขายกิจกรรมแตกต่างดึงใช้บริการ

นายอรุษ นวราช กรรมการผู้จัดการ สามพรานริเวอร์ไซด์ เปิดเผยว่า ขณะนี้โรงแรมที่ได้รับผลกระทบจากนักท่องเที่ยวต่างชาติยังไม่กลับมาเป็นปกติ ทำให้ผู้ประกอบการต่างหันมามุ่งเจาะตลาดเดียวกัน คือ ตลาดประชุมสัมมนาหรือไมซ์ เพื่อหารายได้ประคองให้โรงแรมอยู่รอด ส่งผลให้การแข่งขันสูงมาก

ทั้งนี้ เห็นได้จากการที่โรงแรมระดับ 5 ดาวในเมือง ถึงขั้นยอมลดราคาลงมาเท่ากับโรงแรมระดับ 4 ดาว เพื่อดึงตลาดนี้ ขณะนี้โรงแรม 4 ดาวก็ต้องลดราคาลงไปเท่ากับระดับ 3 ดาว เฉลี่ยแล้วคาดว่าลดราคากันเกิน 10%

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของสามพรานริเวอร์ไซด์ที่เจาะตลาดประชุมสัมมนาเป็นหลักมีค่าห้องพักไม่สูงอยู่แล้ว จึงไม่สามารถไปใช้กลยุทธ์ลดราคาลงอีกเพื่อแข่งขันได้ แต่จะใช้วิธีการนำเสนอจุดขายที่แตกต่างเพื่อดึงลูกค้า เช่น นำเสนอจุดขายเรื่องการประชุม สัมมนาสีเขียว ตอบสนองความต้องการของกลุ่มบริษัทที่ให้ความสำคัญการไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม

นอกจากนี้ ยังนำเสนอการทำกิจกรรมเพื่อสังคม (ซีเอสอาร์) ควบคู่กับการประชุมสัมมนา โดยใช้สามพรานโมเดล โครงการจัดการเกษตรอินทรีย์แบบครบวงจร ที่จัดทำขึ้นโดยนำเกษตรกรใน อ.สามพราน มาร่วมนำเสนอ

สำหรับภาพรวมอัตราเข้าพักปัจจุบันอยู่ที่ 4750% ถือว่าน่าพอใจ แม้จะยังไม่ดีเท่ากับปีที่ผ่านมา เพราะผ่านพ้นจุดต่ำสุดไปแล้ว จากช่วงที่มีชุมนุมทางการเมือง อัตราเข้าพักร่วงลงไปต่ำสุดอยู่ที่ 20% ซึ่งขณะนี้ตลาดนักท่องเที่ยวต่างชาติ ทั้งที่มาเข้าพัก และเดินทางกับบริษัทนำเที่ยวเพื่อมาเที่ยวในสามพรานริเวอร์ไซด์ยังหายไป 60% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ขณะที่ตลาดประชุมสัมมนาในประเทศเริ่มกลับมาคึกคักขึ้น จากการที่ภาครัฐและเอกชนเริ่มกลับมาจัดประชุมสัมมนาอีกครั้ง จึงประเมินว่าครึ่งปีหลังนี้ธุรกิจโรงแรมจะดีกว่าครึ่งปีแรกแน่นอน แต่ยอมรับว่าการประกาศใช้กฎอัยการศึก และประเทศต่างๆ ที่ประกาศเตือนการเดินทางไม่ลดระดับคำเตือนลง นักท่องเที่ยวบางส่วนจะยังไม่กล้าเดินทางมา

ด้าน นายสมชัย รัตนโอภาส กรรมการผู้จัดการ โรงแรมเอวัน ในกรุงเทพฯ และพัทยา กล่าวว่า โรงแรมที่มีห้องประชุม สัมมนา เริ่มหันกลับมาเจาะตลาดประชุม สัมมนามากขึ้นหลังจากที่ตลาดนักท่องเที่ยว ต่างชาติยังไม่ดี เช่น ในพัทยา โรงแรม 5 ดาว ปรับลดราคาลงมาในระดับเดียวกับ 4 ดาว ทำให้โรงแรมระดับต่างๆ ต้องปรับลดราคาลงตาม เพื่อให้แข่งขันได้ และชิงตลาดไมซ์มูลค่า

ทั้งนี้จากสถิติของสำนักงานส่งเสริมการประชุมและนิทรรศการ(สสปน.) ระบุว่า ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมประชุม สัมมนา นิทรรศการ และการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล(ไมซ์) ในประเทศ มีผู้เดินทาง 4.41 ล้านคน สร้างรายได้ให้กับประเทศ 1.27 หมื่นล้านบาท ส่วนปีนี้ สสปน. ตั้งเป้าหมาย จำนวนผู้เดินทาง 4.5 ล้านคน เพิ่มขึ้น 2% สร้างรายได้ให้ประเทศ 1.32 หมื่นล้านบาท