ค่ายรถแห่อัดกิจกรรมชิงกำลังซื้อภูธร

ค่ายรถปูพรมจัดกิจกรรมเจาะต่างจังหวัด พร้อมขยายโชว์รูมเพิ่ม หนีการแข่งขันสูงใน กทม.

นายธนบดี กุลทล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ฟอร์ด ประเทศไทย เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่ของฟอร์ด ด้วยวิธีการประชาสัมพันธ์และให้ข้อมูลกับผู้บริโภคให้เข้าใจถึงตัวผลิตภัณฑ์ก่อนการเปิดตัวจริง (PreLanch) พร้อมขยายระยะเวลาการใช้กลยุทธ์ดังกล่าวให้นานยิ่งขึ้น

ทั้งนี้ กลยุทธ์ดังกล่าวเริ่มใช้ในรถยนต์ 2 รุ่นล่าสุดอย่าง ฟอร์ด เฟียสต้า อีโคบูสท์ เครื่องยนต์ ขนาด 1.0 ลิตร และฟอร์ด เอ็คโค่สปอร์ต (เออร์เบิล เอยสูวี) และได้รับผลการตอบรับอย่างดี หลังจากสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจชะลอตัว ส่งผลให้ยอดผู้เข้าโชว์รูมลดลงเห็นได้ชัดโดยเฉพาะในกรุงเทพฯ

“การใช้กลยุทธ์ก่อนการเปิดตัวจริงของรถยนต์รุ่นใหม่ เสมือนการสร้างเขื่อนกั้นน้ำในการเก็บยอดจองไปเรื่อยๆ ก่อนเปิดตัวจริง โดยไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์ ทำให้เวลาเปิดตัวจริงมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นและใช้งบถูกกว่าโฆษณามาก” นายธนบดี กล่าว

นอกจากนี้ สถานการณ์การเมืองและเศรษฐกิจที่หดตัวแรงส่งผลให้บริษัทต้องใช้รายการส่งเสริมการขายช่วยดึงผู้บริโภคให้เข้าโชว์รูมเพื่อลดผลกระทบให้ผู้แทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) พร้อมทั้งจัดกิจกรรมด้วยการลงพื้นที่โรดโชว์และจัดอีเวนต์ในต่างจังหวัด เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงและเข้าใจในผลิตภัณฑ์จากความถี่ในการจัดกิจกรรม จากที่ผ่านมาบริษัทได้รจัดกิจกรรมการออกบูธแสดงรถยนต์ที่ห้างสรรพสินค้าซึ่งได้รับความสนใจด้านรายการส่งเสริมการขายมากกว่าการรู้จักตัวผลิตภัณฑ์

ขณะเดียวกันบริษัทยังได้เพิ่มความถี่ในการจัดประชุมดีลเลอร์ เพื่อวางแผนธุรกิจในสถานการณ์ปัจจุบันอย่างใกล้ชิด พร้อมเน้นแผนขยายโชว์รูมในอำเภอและห้างสรรพสินค้าเพิ่มขึ้น อาทิ บิ๊กซี เทสโก้ โลตัส ซึ่งเน้นในเขตชุมชนที่มีการพบเห็นจำนวนมาก โดยปัจจุบันฟอร์ดมีศูนย์จำหน่ายและบริการ 140 แห่งในปี 2556 และในปี 2557 ไม่มีแผนเพิ่มจำนวน แต่จะเน้นพัฒนาคุณภาพของศูนย์ฯ ที่มีอยู่

นายแมทธิอัส พฟาลซ์ ประธาน บีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย กล่าวว่า ในปี 2557 บริษัทมีแผนขยายศูนย์จำหน่ายและบริการเพิ่มขึ้นเป็น 20 แห่งจากเดิม 17 แห่ง เน้นเขตพื้นที่ตะวันออกเฉียงเหนือ ที่มีศักยภาพสูงจากกำลังซื้อและแนวโน้มการเติบโตในอนาคตจากการเปิดเสรีประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 โดยปัจจุบันมีสัดส่วนจำหน่ายในเขต กทม. 75% ต่างจังหวัด 15-17%

“อัตราการขยายตัวของตลาดต่างจังหวัดมีแนวโน้มเติบโตถึง 20% ต่อปี โดยปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนยอดจำหน่ายในเขต กทม. อยู่ที่ 75% และ ต่างจังหวัดอยู่ที่ 15-17% ซึ่งมองว่าในอนาคตตลาดต่างจังหวัดจะมีการเติบโตถึง 20% และเพิ่มขึ้นตามลำดับรายงานข่าวจากบริษัท มิตซูบิชิ มอเตอร์ส (ประเทศไทย) ระบุว่า บริษัทจะเดินหน้าขยายและตั้งศูนย์จำหน่ายและบริการในรูปแบบโชว์รูมขนาดเล็ก ภายใต้แนวคิดไพลอตดีลเลอร์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าระดับอำเภอหรือท้องถิ่นเพิ่มขึ้นจากการเติบโตของความต้องการที่สูงขึ้นและเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทจึงมีแผนการขยายและตั้งสาขาย่อยเพื่อจำหน่ายและบริการต่อไป