ตลาดใหม่ไปรอด

กูรูการสร้างตราผลิตภัณฑ์ทางการตลาด อมิตตาวา ชาท์โตพัดดิเย แสดงบทวิเคราะห์ผ่านบทความในไฟแนนเชียล ไทมส์ เกี่ยวกับการฝ่ามรสุมวิกฤตตลาดเกิดใหม่ของหลายบริษัทที่ยังเดินหน้าไปได้ดี แม้ตลาดในบ้านมีปัญหา ด้วยกลยุทธ์ 4 ประการ ได้แก่

กลยุทธ์ผู้นำด้านราคา เนื่องจากกลยุทธ์ด้านราคามีความสำคัญมากต่อการแข่งขันในตลาด ซึ่งในตลาดเกิดใหม่มักได้เปรียบเรื่องค่าแรงที่ค่อนข้างต่ำในกระบวนการผลิต ที่ช่วยให้ต้นทุนสินค้าไม่สูงมากนัก และแข่งขันได้ในตลาดโลก

กลยุทธ์ขุมพลังแห่งความรู้ จากความเข้าใจในลูกค้าท้องถิ่นรวมถึงทรัพยากรที่มีอยู่ เพื่อสร้างตราผลิตภัณฑ์ทางการตลาดแก่ธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ ที่ช่วยสร้างโอกาสในการเติบโตของธุรกิจให้มากขึ้น

กลยุทธ์ตลาดเฉพาะกลุ่มลูกค้า ซึ่งเป็นวิธีการอันชาญฉลาดในการใช้ทรัพยากรที่มีอย่างจำกัดของธุรกิจเจาะไปยังกลุ่มลูกค้าที่คาดว่าจะซื้อสินค้ามากกว่าตลาดมวลชนขนาดใหญ่ ทำให้สามารถทุ่มสรรพกำลังทั้งหมดสู่จุดเดียว เพื่อสร้างความสำเร็จในการประกอบธุรกิจ

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ระดับโลก โดยมุ่งไปยังกลุ่มผู้บริโภคตลาดล่าง เพื่อครองส่วนแบ่งในตลาดนี้ โดยต้องเน้นการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนา รวมทั้งนวัตกรรมใหม่ๆ ที่ตอบสนองลูกค้าในตลาดนี้ให้ได้ เพื่อเป็นฐานในการก้าวกระโดดสู่ตลาดโลกในอนาคต

ทั้งนี้ กูรูด้านการตลาดให้ความเห็นเพิ่มด้วยว่า การชะลอตัวของตลาดเกิดใหม่นี้ น่าจะเป็นเชื้อเพลิงให้ธุรกิจในตลาดเกิดใหม่สู้ต่อได้ยาวในสนามรบทางเศรษฐกิจ