ต้นทุน-นวัตกรรม ทางรอดเอสเอ็มอี

เวทีสัมมนาหัวข้อเรื่อง เออีซี จุดสลบเอสเอ็มอีไทย ภายในงาน “Post Today K SME Expo 2013” แน่นขนัดไปด้วยประชาชนที่มาร่วมรับฟัง โดยวิทยากรได้ให้คำแนะนำการเตรียมความพร้อมทางธุรกิจรับมือกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี)

นายพิภวัตว์ ภัทรนาวิก ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย แนะนำว่า แม้ไม่พูดถึงเออีซี ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีก็มีความเสี่ยงด้านพลวัตทางธุรกิจที่มีไดนามิกอยู่ตลอดเวลา ทั้งห่วงโซ่การผลิต การบริหารจัดการต้นทุน อย่างไรก็ตาม เอสเอ็มอีจำเป็นต้องปรับตัวรับการเปิดเออีซี ด้วยการตรวจสุขภาพทางธุรกิจของตัวเอง ด้วยการนำรายได้หักลบกับต้นทุนการบริหารจัดการ เท่ากับผลกำไรที่เกิดขึ้น นอกจากนี้ ต้องบริหารจัดการต้นทุนการผลิตให้ลดลง ผ่านคู่ค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจ พร้อมตรวจสอบว่าพันธมิตรที่เคยร่วมค้าหลังเปิดเออีซีแล้วยังคงเป็นคู่ค้าต่อกันหรือไม่ การปรับแผนกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์จึงเป็นความจำเป็น

นอกจากนี้ การนำนวัตกรรมด้านสินค้า ด้านกระบวนการผลิต และด้านการบริการ การปลุกกระแสอินโนเวชั่นของนวัตกรรมมาปรับใช้กับธุรกิจ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าและผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการเปิดเออีซีเป็นโอกาสในการจำหน่ายสินค้าให้เพิ่มขึ้น เอสเอ็มอีต้องตีโจทย์ด้วยว่าการจำหน่ายสินค้าหน้าตาเดิมๆ จะทำให้สินค้าขายได้หรือไม่

สำหรับกลยุทธ์การบริหารการเงินคือ เอสเอ็มอีไม่ควรนำเงินสดหมุนเวียนไปลงทุนกับสินทรัพย์ถาวร เช่น เครื่องจักร เพราะจะทำให้ขาดสภาพคล่องได้ รวมทั้งเอสเอ็มอีจำเป็นต้องสร้างมาตรฐานทางบัญชีที่เป็นสากล เพื่อเชื่อมต่อกับคู่ค้า ภาครัฐ เป็นการสร้างโอกาสการดำเนินธุรกิจให้เกิดประโยชน์สูงสุด

นายประวิทย์ จิตนราพงศ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แบล็คแคนยอน (ประเทศไทย) ถ่ายทอดประสบการณ์หลังจากร้านแบล็คแคนยอนขยายสาขาในกลุ่มประเทศเออีซีทั้งหมด 7 ประเทศ โดยนำเสนอ 6 ปัจจัยหลักที่จะทำให้ประสบความสำเร็จในการลงทุนต่างประเทศ คือ STEPSE ประกอบด้วย 1.Society คือ การปรับรูปแบบสินค้าให้สอดคล้องกับศิลปวัฒนธรรมท้องถิ่น ชุมชน 2.Technology การนำเทคโนโลยีมาลดต้นทุนการจัดการ 3.Economic การตรวจสอบสภาวะเศรษฐกิจ กำลังซื้อของประเทศที่จะเข้าไปลงทุน 4.Politic สถานการณ์ทางการเมืองของประเทศนั้นๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจได้ เช่น การเมืองไทยเมื่อครั้งเผาเมือง ทำให้บริษัทได้รับผลกระทบจากการถูกเผาหลายสาขา เป็นต้น และ 5.Strategy แผนกลยุทธ์ที่สามารถปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับเหตุการณ์ปัจจุบัน และ 6.Environment สภาพแวดล้อมที่แท้จริงของประเทศที่จะเข้าไปลงทุน

“ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีต้องใจถึง ตาถึง มือถึง บุญถึง และเงินถึง กล้าที่จะทำธุรกิจ รวมถึงหลีกพ้นจุดสลบในการเปิดเออีซีด้วย” นายประวิทย์ กล่าว

นายกฤษฎา จ่างใจมนต์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ ห้างหุ้นส่วนจำกัด เนเจอร์กิฟ เปิดเผยกลยุทธ์ที่ทำให้เนเจอร์กิฟกลายเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมียอดขายทะลุหลักพันล้านบาท ด้วยเงินลงทุน 5 หมื่นบาทเท่านั้น ว่า มี 4 ประการหลัก คือ 1.การพัฒนาสินค้าที่แตกต่าง 2.การสร้างประสบการณ์ที่แตกต่าง 3.การสื่อสารที่แตกต่าง ที่มุ่งสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และ 4.การทำกิจกรรมที่แตกต่างและสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์

สำหรับผู้เข้าชมงานอย่าง น.ส.ผานิตา ผาตินาวิน พนักงานบริษัทเอกชน กล่าวว่า เข้าฟังสัมมนาครั้งนี้ เพราะสนใจลงทุนประกอบธุรกิจส่วนตัว จึงต้องการแนวทางการตัดสินใจ งานนี้ช่วยเปิดวิสัยทัศน์มุมมองการทำธุรกิจ เพราะวิทยากรได้ถ่ายทอดความรู้จากประสบการณ์การทำธุรกิจของตัวเอง ทำให้เข้าใจและมีแนวทางการแก้ไขปัญหาได้ ถือว่าเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับเอสเอ็มอี สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ฟังได้มีหลักเกณฑ์ในการตัดสินใจลงทุน และต้องการให้ผู้จัดเพิ่มเติมเนื้อหาการลงทุนในกลุ่มเออีซีเพิ่มขึ้นในโอกาสต่อไปด้วย