ลีเวอร์ควัก2,800ล้านขยับโรงงานส่งอาเซียน

ลีเวอร์ลงทุน 2,800 ล้าน ขยายโรงงานผลิตสินค้าชนิดน้ำและศูนย์กระจายสินค้า รับคนชั้นกลางโต

นายบาวเค่อ ราวเออร์ส ประธานกลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ในประเทศไทยและอินโดไชน่า เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะใช้งบลงทุน 2,800 ล้านบาท แบ่งเป็นงบ 2,000 ล้านบาท สร้างศูนย์กระจายสินค้าที่ อ.บางน้ำเปรี้ยว จ.ฉะเชิงเทรา เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพระบบโลจิสติกส์ คาดว่า จะแล้วเสร็จภายในปีนี้ ส่วนอีก 800 ล้านบาท ขยายพื้นที่โรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง เพื่อเพิ่มกำลังผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนชนิดน้ำ ป้อนในประเทศและตลาดอาเซียนตามยุทธศาสตร์ของกลุ่ม

ทั้งนี้ กลุ่มยูนิลีเวอร์ได้วางยุทธศาสตร์ ทำตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในไทย ใช้โมเดลสร้างและพัฒนาตลาดภายใต้ 3 กลยุทธ์หลักคือ 1.การทำให้ผู้บริโภคที่ไม่เคยใช้สินค้าของยูนิลีเวอร์มาใช้ 2.เพิ่มความถี่ของผู้ใช้สินค้าเดิม และ 3.พัฒนาสินค้าและนวัตกรรมใหม่หรือการสร้างเซ็กเมนต์ใหม่ๆ นำเสนอให้กับผู้บริโภค

กลยุทธ์ดังกล่าวเพื่อรองรับกับการที่ประเทศไทยจะก้าวจากประเทศที่กำลังพัฒนาไปสู่ประเทศพัฒนามากขึ้น โดยในปี 2563 สัดส่วนประชากรชนชั้นกลางจะเพิ่มจาก 35% เป็น 90% ของประชากรรวม ซึ่งพบว่าพฤติกรรมคนชั้นกลางมีความซับซ้อน ต้องการสินค้าที่ตอบสนองได้มากขึ้น จากปัจจุบันผู้บริโภคไทยใช้สินค้ายูนิลีเวอร์ 60,400 ครั้งต่อปี หรือ 3 ครั้งต่อคนต่อวัน

การที่ยูนิลีเวอร์ลงทุนต่อเนื่อง เพราะไทยมีปัจจัยบวก 4 ด้านคือ 1.การปรับค่าแรงขั้นต่ำซึ่งเดิมต่ำมากขึ้นเป็นวันละ 300 บาท ส่งผลให้รากหญ้ามีรายได้เพิ่มขึ้น 2.อัตราการว่างงานอยู่ในระดับต่ำ 3.ธุรกิจในประเทศมีศักยภาพและแข็งแกร่ง และ 4.ธุรกิจไทยไม่ได้แข่งขันในประเทศเท่านั้น แต่อยู่ในเวทีโลก

ขณะที่จีดีพีปีนี้ของไทยคาดว่าโต 45% จึงเล็งเห็นว่าเป็นโอกาสของการทำตลาด โดยปัจจัยเสี่ยงในปีนี้สำหรับการทำธุรกิจคือ อัตราเงินเฟ้อ รวมไปถึงแนวโน้มราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้น

นายราวเออร์ส กล่าวถึงสภาพตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคไทยว่า เริ่มอิ่มตัวหลายแคทิกอรี อาทิ ตลาดแชมพู สบู่ก้อน อัตราการใช้ต่อครัวเรือน 100% ดังนั้นการทำตลาดต้องสร้างนวัตกรรม หรือนำเสนอสินค้าที่เป็นพรีเมียมเพื่อกระตุ้นการใช้ของผู้บริโภค อาทิ การส่งแบรนด์เทรซาเม่ ซึ่งเป็นแชมพูระดับพรีเมียมลงตลาดรวมถึงมองโอกาสขยายฐานกลุ่มลูกค้าเพิ่มขึ้น และสร้างเซกเมนต์ที่มีศักยภาพอย่างสินค้าผู้ชาย

ในช่วง 3 ปีหรือระหว่างปี 25532555 บริษัทดำเนินกลยุทธ์สร้างตลาดและพัฒนา ร่วมกับเข้าใจผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง เริ่มตั้งแต่ตลาดแชมพูที่อิ่มตัว บริษัทจึงหันมาทำตลาดครีมนวด ทรีทเม้นต์ เพราะอัตราการใช้ของครัวเรือนไทย 31% เทียบกับญี่ปุ่น 59% โดยมุ่งกระตุ้นพฤติกรรมผู้บริโภคใช้ครีมนวดทุกครั้ง ส่งผลให้การใช้เพิ่มเป็น 33% และยอดขายครีมนวดผมโต 25% ในปีที่ผ่านมา

หรือกระทั่งการขยายตลาดผลิตภัณฑ์ผู้ชาย กลุ่มแชมพูเคลียร์เมนยอดขายเพิ่มจาก 7% ในปี 54 เป็น 9.9% ในปี 55 และวาสลีน เมน เพิ่มจาก3.3% เป็น 3.8% ส่วนยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ผู้ชายโต 25% จากเมื่อปีทีผ่านมา และการทำตลาดไอศกรีมแม็กนั่ม ที่ขยายฐานเจาะกลุ่มวัยทำงาน 25ปีขึ้นไป ยอดขายเติบโต 400%

ทั้งนี้จากการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าว ส่งผลให้ปีที่ผ่านมา บริษัทโต 13% สูงที่สุดรอบ 10 ปี มีรายได้ 4 หมื่นล้านบาท และปีนี้ตั้งเป้าโตเป็นตัวเลขสองหลัก หรือรายได้ทะลุ 4หมื่นล้านบาท และไทยจะเป็นประเทศหนึ่งที่ผลักดันให้รายได้ยูนิลีเวอร์ทั่วโลกในปี 63 กวาด 8 หมื่นล้านยูโร จากในปี2553 เป็น 4 หมื่นล้านบาทยูโร