‘บิค’ตามแห่ลุยอินโดจีน

เล็งตั้งตัวแทนขายพม่า-ลาวหวังปีหน้าภูมิภาคนี้โต15%

“บิค” รุกหนักอินโดจีน เร่งตั้งตัวแทนจำหน่ายพม่า ลาว หวังปีหน้ายอดโต15% หรือกว่า 400 ล้าน เร่งออกผลิตภัณฑ์ใหม่รับเทศกาลสิ้นปี

นายมาร์ค วัล แด เวียร์เดิล ผู้จัดการทั่วไป ภูมิภาคอินโดจีน บริษัท ผลิตภัณฑ์ บิค เปิดเผยว่าในปี 2556 จะขยายตลาดในพม่าและลาว โดยอยู่ระหว่างเจรจาหาตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ คาดจะสรุปได้ในครึ่งแรกของปีหน้า และจะทำให้ยอดขายของภูมิภาคอินโดจีนเพิ่มขึ้น 15% จากปีนี้ที่มียอดขาย 10 ล้านยูโร หรือประมาณ 400 ล้านบาท จาก3 ประเทศ ได้แก่ ไทย เวียดนาม และกัมพูชา

“ภูมิภาคเอเชียเป็นตลาดที่เติบโตสูง ด้วยจำนวนประชากรที่มากกว่าครึ่งหนึ่งอยู่ในแถบนี้ สำหรับแบรนด์บิคยังมีโอกาสขยายตัวได้มากในภูมิภาคนี้ เพราะการขายยังมีสัดส่วนน้อย เป็นตัวเลขหลักเดียว แต่คาดว่าในอีก5 ปีข้างหน้า จะมีสัดส่วน 15% จากยอดขายรวมทั่วโลก” นายมาร์ค กล่าว

สำหรับประเทศไทยปีนี้ มียอดขาย 150-200 ล้านบาท เติบโต 10-12% ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ แบ่งเป็นยอดขายจากกลุ่มเครื่องเขียน 65% มีดโกน 25% ที่เหลือมาจากไฟแช็ก ที่มีแผนขยายช่องทางจำหน่ายมากขึ้นผ่านร้านสะดวกซื้อ โดยเฉพาะร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ที่มีกว่า 7,000 สาขาทั่วประเทศ

ทั้งนี้ ในกลุ่มเครื่องเขียนบิคทำตลาด 2 แบรนด์ คือ บิคสำหรับเครื่องเขียนทั่วไป และเชฟเฟอร์สำหรับตลาดพรีเมียม ซึ่งล่าสุดได้เซ็นสัญญากับเฟอร์รารี ผู้ผลิตรถแข่งและรถสปอร์ตระดับโลกให้เชฟเฟอร์เป็นผู้พัฒนาและจำหน่ายเครื่องเขียนภายใต้แบรนด์เฟอร์รารี ในประเทศไทยวางจำหน่ายรวม 4 รุ่น ราคาตั้งแต่ 7952,400 บาท เพื่อเป็นของขวัญในเทศกาลปีใหม่

ปัจจุบันตลาดรวมเครื่องเขียนแบบพรีเมียม มูลค่า 700 ล้านบาท ปากกาเชฟเฟอร์มีส่วนแบ่ง 15%มีร้านค้าในห้างสรรพสินค้าทั้งหมด 17 สาขา และมีแผนขยาย 5-10 สาขาในปีหน้า ซึ่งจะครบ 100 ปีปากกาเชฟเฟอร์ และจะมีคอลเลกชันใหม่ๆ ออกมาทำตลาด ใช้งบ30 ล้านบาท ขณะที่กลุ่มบิคจะใช้งบตลาดรวม 100 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ช่วงเทศกาลปีใหม่จะเป็นฤดูกาลขายหลักของปากการะดับพรีเมียม มีสัดส่วนประมาณ 40% ของยอดขายโดยรวม โดยจากผลสำรวจกลุ่มลูกค้าที่เลือกใช้ปากการะดับพรีเมียม พบในไทยและอินโดจีนว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าเป็นของขวัญ ตั้งแต่ระดับวัยทำงานไปจนถึงกลุ่มผู้บริหารและกลุ่มนักสะสมปากกา