เดอะ ไรต์ แพร์ ธุรกิจเสริมที่ใช่ของสามเพื่อนสาว

โดย...พุสดี

ธุรกิจที่ดีต้องเริ่มต้นจากการมีแพสชั่นในสิ่งที่ทำ เช่นเดียวกับการรวมตัวเฉพาะกิจของสามสาว ผู้ก่อตั้งแบรนด์เดอะ ไรต์ แพร์ (The Right Pair) แบรนด์รองเท้าแฟชั่นน้องใหม่ที่อาศัยหน้าร้านทางออนไลน์ และการออกร้านตามงานต่างๆ เพื่อเจาะกลุ่มสุภาพสตรีที่มองหารองเท้าคู่ที่ใช่ 

ตวง-ดวงนภัส จันทร์เรือง แอร์โฮสเตสสาวหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ บอกเล่าถึงจุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจนี้ว่า แรกเริ่มธุรกิจนี้เกิดจากเธอและเพื่อนที่เป็นแอร์โฮสเตสด้วยกัน ทั้งคู่มองว่าอยากจะทำธุรกิจอะไรสักอย่างด้วยกัน แต่คำถามโลกแตกที่ทั้งคู่ต้องเผชิญในตอนแรกก็คงไม่ต่างจากคนมีฝันอยากทำธุรกิจทั่วไปคือ จะทำธุรกิจอะไรดี? 

“เราคุยกันมาหลายครั้งว่าอยากทำธุรกิจส่วนตัว แต่ไม่เคยได้คำตอบ จนครั้งหลังสุด เรามานั่งค้นหาดูว่าอะไรคือสิ่งที่เราชอบ และคิดว่าจะทำได้ดี จึงพบคำตอบว่า สิ่งที่พวกเธอชอบเหมือนกันคือ รองเท้า เราชอบซื้อรองเท้าเหมือนกัน และมักเจอปัญหาแบบเดียวกันว่า หาแบบที่ถูกใจไม่ได้ แบบสวยแต่ใส่ไม่สบาย หรือบางครั้งสวย ใส่สบาย แต่ราคาก็สูงเกินไป เราเลยคิดว่าน่าจะทำรองเท้าที่ทั้งสวย ใส่สบาย มีแบบที่คลาสสิก สามารถใส่ได้ตลอดทั้งวันและทุกโอกาสขึ้นมา เพราะน่าจะมีผู้หญิงหลายคนที่มองหารองเท้าแบบนี้เหมือนกัน”

ตวงบอกว่า ช่วงเริ่มต้น เธอและเพื่อนแบ่งหน้าที่กันตามความถนัด ด้วยความที่หุ้นส่วนอีกคนเรียนจบด้านบัญชีมา เลยรับหน้าที่ดูแลด้านตัวเลขทั้งหมด ส่วนตัวเธอเน้นติดต่อประสานงานกับโรงงานรองเท้า คุยเรื่องแบบ วัสดุที่จะนำมาใช้ ทว่าหลังจากเริ่มทำแบรนด์ได้เพียงเดือนกว่าๆ เธอก็ได้หุ้นส่วนอีกคน ซึ่งเป็นเพื่อนมัธยมมาร่วมมาเสริมทัพ ซึ่งโชคดีที่เพื่อนคนนี้ไม่เพียงรักและมีแพสชั่นในรองเท้าเหมือนกัน แต่ยังมาช่วยเติมเต็มด้านมาร์เก็ตติ้งซึ่งในทีมยังขาด

“ด้วยความที่ตวงและหุ้นส่วนคนแรกเป็นแอร์เหมือนกัน บางครั้งด้วยงานที่ต้องเดินทาง อาจจะติดต่อกับลูกค้าได้ไม่สะดวก เราโชคดีที่หุ้นส่วนคนที่ 3 เข้าช่วยด้านการตลาด การขาย และเป็นตัวหลักสแตนด์บายเวลาที่ลูกค้าติดต่อมา”

ตวงยอมรับว่าโชคดีที่เทคโนโลยีสมัยนี้ก้าวล้ำ ทำให้การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องยากเหมือนในอดีต และการเป็นมนุษย์เงินเดือนก็ไม่ใช่อุปสรรค ขอแค่มีแพสชั่นที่จะทำธุรกิจจริงๆ อินเทอร์เน็ตมีคำตอบของทุกอย่าง ไม่ว่าจะแหล่งซัพพลายเออร์ หรือโรงงาน ทำให้ไม่ว่าฝันจะเป็นอะไรก็เป็นจริงได้ แถมยังไม่ต้องใช้เงินลงทุนมาก ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านก็สามารถขายออนไลน์ได้

“สมัยนี้ สาวๆ นิยมช็อปปิ้งออนไลน์ แม้แต่รองเท้า ซึ่งหลายคนมองว่าต้องลองใส่ แต่พอเรามาทำแบรนด์ถึงได้รู้ว่ามีลูกค้าจำนวนไม่น้อยที่ไม่ได้ให้ความสำคัญกับการลองขนาดนั้น เพราะเขาสามารถเทียบขนาดเท้าได้ หรือถ้าใส่ไม่ได้จริงๆ แบรนด์เราก็รับเปลี่ยนไซส์ หลังจากเปิดตัวมาเดือน พ.ค. ผลตอบรับค่อนข้างน่าพอใจ แบรนด์เราค่อยๆ โต วอลุ่มไม่ได้มาก แต่ก็ไปได้เรื่อยๆ เรามีเงินหมุนพอที่จะผลิตสินค้าใหม่ออกมาได้ โดยไม่ต้องลงทุนเพิ่ม”

ตวง ให้คำแนะนำถึงคนที่อยากหารายได้เสริมจากงานประจำว่า แค่เริ่มจากความชอบ เพราะเมื่อไหร่ที่ชอบ จะไม่รู้สึกเบื่อหรือเหนื่อยที่จะใช้เวลากับสิ่งนั้น ส่วนจะเริ่มทำธุรกิจแบบโชว์เดี่ยวหรือแท็กทีมกับเพื่อนก็แล้วแต่ความถนัด แต่เธอมองว่าการมีหุ้นส่วนนั้นช่วยให้มุมมองทางธุรกิจของเธอกว้างขึ้น

“ที่มองข้ามไม่ได้ก่อนเริ่มธุรกิจ คือ ต้องสำรวจตลาด รู้จักตลาดของตัวเองให้ดี ทุกวันนี้ตวงและหุ้นส่วนอีก 2 คน เวลาไปไหนมาไหน แทบไม่ได้มองการแต่งตัว มองแต่รองเท้าของผู้หญิงว่าเขานิยมใส่แบบไหนกัน (หัวเราะ) ที่สำคัญ อย่าอ้างว่าไม่มีเวลา เพราะใน 24 ชั่วโมงที่เท่ากัน เราทำอะไรได้มากกว่าที่คิด แค่รู้จักจัดสรรเวลา”