ขายสินค้าตลาดนัดเริ่มต้นอย่างไร

โดย...โยโมทาโร่

สำหรับคนที่เริ่มอยากจะเป็นพ่อค้าแม่ค้าแต่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการขายสินค้ามาก่อน การขายสินค้าตามตลาดนัดกลางคืนต่างๆ อาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการเริ่มต้นหารายได้เสริมแต่จะเริ่มอย่างไรนี่คือปัญหาที่คุณลองทำตาม 3 ขั้นตอนดังนี้

1.ดัดแปลงสินค้าให้ดีขึ้น

สินค้าตามตลาดนัดต่างๆ นั้นดูๆ ไปก็เหมือนๆ กันหมด หาซื้อที่ไหนก็ได้และยิ่งเราเข้าไปขายสินค้าที่เหมือนกันก็อาจจะขายได้ยากและอาจถูกร้านตรงข้ามเขม่นเอาได้ ดังนั้นคุณควรดัดแปลงสินค้าให้ดูดีขึ้นเช่นเสื้อยืด ก็อาจจะเพิ่มชิ้นส่วนผ้าให้ดูเก๋ไก๋ หรือดัดแปลงของจิ๋วต่างๆ ให้กลายเป็นพวกกุญแจหรือต่างหู คุณก็จะได้สินค้าที่ไม่ซ้ำกับคนอื่นๆ และขายได้ง่ายมากขึ้น

2.อย่าขายตัดราคา

การขายสินค้าตัดราคากัน การขายสินค้าราคาถูกกว่าอาจทำให้เราขายได้ดีกว่าอีกร้านแต่ไม่ดีในภาพรวมของธุรกิจซึ่งคุณจะต้องคำนวณต้นทุนโดยไม่คิดเรื่องรายได้จากงานประจำ คุณต้องคิดจากฐานของการขายสินค้าที่เป็นรายได้หลักอีกทางหนึ่งตั้งแต่ค่าเดินทางไปซื้อวัตถุดิบ ค่าวัตถุดิบ ต้นทุนแรงงานของคุณในรายชั่วโมงต่องานนั้น ค่าเช่าที่ ค่าไฟ และค่าเดินทาง ค่าใช้จ่ายอื่นๆ แล้วคำนวณออกมาเป็นต้นทุนของสินค้าและตั้งกำไรเป็นรายได้ให้คุณสามารถอยู่ได้ เพราะมีหลายคนที่ตั้งราคาถูกกว่าคนอื่นแต่สุดท้ายแล้วก็ไปกันไม่รอด แถมยังพาร้านอื่นไปไม่รอดอีกด้วย

3.ศึกษาทำเลหลายๆ ที่

ทำเลขายสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ แต่ละตลาดกลุ่มลูกค้าก็แตกต่างกันแม้แต่ตลาดระดับเดียวกันสไตล์เดียวกันลูกค้าก็ยังมีความชอบแตกต่างกันไปอีก แรกๆ คุณอาจจะต้องลองวางขายสินค้าในแต่ละตลาดประมาณ 4 ครั้งเพื่อดูว่าตลาดที่คุณไปวางขายนั้นลูกค้าตอบรับมากน้อยแค่ไหน เขาชอบซื้ออะไรมากกว่า ลองวางขายในแต่ละที่เพื่อหาตลาดที่ลูกค้าตอบรับมากที่สุดให้เป็นตลาดประจำ สำคัญคือคุณต้องขายอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ลูกค้าจำได้ว่ามีร้านคุณอยู่ วันนี้ลูกค้าอาจจะไม่ซื้อ แต่เมื่อไหร่ที่เขาต้องการสินค้าก็จะกลับมาหาคุณเอง